知名企业或微商都投互联网营销 实际情况几家欢喜几家愁

相信大家都记得脑白金广告，十几年前的广告了，但当人们提起这些这东西，人人都能记得，知道脑白金最重要的一个亮点在于哪里吗？“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，简单明了的一句话，突出了“送礼”二字，为何人家不介绍脑白金的优点和功效呢?单单突出“送礼”二字，人家傻吗?当然不是，因为他们知道消费人群是谁，有着什么样的想法。稍微动脑思考一下，谁会购买这些东西?老人肯定不会舍得花钱，小孩没那经济消费能力，大多都是中年人，中年人买这东西干嘛?肯定不会买给自己用，因此广告商才会选择“送礼”二字作为营销点。

这个需要从几个点来分析，很多人都不能详细去分析，原因就是懒，不结合数据分析，例如你问他，你做贷款公司，你的客户是谁?他会说缺钱的人;你问卖减肥产品的人客户是谁，他会回答是需要减肥的人;你问装修老板客户是谁?他肯定又会回答，当然是需要搞装修的人了。丫的你是在说废话吗?

1.使用率分析用户群体

你的产品的使用是否能得到用户长期使用?换言之就是用户能不能长期并重复使用，如果不能，那么用户群体就不好定位，使用率多不多，例如卫生巾，只适合女性，使用率就限制于女性；例如减肥药，使用率也只是一些胖子使用，因此，在分析消费用户是谁的时候，先分析产品有哪些人使用，把这类人群总结起来。

2.经济消费水平分析用户群体

了解用户是哪些人群所使用后，再来分析一下用户的经济消费水平，每个用户群体是否消费，很大原因取决于消费者的消费能力，例如我是一个学生，需要一个鼠标，我绝对不会去追求名片，登录万能的某宝，要多便宜多便宜；而如果我是准新郎，我绝对不会去找廉价的酒店以及项链；而你的产品是否具备这些人群的消费标准呢?

3.用户心理行为学分析

很多人都对自己的产品了如指掌，倒背如流，但却往往忽视用户的心理和行为，我敢说，一百个用户里，不出十个会耐心听你讲解产品的，当一个用户咨询你的时候，你要发现他有什么需要，而不是满腹经纶的介绍产品，会让用户心生反感，用户购买产品一定是有原因的，很多朋友做推广不给力就是没做好用户的思想工作。

举个例子：夫妇逛商场，妻子看中一套高档餐具，坚持要买，丈夫嫌贵，不肯掏钱。导购一看，悄悄对丈夫说了句话，他一听马上掏钱。是什么让他立马转变?原来导购员对丈夫说：“这么贵的餐具，你太太是不会舍得让你洗碗的。”这个小故事就是利用了丈夫懒惰的心理进行销售，当然，前提是有用户的前提下才实用咯。用户心理行为的分析旨在挖掘用户隐形需求，人们购买产品重点是用来做什么的，大家要有时间，不妨分析一下，用户购买这些产品的目的是什么，如果都不能给用户一个购买的理由，那肯定是推广困难的，更别提什么互联网推广，SEM营销了。

在了解用户是谁的前提下，那么新的问题又来了，用户为什么会选择你?因为你的产品好?再好也只有自己知道;因为你是质量厂家保证?货比三家永远是用户惯用的真理;你的价格便宜?好货不便宜，便宜没好货。下面来从几个点来分析用户为什么要选你?

1.不是因为你产品好用户就选择

很多朋友自认为自己产品质量逆天，用户就一定会喜欢，殊不知现在已经从质量时代过度到了需求时代，不管是什么产品，用户都会产生顾虑，哪怕你说破了天，用户不放心就是不放心，因此，千万别认为产品好用户就一定会购买。

2.不是你的价格低用户就选择

低价，也会让用户受到顾虑，对于理智购物的人来说，用户大多会货比三家，考虑多个因素，价格建议不要低，采取赠送服务来拉拢客户。

3.想要用户选择你，首先得充当用户购买的参谋

想要用户选择，很简单，了解他的需求，解决他内心的顾虑，为其谋出路，在购买产品前的客户，心中都有选择犹豫症，不知道如何去选择等情况，这时候作为推销员，不应该一味的介绍产品，而是挖出用户内心的需求。

