中国装饰涂料企业调研咨询案例

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中国独立第三方行业研究与投融资咨询机构受论坛发帖推广网站用户委托，对中国涂料重点企业进行了为期6周的深度调研，对行业内TOP50的重点企业的产品研发、业绩规模、经销商管理、经营数据、市场推广及未来规划的情况进行深度调研，为委托方最终提供了全面的竞争企业分析。并顺利完成了《中国装饰涂料重点企业发展调研项目报告》。这是国内第三方咨询机构首次对装饰涂料重点企业进行系统性的较大规模研究和梳理。委托方是一家集防水材料研发、制造、销售及施工服务于一体的中国防水行业龙头企业，希望对指定对标企业进行深入研究，并希望给予深度性建议及分析。

公司外墙外保温系统是公司主营产品，也是公司的核心产品。公司第二核心产品是内外墙涂料。其中以砂石涂料为主，外墙涂料只是公司一般类发展产品，并且销售额销售量占比较小。吸音吊顶属于公司最具特色的产品系列，目前国内生产该类产品的厂家较少，比如美尔凯特。S的该产品在中国市场属于领先地位。但由于造价过高，适用范围较窄，市场使用率较低。

2016年，S中国市场的外墙保温系统销售额为2.43亿元，内外墙涂料销售额2.16亿元，占比40%。而砂石类涂料销售额为1.8亿元，约占内外墙涂料销售额的83%。2016年，S中国市场销量2.1万吨，其中真石漆销售比例占一半。

北方地区：受地域温度和需求影响，外墙外保温系统9成销售在北方地区，比如北京、沈阳等地。南方地区：以外墙涂料销售为主。

砂石涂料销售方式全部为直销，面向的客户类型为房地产商、工程商、代理商等。上海公司属于外资企业，没有施工资质，主要依靠第三方施工队来施工。代理商也可以包工包料，也可以只负责施工。在国内合作较为固定的大约有300多个代理商，但代理商并不是S专属的，代理商也可以同时代理其他公司的产品。

直销：约占2成。主要销售对象是房地产商，比如阳光100。直销房地产商满足条件：公司长期合作，一般都超过5年；交付款信用行业舆情监测度高，无拖欠行为。分销：是公司主要的危机公关处理手册销售渠道。分销商即公司的代理商；S不分产品类型区分代理商。代理商可以代理公司所有的产品，因此，国内合作较为固定的大约有300多个代理商，但代理商并不是S专属的，代理商也可以同时代理其他公司的产品；公司约有20-30个城市拥有代理商，平均每个城市有10-15个代理；代理商区域划分：按照南北方划分，S的代理商集中在北方地区，数量约占6成左右。以销售外墙外保温系统为主；北方地区销售额较突出地区为沈阳和山西，各约占2成左右；南方地区销售额贡献地区较平均，没有特定的主要销售地区。