节日营销规律 营销人必会的一课应懂得取舍

在七夕这天，如果作为单身狗的你在路边遇到令你怦然心动的人，你是不是希望自己能立马变出一束玫瑰花然后送给对方，来上演一场浪漫的邂逅呢？荷兰花卉协会正是考虑到大众的这一潜在需求，七夕当日将1500支玫瑰花放在大街小巷。如果你恰好遇到了一见钟情的人，你就可以撕开包装上的薄膜，取出里面娇艳欲滴的玫瑰花来场最惊喜的表白。

宜家七夕特别推出的广告：“婴儿床，免费!只限9个月后出生的孩子。”意思是说，情人节这天，你可以拿着出生证明和优惠券去领一张免费的床了。宜家此次的闷骚程度，杜蕾斯恐怕都要甘拜下风了。

希腊巧克力品牌Lacta推出：不一样的情书，在包装上的QR码做起了“情书传递”。只要你有一部智能手机，扫描一下包装上的二维码，即可输入你想说的话，系统会记录下来。当你把这块巧克力送给你心爱的人时，ta只要扫一下二维码，就能看见你要对ta所说的话。

在情人节的这一天，跨国邮件公司PostNL推出了“唇印邮票”的活动。凡是当天寄出的信件卡片，只要寄件人在原本应该贴邮票的地方用印上自己的唇印，那么就可以享受当天的免邮特惠。这是一次浪漫而成功的品牌营销，只是一个小小的简单创意，却让人感到温馨、记忆深刻。七夕品牌营销虽然不多，但也不乏好的创意营销哦。

七夕和奥运无疑是今年8月的两件大事，当爱情和运动相遇，德芙希望能够为七夕打造不一样的表白姿势，鼓励年轻人用更加健康、阳光的方表达爱情。七夕表白，让我们都多一点真诚，少一点套路，一起运动示爱吧！

在杭州，最近新增了一个不得不去的景点，那就是建行七夕专列。列车借助近年来备受年轻人关注的七夕节，将网络流行的“单身汪”、“情侣喵”话题融入其中。大胆运用粉红色、蓝色两个对比色，将车厢“一分为二”——“情侣喵爱TA一生”、“单身汪勇敢追爱”，吸引了大批围观群众。

觅客网络营销平台策划平台推出的一款名叫《CP终结者》的七夕H5小游戏在朋友圈火起来，内容应景，玩法有趣。

“CP终结者”意在让所有单身或非单身的用户开心过节，享受游戏乐趣，在唯美的游戏场景中，点击情侣头像拆散那一对对得瑟的情侣，简单粗暴的方式让人大快人心，光看游戏名字就让很想玩一玩。

1节日关乎情感——精神利益

在物质需求已经基本满足的时代，在这个产能过剩的时代，对于情感的需求已成为每一个人的必需，马斯洛需求层次理论说明了这一点，而广告传播理论告诉我们：我们可以借助物质来满足消费者的情感需求，只要传达的方式和内容能够切合这种情感需求。节日关乎情感，是做情感营销得天独厚的条件，一旦找好与消费者可以产生共鸣的“情感”点，你就能够与他们产生更深度的联系。而如何找到产品、品牌与节日情感的联系，就是考验营销人的重点所在了。你的产品可以是表达这种情感的工具，比如迪斯尼与儿童节，巧克力与情人节。

2节日关乎礼物——物质利益

除了情感需求，节日一般与礼物相关。知道“双11”是靠什么做起来的？打折。那么节日营销最有效的一种方法是什么？送礼包。比如妇女节就可以针对女性用户发送优惠券，或针对女性用品打折优惠。至于你是买赠、积分、折扣、抽奖、返现等，都可以。

3节日营销——启动节点

这点非常重要！！很多营销人误以为，节日当天才是节日营销的时间，难道你到了过年当天才开始办年货。节日营销的关键点就是一定要提前启动，充分利用人们期待过节的愉悦心情和冲动购物心理，将你打算在节日当天憋的大招儿提前几天放出来吧，你会发现效果至少好上一半儿。

4节日营销——切忌自嗨

“自嗨”在营销圈有个专门的名词叫“ME-MARKETING”。自己对自己营销，喷云吐雾完全不关注自己在对谁说话，以及自己要达到什么传播目标，看到热点就贴上去。另外，200多个节日和新闻节点，真的不要全都贴上去。某某品牌祝您妇女节快乐，祝您父亲节快乐，祝您教师节快乐。

小贴士

营销人必会的一课就是懂得取舍，根据自身定位选择适合的节日来营销才是正道。