抖音营销：一条视频怎么做到2天增粉48万？

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2018年无疑是抖音高速发展的一年，截至2018年10月，抖音国内日活跃用户已经突破2亿，月活跃用户突破4亿。各路草根大咖如雨后春笋般涌出，相当多企业在内部也成立抖音运营团队，有一定经验的媒体机构也开始着手抖音产业运作，寻找抖音的新秀和大咖，准备收编麾下。

面对大势所趋的抖音，可运营者的实际情况是：难涨粉！难爆款！难上推荐！难变现！

如何突破抖音运营的窘态？今天分享这位抖音播主海豚君（化名），就是一个鲜活的例子。在运营母婴号前，他对抖音整个生态一无所知，但凭借对数据的敏锐度，一步步走出自己的抖音运营之道。

（海豚君运营的抖音号）

1、确定内容：抖音从爱开始，因为爱让坚持成为原动力！

“与工作相比，做自己兴趣的事情，不论多辛苦，依旧会坚持继续。”我们的抖音达人海豚君，在问及为什么考虑做母婴号，他分享到：“当你成为父母后，你就想给自己孩子最好到一切。”

第一次做父母，没有经验，岳母和母亲又各执一词，让我们也搞不清楚到底哪种方式合适宝宝，所以就开始关注这方面的相关资料，将有用的方法方式整理出来，分享给大家一起探讨。

2、数据分析：30天3G数据分析，掌握运营模型！

相比多数抖音用户，都是想到什么发什么，看到有趣的直接模仿转发，而海豚君却在运营抖音号前，花费近一个月的时间做了一次大数据调查。

海豚君娓娓道来：自己找到内容的方向后，开始跟踪大量同类大号和热门视频的数据，每天打开电脑开启12个模拟器，每一小时截取相应号的视频数据，白天上班，晚上看数据，做趋势图。自己都没有想到，一个月下来，整整储存3G数据截图。

通过数据分析，海豚君发现：母婴号的粉丝年龄基本上集中在20～25岁，这个年龄层用户多是初为人母人父，对宝宝的健康和教育方面经验尚浅，普及母婴知识都需求市场非常大。

访谈间，海豚君也表示：若西瓜短视频助手早些出现就好了。基于大数据的抓取和分析，比起个人的模拟截屏方法真的是方便很多，原来还要人工统计数据，如今打开“我的抖音号”功能，一切都一目了然，实在太省心。

（西瓜短视频助手我的抖音界面）

3、形式探索： 坚持知识分享，总结数据规律！

通过一个月的数据分析，海豚君发现：唯有知识分享才能有效沉淀用户。而判断优质的内容的重要指标：互动指标＝（平均点赞数＋平均评论数＋平均转发量）／播放量。通过分析排行榜单数据情况，知识技巧型内容互动指标达到2.5以上，上推荐的概率极高；美好生活类／游戏好玩类／猎奇类的互动指标则需要达到5.5以上。

（抖音点赞Top100视频相关数据）

数据分析中，海豚君还发现一些规律：大量的网红号的点赞数和粉丝数的比例高达5:1，甚至10:1，而知识型内容则控制在2:1～3:1以内，从这些数据中，不难推衍出粉丝行为特征：多数浏览完美女帅哥后，只会点赞走人；而对知识型分享不仅会点赞关注，甚至收藏内容。

在视频资料方面，海豚君从权威机构入手，挖掘垂直领域视频内容（发现某公司的母婴视频内容在优酷平台发布60个视频仅有60w的播放量），进行二次内容创造。当然，也会结合发现的热门视频，对形式和内容做一个人工判断和调整。

有了明确的素材后，用什么形式来表现视频的内容？PPT，字说，现场录制，还是话题讨论？不知道哪个更好，那就用数据说话。

（母婴号PPT形式数据变化）

通过观察KOL数据，海豚君发现：2018年下半年开始，以ppt和字说软件这样靠图片文字拼凑起来的“伪视频”，已经渐渐失去抖音流量扶持，除了大号的流量在持续，新晋的小号，想再靠这样的形式难以突破。所以海豚君迅速转变展示形式，选择话题讨论的模式。果不其然，测试的结果：48小时后，我的抖音号逆盘开挂了——增粉48w。

4、学习进阶：分享方法＋辩证学习，运营升级之道！

得到一次突破是偶然吗？如何继续？用对方法，找到窍门，找好平台。

接下来的海豚君开始接触各大抖音交流平台，参加各类抖音分享课程，在社群里与小伙伴们一起探讨抖音方法，不一味模仿，而是以辩证的态度学习思考。

比如说，有群友提出：“两个视频发布间隔时间较短，就会影响单个视频的流量”，对此海豚君表示怀疑，因为此前收集的数据样本，发现时间间隔对单个作品影响几乎微乎其微的，

又比如，有人总结视频发布的时间规则，实际这个总结存在片面性。不同的内容不同的领域，推送的效果不尽相同，不应该一味将所谓都规则玩法生搬硬套。

类似这样的问题还有很多，但是海豚君发挥理科生的优良传统。“思考－实践－总结”，这样经验让慕名而来请教的人也越来越多，海豚君表示没有相对自己的运营之道也可以帮助到他人，很多交流后小伙伴也陆续做出好的成绩。

5、持续发展：商业变现探索，选择未来发展方向！

在采访的尾声，咨询海豚君未来打算如何运作。对方也表示：目前阶段希望尽快实现抖音号多商业变现。近期特别走访一趟北京，同某公司母婴专栏签署了栏目内容抖音平台授权的协议书，保障视频内容的合法性，另外还拜访了在北京运营新媒体平台的朋友，都是为接下来抖音变现的商业合作做好准备。

对变现的需求，海豚君表示：不是纯粹追求更大经济效益，而是希望平台可以实现二次优化，他特别强调目前自己抖音号缺乏真人IP元素，如果有了收益后，可以签约人设，让内容输出更精彩。

在提到商业变现模式上，海豚君表示自己毕竟不是专业人士，自己运营抖音到如今，其实还是游离在圈外，想要有效变现：

一则要背靠大树，找到有实力MCN机构。在保障抖音号安全的同时（为了获取用户用户交流，发布个人联系方式，曾导致抖音号3次降权），实现广告投放的稳定性；二则走电商模式，通过销售实现商品的价值转化。两者对比，前者目前优先接洽中。

谈到抖音运营的未来，海豚君充满信心：从2G网络到5G的提速，视频传输信息，已经成为大势所趋，图片＋文字的时代毕将被更便捷的视频交流所取代，5G时代的用户必将从低龄向高龄辐射，在不久的将来，短视频信息传播交流将是全民性质的。

 短短一个小时交流，让小编对这位初为人父的海豚君钦佩有佳。利用自己的闲暇时间，有目的有方向探索抖音运营，让我们看到抖音背后的大数据重要性，通过分析求证，再分析再求证的态度，让海豚君从抖音的运营之路上脱颖而出，他并非最牛的抖音达人，但是他一定最懂得让自己生活变得更美好的人，正如抖音平台的口号：“纪录美好生活！”