北美玩具市场旺季如何进行备货

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2017 年已进入第四季度，若要盘点年度爆款，指尖陀螺绝对算一个；紧随其后，8 月份问世的机器宠物玩具——“抱指猴”迅速跻身美亚“热销玩具清单”，无疑是下半年的一匹黑马。官方数据显示，2016 年中国玩具出口货值达 337.16 亿美元，仅 2017 年第一季度，这个数据的同比增长率就高达 33.45%。玩具行业市场大、潜力高毋庸置疑，但品类多以少年儿童为目标市场的属性，又决定了想分这杯羹，一些政策壁垒和“雷区”你不得不知。

双节长假结束已经三天，就算你的假期综合症尚未痊愈，迫在眉睫的年末旺季也会为你打上一针鸡血。人民网消息称，作为节日礼物的重要构成品类，玩具订单已开始呈现增长态势。2017 年，玩具“爆款”成绩不俗：4 月起，指尖陀螺迎来井喷，至 6 月，美亚平台上的指尖陀螺类产品一度超过 12 万款；8 月份杀出黑马“指尖猴子”（Fingerlings），有望成为年度又一现象级爆款。

能够做出多达 50 种行为动作的抱指猴

“指尖”系列的两度崛起有力证明了玩具出口市场的潜力，但指尖陀螺的迅速疲软也透视出与机遇并存的挑战。随着跨境市场渐趋规范，对于玩具这个主要瞄准少年儿童的品类，目标市场国家的玩具准入政策，就成了有志于在玩具行业分一杯羹的卖家不可不关注的重点。今天，必应（Bing）就带各位游历全球，看看你想打入的市场上，哪些玩具产品认证不可或缺；之后更有 holiday season 玩具爆款预测，不要走开！

备好“敲门砖”，持续盈利有保障

今年 6 月，指尖陀螺正式被欧洲市场认定为玩具，所有发往欧洲地区的此类产品均需要提供欧洲 CE 认证和测试报告（EN71），否则即面临被退回。无独有偶，8 月，CPSC（Consumer Product Safety Committee 美国消费品安全委员会）亦发出声明，要求销售指尖陀螺的企业必须证明其产品符合美国玩具标准，即 ASTM F963-16。可见，认证如同一块打开目标国市场的敲门砖，虽然有侥幸“偷渡”成功的情况存在，但掌握了这张通行证才是持续盈利、不因政策问题被截断财路的长久保障。以下准入政策，跨境玩具卖家们可要记牢！

欧洲

欧盟玩具准入相关认证

美国

美国玩具准入相关认证

日本

日本玩具准入相关认证

澳大利亚及新西兰

澳新玩具准入相关认证

加拿大

加拿大玩具准入相关认证

今年，圣诞老人送什么？

结合玩具评论网站 ttpm 预测及 John Lewis 等大型零售电商提供的数据，这个圣诞季，孩子们从圣诞老人处得到的礼物，很可能包括以下几种数推广营销：

抱指猴

这款 WowWee 推出的指尖机器宠物的头部内置了两个传感器，可以根据孩子玩耍时的声音、动作和碰触做出多达 50 种的行为，甚至能在轻轻晃动中“入睡”，给它一个“摸头杀”，它还会发出咕咕声。Fingerlings 一套共六款，六种颜色的小猴子都有自己的名字，据悉，紫色的 Mia 因货源抢手已在第三方卖家处炒出了高价。WowWee 尝到“指尖”甜头后，又趁热打铁推出了独角兽款，在网红神兽加持下迅速销售一空。

魔法蛋

2016 年末旺季曾是魔法蛋（Hatchimals）的天下。就在上周，Hatchimals 推出新款 Hatchimals Surprise，打开 ttpm 网站，首屏即能看到这款新孵蛋的展示广告，看来今年也不打算把天下拱手让给抱指猴呢。相较于旧版，Surprise 款的蛋看起来更大，因为孵出来的是“双胞胎”。

LOL 惊喜蛋

同为“蛋类玩具”，LOL Surprise 和 Hatchimals 颇为异曲同工：惊喜蛋中包含三层大小不一的 24 个蛋，每只蛋拆开都是一个零部件及说明其组装方法的提示纸条；直至拼装完成，孩子才会知道自己得到的是哪个娃娃。和你小时候攒的水浒卡一样，LOL 惊喜蛋也有几款十分不易收集到。

乐高机器人

在《万圣节开门红，赚翻年底旺季第一步！》中，必应已经带大家了解了 2017 年度的“低像素之爱”。《乐高蝙蝠侠》的上映令“积木气质”再次风靡全球。Lego 于本年度推出的这款机器人十分不简单：配有马达和光传感器的 Lego Boost Koolbox，可以打造出 5 款不同的机器人，并通过移动端 App 对机器人进行编码和控制。

以梦为马的芭比

风靡全球半个多世纪，芭比仍是收割少女心的一把利器，眼下正雄踞 ttpm 网站 Best Seller 第五名。能与抱指猴这样的“小鲜肉”一起跻身热销榜，Barbie 可不止靠脸。2017 年的新款 Barbie Dream Horse，小马驹可以通过反馈你的触摸及声音与你互动，甚至吃掉你喂它的塑料胡萝卜。与时俱进才能长盛不衰，无论是 Lego 还是 Barbie，都深谙这个道理。

超级车库

Hot Wheels 出品的 Super Ultimate 的确“超级”，拼装完成后可以容纳 140 辆 Hot Wheels 小汽车。带赛车跑道的五层炫酷停车场，配备一架可拆卸飞机和自动升降梯；升降梯旁咆哮的大猩猩会在小汽车们驰骋赛道时冲撞跑道、扰乱比赛。是不是光看描述已经热血沸腾？对上述热销款稍加分析，我们不难发现：流行玩具的趋势，首先在于强调孩子对玩具本身的好奇及关注，鼓励互动，重视“养成”的过程；其次，训练动手能力的拼装环节也被加强，孩子需要投入更多时间和精力、付出更多的耐心以获得自己的玩伴儿。一番研究后，对于这个旺季如何进行玩具类选品牌推广怎么推广品是否已经有了头绪？备货的同时，别把目标市场的玩具准入政策抛到脑后哦！