双十一营销复盘：爱奇艺信息流广告怎么投？

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双11已经过去数日，余温犹存。作为每年一度的最大电商盛典，每个电商平台都想竭尽全力做出最好成绩，而营销也自然而言的演变成跨越数日甚至半月之久的营销战役。在这其中，信息流广告成为引流的重要渠道之一。

在信息流广告中，淘宝、天猫、京东、苏宁易购、网易考拉这些综合电商平台是必不可少的，拼多多、小企业危机公关抖音红书、盒马生鲜等垂直电商也频频出现，包括红星美凯龙、中国移动、中国建设银行等行业头牌的也异常活跃。

前期预热、中期蓄力、当天爆发成为双11引流的标准操作。

一般来说，预热期是大促前最好的爆品测试期,电商平台可通过大量素材测试找出爆品，并积累不同品类的人群包，为后期转化打好基础；

在蓄力期电商平台可以面对危机公关的四种错误心通过触达用户，进行市场竞价环境测试，引导关注；

活动期则是流量竞争和用户下单的爆发点，电海底捞危机公关成功吗商平台可以充分利用此前积累的爆品素材和人群包精准触达用户，最终实现抢量。

在双11的广告文案中，优惠、划算、XX折、半价、好礼、特卖、超值、限量成为最为频繁出现的字眼。

从消费者心理来看，逛双11就是低价买好货，而以上关键词是最符合消费者心理预期的，因此也是双11信息流广告文案中不可或缺的。

在广告形式上，的方式比较适合优惠内容宣导，在前期比较常见；而图文+落地页的方式更容易促成转化，更适合中期蓄力和当天爆发。

但在双11时，深挖非活跃用户价值促转化才是实现增长的制胜点。

在平时价高而放弃购买的非活跃用户或低频用户，在双11期间会突然变成活跃用户和高价值用户，带来意想不到的惊喜。

想把这部分用户挖掘出来，就需要在双11之前就形成一定的用户积累。这种积累既可以是电商平台自身数据，也可以是来自前期投放的数据积累，甚至可以临时通过第三方平台数据进行助力。