品牌营销的基本概念(三)

时间:2021-01-23 | 标签: 品牌营销 | 作者:Q8 | 来源:上海网络

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关于品牌的理论与模型

1.蔡格尼克效应

人们对没完成的事情的印象更深刻,更愿意使其完整。比如春节期间,明明知道是套路还忍不住参加的支付宝”集五福”活动,就是利用这个效应。

2.锚定效应

人们在做判断时,很容易受到第一印象或第一条信息支配,它们像沉入海底的锚一样把人们的思维固定在某处。第一印象往往很难改变。

3.羊群效应

也叫“从众心理”。人是社会化群体动物,个体往往与大多数保持一致,以获取安全感。个人的观念或行为,会与其中的大多数人一致,随多数人一起变化。

4.USP

Unique Selling Proposition,即“独特的销售主张”,它包括两大原则:

1)每则广告都向顾客提出同一个主张;

2)竞争对手不能或从未提出类似的主张。

5.T型战略

有点类似于我们口头常说的“拳头产品”、现在电商也常使用的“头部产品”。通过单一产品,制造影响力和品牌势能,以点带面,迁移流量到其他品牌。



6.单品战略



比如苹果手机,推出单一的产品、包装、品牌、卖点、广告语等,反复给消费者洗大客户销售脑,在消费者心中建立单一、清晰、巩固的品牌形象。

43. 品牌共鸣模型

建设投放央视广告电话品牌需要 4 个步骤,分别是:



1)确保顾客能认出品牌,并将品牌与特定品类或需求联系起来;

2)能把各种品牌联想联系起来;

3)根据与品牌相关的判断和感受,引导顾客产生恰当的反应;

4)把消费者对品牌的反应,转化成品牌忠大众传播危机公关诚。

品牌营销的基本概念(三)

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关键词:品牌营销,概念

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