春节营销怎么做？

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孙子兵法有云：“凡伐国之道，攻心为上，攻城为下。”眼下，随着春节的临近，商家营销已经烽烟四起。如何做到既能吸睛又能打动用户，还能凸显品牌调性、避免队形走样，春节营销攻心？还是攻城？成了广告主和所有营销人年前大考。

代表品牌：杜蕾斯

杜蕾斯一直是内容和新媒体营销的教科书，每一次热点借势或节气、节日的创意文案输出都会产生刷屏极的社会化效应。上图更是巧借新年爆竹“啪啪”声在人脑海中的隐喻，使人不禁联想到它的产品，不言自明。创意指数直接爆表！

点评：创意是营销奇兵，风险高但却能一招致命。

主打情感牌：催泪大战 比比谁更“走心”

陈可辛《三分钟》

代表品牌：iphoneX

距离2018除夕越来越近了，春运大幕已经拉开。iphoneX联手陈可辛导演发布的春运微电影《三分钟》这几天也正在朋友圈催泪刷屏。视频以iphoneX拍摄并讲述一个列车员，因为常年春节值班，不能与家人孩子团圆。于是在其妹妹提议下，她打算利用火车进站临时停靠3分钟的时间在站台上见一面儿子。车停稳了，倒计时开始。列车员招呼乘客上下车，孩子拼命穿过熙熙攘攘的人群，最终母子见面相拥仅剩2分钟。接着儿子开始被九九乘法表，孩子背完时妈妈已经上车与儿子隔窗相望，挥手告别。在“团圆”氛围下的小别离实在让人动情动容。

代表品牌：舒肤佳

春节是中国人的传统佳节，节日的主旋律就是“家·团圆”。回家路上每个人都有不同的奔波，因为拥挤、疲惫、或是期待，总让旅途变得无限漫长，不知何时才能看到家中的灯火。而踏入家门的那一刻，听见熟悉的“洗手吃饭”，就会融化所有的疲惫。国民除菌品牌舒肤佳巧借“洗手吃饭”这个春节最温暖人心的一句话，拉近品牌和消费者的距离。

点评：春节是个万能剧本，如果你有好编剧，尽管催泪吧。

回忆杀：有青春 有情怀

代表品牌：百事可乐

六小龄童扮演的美猴王给80后的童年带来无数欢乐，更是一代人集体的童年回忆。但可能鲜为人知的是，六小龄童出身“美猴王表演世家”，从他祖父一代就开始通过表演猴王为观众送去欢笑。百事可乐借助短视频形式，通过演绎艺术世家苦练功夫，把美猴王角色代代传承，把欢乐传递的意向，成功塑造“把乐带传递、把乐带回家”的品牌形象。

代表品牌：摩奇果汁

当年，摩奇曾同北冰洋、袋儿淋、双汇火腿肠等一起承包北京80后社交交友、节日餐桌上的标配。前几天它神奇般的复活了。用几组发黄且斑驳的海报，让尘封已久的童年与青春回忆在眼前徐徐打开。此时，你愿意购买的可能不仅是一瓶饮料，更愿意为童年记忆和味道付费。有趣的是，近两年主打情怀牌，几乎成了每一个老品牌重新上市的营销策略。

点评：尽管温情牌有些泛滥，但却是百试不爽的成功秘诀。

传统民俗：大众的就是最有市场的

从古至今，春节都是中国人最为重视的一个节日之一，围绕春节前后的民间习俗传统也是被传承的相对最好的。所以最为中国人独有的节日，营销思路上嫁接传统民俗也成了创意一大热门出发点。以此套路进行创意的视频或海报不胜枚举。

点评：传承即是关注。虽然创意乏力，但总算能猜着春节的潮流不跑偏。

明星效应：营销不差钱 明星做代言

明星算是过年最忙的一群人了，只要有舞台的地方就需要有明星助阵增添人气。所以很多商家都喜欢在过年时用明星作为营销王牌。

点评：非土豪公司这招慎用。

如果说品牌广告，善用攻心，以人类的智慧之光点亮品牌，那么效果广告，绝对是攻城之术。大数据、机器算法、AI技术等驱动品牌，精准触达用户。