中国砂石涂料企业调研咨询案例

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中国独立第三方行业研究与投融资咨询机构受用户委托，对中国涂料行业企业进行了为期6周的深度调研，对行业内TOP50的重点企业的组织架构、发展历程、产品结构、经营模式、行业政策标准进行深度调研，为委托方最终提供了全面的竞争企业分析。并顺利完成了《中国砂石涂料重点企业发展调研项目报告》。本项目帮助用户深度研究涂料重点企业运营和发展现状，有效巩固或拓展相应的战略目标市场，牢牢把握行业竞争的主动权。随着砂石涂料事业蒸蒸日上的发展，国内涂料品牌从最初的单纯模仿到技智能家居产品营销术研发应用已经成熟，未来具备极大潜力，在砂石涂料市场占据一壁江山地位。

仿石漆销售额情况：2016年，公司仿石漆中，抛光面和荔枝面两类产品销售额占比约5:5，都约为0.675亿元。热销型号销售额情况：在抛光面和荔枝面里，又以冠军石和CL系列两款销售收入最好。

砂石类涂料不同地域销售比例。据调研了解，公司主要业务集中在南方地区。原因如下：公司总部和主要生产厂位于上海附近，辐射周边市场能力强。公司南方地区施工合作团队质量高于北方地区。自公司成立以来，南北部完成项目数量分别为51个和30个。其中某型涂料在江浙一带经营最好，因为江浙地区是公司销售大本营。北方市场，某型涂料进入较晚，市场辐射度较低，近三年才逐步建立某型涂料在北方地区市场。其中北方市场，以京津冀地区发展迅猛，主要因为地产需求和翻修事业增加的原因。根据调研了解，今年乃至未来三年，山东是公司在北方地区重点发展地区，山东是施工承包商和房地产商聚集地。

据公司内部人员反映，公司主要销售终端客户是房地产商。某型涂料通过线下分公司、代理商实体店销售涂料，线上网站只负责宣传和推广公司品牌和产品。2016年以前，精准的推广方法某型涂料全部走分销渠道，公司产品直接对接代理商，不直接对接终端客户，全由代理商（分销商&施工团队）落地项目。2016年下半年以后，某型涂料转变销售渠道重心，开始和房地产商签订集采合同，直接供货给房地产商。目前，公司在全国发展了300家代理商，由总部各分公司管理。负责分销业务。

公司代理商可以划分为三个片区，即江浙一带、津京冀地区和成都地区。其中江浙一带是公司代理商主要分布地区。其次是津京冀地区和成都地区。项目政策：公司签单项目：由于公司本身没有施工团队，公司直接获得的项目，根据代理商和项目实际情况分配。代理商签单项目：针对同一个项目，公司的原则是，第一个报备项目的代理商获得项目执行权。代理商价格优惠政策：非集采房地产项目：代理商折扣约在7-8折左右。集采房地产项目：近两年，为了增加集采地产项目，某型涂料给予代理商3-5折的价格优惠，以激励代理商多拿集采房地产项目。结款方式：公司根据实际情况和代理商月结或者其他方式，比如支付一小部分订金（20-40%）。