1.用户/消费者的趋向性(行为) 

互联网经济为什么大家都注重去做用户的经济?因为互联网的大数据在未来可以对用户行为的趋向性有精准的把握。任何产品都是以市场为导向的，市场是以需求为导向的，而需求最终又是以消费者/用户为导向的。如果用一句话总结传统行业的弱点：那就是最高层决策者在远离用户利益和市场，互联网产品的用户营销将更靠近市场。 

物联网的时代是一个产品相互冲击的激烈时代，我们需要一定的方式去建立顾客对产品的诉求，不理解产品的诉求就无法做好产品。产品的竞争，已经从当初的有没有产品到产品的质量好不好，到配送、售后服务好不好，是否完善，到品牌的认知度以及现在的整体的用户体验，未来更是对用户/消费者的趋向性预测和把握的竞争。 

2.用户的精准性 

互联网的产品越来越多，从实体到虚拟，从个体到物联生态，用户的抢夺越来越像一场厮杀，所以才有了“一开始一定要制造尖叫点才可以很好的传播”这句话。我们为什么做传播?一是基于口碑的积累，二是有传播才会有参与度，因为传播是参与度的一个检验方法，基于传播达到一定的用户认知。传播会引起传播者的好奇心，最终会达成一定的受众行为。

我们做活动也好，做其他的也好，如果没有一个很好的共同欲求点，仅仅靠所谓铺地式的推广，效果不一定好。每一样产品，它都有一个价值的呈现，当这种价值呈现符合消费需求，这时候口碑传播才会比较好的实现，服务也才比较好的呈现。而在传播的过程中也就有了用户的自动筛选，有了 用户的精准性，用户的价值也更容易在传播中被放大! 

3.用户的群体性(裂变效应) 

互联网产品，越来越注重用户/消费者的参与感，比如使用感受或者用户体验这就是他们对产品驱动力产生的根源，所以个性的东西比较容易招人喜欢，比如私人定制大家都喜欢，因为用户会觉得这是单独为我做的东西，有了虚荣感和存在感。 

互联网未来的用户人群将会按社交需求、购物需求、娱乐需求、兴趣需求等越来越细分，这也是互联网在越来越满足个性化服务和不断完善用户体验的过程。这种用户的群体性特征也是上面所说的用户精准性的体现，它也容易在传播的过程中产生裂变效应。从传统的门店到后面的线上门店，这是互联网对传统的一次颠覆，而未来体验式的社区购物到更多的虚拟社区的呈现，也将会对传统的电商有巨大的颠覆。 

1.网站推广必不可少

相信大家都意识到互联网推广的重要性，不管是微商还是企业，都很重视互联网推广的力量，但大多数都失败的原因在于不肯投资和执行。整天靠朋友圈发广告，其他都不会了，或者是做排名，做了一段时间没效果就开始陷入迷惘，甚至有的连个网站都没有，当建议他去做个网站的时候，有的人的回答真的令人生气：没必要吧，做网站花钱很贵，没钱啊，我要的只是客户咨询我，我要网站做啥。听听这些气人的回答，真的会让你抓狂，没网站你还谈互联网推广?

2.SEO排名或者流量渠道拓展

现在很多低成本推广者都选择了SEO排名推广，这也是小成本的投资，做得好的话，投资小，回报高，若是没有排名，直接花点钱入驻一些诸如百度、搜狗、今日头条等媒体平台，流量也非常可观的。

3.强有力的执行力必不可少

说起执行力，可谓是重中之重，上面说的也仅仅是方法，就算得到武林秘籍，不付出执行力也终将失败，想要在互联网推广，你就得拿出坚定不移的执行力。

4.正确的时间、正确的地点、做正确的事

互联网推广不是盲目的，而是通过动脑分析的，正确的时间是什么时候?就是用户空闲的时间，或者是特殊节假日，双十一等，正确的地点做正确的事，千万别让用户反感，广告也要打得低调一些，正确的事是引导用户，而非向用户推销。