谈经验|婚纱摄影推广怎么做？

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婚姻是人生中的一大要事，拍婚纱照更是许多情侣纪念爱情、宣告幸福的重要方式。随着85后、90后进入适婚年龄，婚纱摄影行业又迎来了一波客流高峰。根据《2016年婚纱摄影行业数据报告》显示，2016年互联网有关“婚纱摄影”方面的检索次数高达9199万次，自2016年8月起，移动检索全面超越PC，占比58%，婚纱摄影行业在移动设备上的广告投放重要性不言而喻。广告主们该如何赢得这场甜蜜盛事背后的商机呢？婚纱摄影推广怎么做？不急，咱接着往下看。

翻阅行业案例发现，婚纱摄影推广的目的无外乎两个：

1、转化层面

（1）首次拉新：在线获取客咨，降低客咨成本，提升进店率；

（2）再营销：通过二次推广，潜在客户再获取，产生二次消费；

2、品牌层面

树立品牌形象，占领用户心智，实现口碑宣传；

由于转化成本过高、行业消费不透明、团购平台恶性竞争等原因导致营销效果不如预期，钱花了不少，客流量却不见有所提升。这时就需要广告主们梳理清楚思路，另辟蹊径，选择优质广告投放平台和高转化率的广告营销方案。

不落窠臼，高效营销

若想获得低成本，高转化的广告投放结果，精准触达目标人群是必须滴！依靠腾讯社交广告大数据可对受众进行数据管理与分析，进而精细化用户标签，锁定婚纱摄影推广的目标消费群体。但，仅仅做到这一步可不能满足各位广告主的品牌营销需求！广告主还要打破固有思维，玩点儿不一样的：细分营销流程，打造闭环体系，高效达成营销目的，实现品牌与订单双收益。

高效营销第一步：

多维度、精细化、高覆盖婚纱目标人群！

利用腾讯社交广告的基础定向能力，对广泛覆盖人群进行基本属性、行为属性、用户状况、用户环境等硬性条件的筛选，锁定强社交性、年轻化的目标消费群体。

同时结合IP地址和LBS定位，拆分出“正在这里的人”、“居住在这里的人”、“旅行到这里的人”人群标签，灵活地域定向，锁定本地化强需求人群！

说到这里，可能会有广告主有所疑问，“广告精准定向后，覆盖目标群体减少，如何解决？”，这就需要用到我们经常提到的“神器”——lookalike 相似人群拓展。

通过大数据技术，找出婚纱拍摄需求用户的相似用户，基于该客户的用户画像基础上，进一步拓展相似适婚人群。保证精准度的同时，扩大受众范围，获取更多精准新用户，提升转化率。

高效营销第二步：

低风险、高转化、多形式吸引客户到店！

搞清楚“谁”是我们的潜在用户，就到了“发大招”招徕他们的时候了。

1、朋友圈原生广告：“特有的全屏沉浸式页面体验”

当下朋友圈可谓是最火爆的年轻人社交平台，腾讯社交广告正是瞧准了这一契机，将广告资源自然、协调的插入日常社交行为之中，广告投放形式和内容也是相当的丰富，视频、图片、文字混排……样样都有。当目标受众在朋友圈看到广告主的投放时，点击外层大图，可直接抵达原生落地页，增加用户的触达量，提高用户体验～

2、多角度定位：灵活锁定近距离人群

距离往往会影响许多用户的到店决定，考虑到这一现实因素，腾讯社交广告通过采取不同定位方式锁定近距离人群，快速引导到店，大大提升转化！

3、H5-oCPA：低风险增加转化量

谈到高效营销，就不得不考虑成本可控，为了解决广告主们的这一大顾虑，腾讯社交广告派出了一个能够智能计算成本的好帮手——H5 oCPA：根据转化成本智能计算，在预算范围内争取更多转化的自动出价功能。不但广告主们少花冤枉钱，还能让转化率步步高升，可谓是一举两得。

高效营销第三步：

积极完善二次营销，不让客户悄悄溜走

很多广告主认为，婚纱摄影推广往往是一锤子买卖，很少会有客户回头再进行二次消费，其实不然：对于很多用户来说，当其第一次看到广告时未必会立即做出决策，而通过广告的多次展现与强化，可以提升用户对品牌和产品的认知，加强好感度，最终促成销售；另一方面，即使是已经拍摄过婚纱的用户，还可以通过二次营销引导其享受全家福、儿童照等业务。

利用腾讯社交广告的再营销工具，可以实现再次访问人群管理、自定义号码包，对老客户全程跟踪锁定，不让客户悄悄溜走！

高效营销第四步：

品牌形象要树立，多种形式来帮你

正如上文所提到的，很多婚纱摄影推广，一个很重要的目的就是树立品牌形象，提升品牌声誉。因此，特意甄选了几款广告资源，帮助广告主实现这一诉求。

手Q空间信息流广告

•制作简单多咨询：极低的广告创意成本，亲切的用户体验，是婚纱摄影推广的标配；

•情感丰富易转化：继承传统视频广告样式的同时创新性的推出多样视频形式，增加广告互动性，提高订单转化率；

•天然真实强关注：原生于好友动态消息流，以友好的广告形态，极大的曝光面积获得结婚人群对品牌的认可。

▼ 移动端

▼ PC端

QQ浏览器资讯信息流广告

•品牌信息的传递：QQ流量器首页信息流大图能快速针对结婚人群进行品牌信息的传递；

•刺激目标用户的消费欲望：资讯热点互动式多图文广告，能极大勾起备婚新人对婚纱照的向往；

•准确传达产品信息：资讯频道目的性的广告文案，能准确的传达产品信息。

多种形式的落地页

除此之外，还有多种形式的落地页可让广告主们自由发挥，创意无限～

光让目标受众注意到广告的投放是远远不够的，一键关注、长期接收，高粘性的粉丝才是广告主们在塑造品牌形象时所追求的！

公众号关注

公众号文章页底部，可通过图文、图片形式一键关注公众号，抓住意向拍照客户；在用户关注后，可以通过微信公众账号持续为其呈现更多品牌信息，树立品牌形象，最终实现订单转化和口碑宣传。

品牌活动推广

公众号文章底部大、小图形式可自定义H5落地页或微店商品直达，实现订单的及时转化。

这四步营销策略，完美打造了高效营销闭环，为婚纱摄影推广提供了可靠、实用的理论基础，不但广告主们少花冤枉钱，还能让转化率步步高升哦~