爱奇艺OTT营销，大屏广告有何价值？

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10月17日，以“悦享大屏，奇聚大势”为主题的2018爱奇艺悦享大屏OTT营销沙龙于上海静安香格里拉酒店举行。爱奇艺、百度、小米、长虹、康佳等智能电视硬件厂商，联合CSM媒介研究、AdMaster、尼尔森等第三方数据调研公司、超50位广告主及4A广告代理公司出席探讨。

爱奇艺现场创新推出四重大屏营销论点——跨屏预算重构论、投放模式同源论、内容营销定制论、科技赋能互动论，并联合各界重磅发布【奇聚计划】——旨在锻塑优质平台，整合优质资源，共同推动行业生态建立，引领OTT行业营销变革。

大势·回归：流量再创新高·中产价值凸显

在有线数字电视（DVB）、IPTV（盒子）、互联网电视（OTT）中，OTT虽然起步最晚，但2018年上半年在市场上的整体激活设备体量已经达到1.9亿台+，超越有线电视及IPTV用户，流量优势日趋显著。而OTT观影用户的“新中产”基因——更年轻，更时尚，更具品质，则让大屏成为品牌营销必争之地。

自7年前起，银河互联网电视有限公司就与爱奇艺深耕OTT领域，连续7年打造最好的TV端用户体验产品-奇异果TV，累积激活设备达到1.6亿台+，覆盖中国约4.6亿人口。爱奇艺高级副总裁段有桥先生表示，OTT经济上半场，爱奇艺先发以与厂商的Inside战略合作模式，锁定优质用户和硬件资源；7年发展中坚持只与1张牌照方深度合作（GITV），保持合规运营。而放眼下半场，势将引入并建立与运营商的深度合作模式，并结合人工智能，深入视屏内容的“血液”，引领技术革新。

一直走在行业前沿的爱奇艺已经率先携怎么做小程序手歌华有线、百度联合发布“歌华小果”AI融合机顶盒产品。未来，爱奇艺还将与更多与运营商体系合作，将内容与技术等引入智慧家居生态系统，让产品与服务互联互通，帮助广告主打通、打透家庭营销场景。

悦享·升级：大屏四重奏·重磅进化论

传播如何从小屏跃迁大屏？如何调整投放及评估策略？品牌如何利用OTT优质内容资源？前沿科技如何加持互动？基于这些行业热议话题，爱奇艺商业策略总经理首度提出OTT四大营销创新论点，从策略到模式，从内容到技术，与业内人士展开深度探讨。

1、跨屏预算重构论

由于对同时多人覆盖的触达存在监测壁垒，电视大屏传播1 vs N 的独特优势一直未被突显，按照目前设备投放的频次控制策略，会导致低频次下沉。因此复制PC/移动端的频控条件，实际触达的低频与高频用户同时堆积，但适当提高频控后，低频用户得到有效控制，OTT端投放应提高频次下限，尽量减少低频曝光。

爱奇艺在积淀了3年智能电视大屏广告投放经验后，结合平台流量、单人有效成本、有效曝光系数及品牌营销效果指数等多维评估指标，建议在OTV与OTT跨屏预算分配上，OTT占比需要达到30%的黄金分配法则。目前，已有超过15个行业多达30+个广告主及品牌尝试，并持续扩大在智能电视大屏上的广告投入。

2、投放模式同源论

长久以来，由于传统电视与互联网的投放策略评估标准体系相对独立，广告主在智能电视投放上一直以OTV策略为参考标准。基于CSM与银河奇异果对接全量收视数据，经过TV+同源数据测量研究，未来会将OTT的数据结果，推广到CSM TV Infosys+系统中，为广告主和代理公司所用。

根据最新模型数据显示，奇异果TV的收视份额优势明显：与省级上星卫视相比，排行第十，仅次于山东卫视；在所有智能电视用户中，排行第五，仅次于北京卫视；在纯互联网电视用户中排行第一，是智能电视观影的首选。在人群结构上相比五大卫视，奇异果TV呈现出核心年龄人群&高学历人群占比突出的特点。

基于智能电视投放策略回归“电视大本营”，同源规划及判断的趋势，爱奇艺率先推出基于CSM收视率指标体系，以时段为基础的类电视购买模式——十二时颂，全天12个时段，分析观影峰谷规律，划分黄金&非黄金时段，在选定时段内用户每次观影行为均展露广告，品牌火力全开，帮助广告主实现更完整的[电视媒介投放策略方案]。

3、内容营销定制论

目前智能电视端用户观影流量增速明显，平均流量已经突破20%，在内容偏好中，S+级剧目流量占比超过40%，A级剧目平均流量占比也超过30%，高度优质的内容导向，让智能电视的营销价值进一步扩大。

基于此优势，结合品牌内容营销的诉求，奇异果TV推出2大定制级内容类目营销板块：

品牌剧场：精选首轮剧/二轮剧/题材剧，超百部热门剧集一网打尽，独享冠名权火热开抢。

品牌专题：基于节假日流量高峰特质，推出全年7个长假专题，52个周末专题，2个季节性专题，超过60个专题属性标签，开启客厅节日营销矩阵。

4、科技赋能互动论

基于AI赋能裂变，推出创可贴2.0：展现在观影过程中智能识别人物、场景、台词、剧情，触发内容高关联的广告。结合AR技术，扫描画面中的实体物跳转至手机端，保持了观影行为的连续性又能兼顾用户突发兴趣下的空间转换，跨屏开展更广域的用户流转。

爱奇艺将充分利用国内最大视频媒体的内容分发优势，通过内容在不同屏的分发，并联合百度Duros AI跨屏技术，未来实现更多大屏与其他屏的跨屏互动应用和广告创新。

共创·奇聚：奇聚计划首发·行业生态共创

爱奇艺重磅发布「奇聚计划」——以「奇聚」广告交易平台为核心，邀请国内各大智能电视厂商等行业伙伴，探索OTT广告产品创新、售卖规则协同，共同确保优质资源输出给广告主。

爱奇艺始终致力于深度挖掘OTT价值，诚邀厂商伙伴聚集优质资源，共创优选平台，并将联合第三方监测公司，完善评估体系，推动行业生态建立。

与此同时，AdMaster、尼尔森、CSM媒介研究等多家行业内第三方监测公司，则表达了共建行业生态的信心，将携手爱奇艺建立成熟透明的媒体评估体系与第三方监测标准。