国际知名高端服装企业发展调研咨询案例

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1946年，GM受雇于一家雨衣公司，他利用在二战中的军事经验，使用蓖麻油来改善面料的防水性，提升了该公司的雨衣销量。1948年，GM和他的妻子AD在意大利西北部城市诺瓦拉的LESA小镇创办自己的公司H，这个名字是从附近的河流ERNO中获得的灵感。公司成立之初主要从事雨衣的生产制造，后逐渐衍生出了羊绒外套和羽绒运动服饰等产品。

创始人表示，其工作的目的就是希望“制作出精良的功能性外套和夹克，它既能够抵御每天早晨从阿尔卑斯山吹下来的雨和风 ，又能体现出优雅和传统风格。”2007年， GM的儿子CM担任公司CEO。他开始精简组织，使其更具活力；他激励年轻人才，设立HP；他专注于企业核心，开展对销售人员的培训；他在转变了产品风格，在追求时尚同时保持了工艺和质量，使得产品既具有公司的特点，又拥有意大利的传统。他对公司进行的一系列的改革措施，推动了H的快速发展。

H品牌塑造分为内部产品提升和外部营销拓展两部分。

一、内部产品提升上，主要包括：选用高科技材质，如：超轻尼龙，提升了H的羽绒服、雨衣等产品的防水透气性能，塑造了良好的品牌形象。塑造品牌标志，虽然衣身无logo，但是，蛋形、 A字形和斗篷状的衣服设计，袖子，圆领等特征，也可以让消费者认出H的服装。

二、外部营销拓展上，主要包括：拓展渠道，在重点城市开立直营店，并与百货公司合作开设实体店。提升品牌知名度，H参加米兰时装周、创立HP奖项。社交媒体宣传：通过Twitter、Facebook等社交媒体进行宣传。

H2017年销售额达到7.XX亿人民币，销售业绩的增长主要归功于2017年新开立的门店。H最近5年销售额平均增长率在1X-1X%，欧洲、亚洲和北美市场的表现都非常不错。出口业务的占比越来越大，2016年出口占比超过60%，2017年出口占比超过7推广员网站0%。H销售收入的主要来源区域是欧洲，其中德国、西班牙、法国和英国四个国家的销售收入最为突出。女装产品线的销售额已经连续三年超过男装销售额。童装业务虽然有缓慢的增长，但是仍处于品牌的边缘市场，2017年童装销售额仅占集团总销售额的 6%。

最初生产雨衣，后来逐渐生产羊绒大衣、羽绒服、双面大衣、夹克、风衣等。该品牌主要生产服装，暂时没有涉猎其他领域。目标客户群是追求轻便、保暖与时尚感的男士、女士和儿童。市场定位是中高端服饰。产品售价在人民币2000元-35000元不等，其中，女士皮草服装售价最高。H的服装都是挂在标志性的大挂钩上，CPL没有人体模型或挂衣架，也没有做具体的服装搭配。H不限定服装风格，消费者自行决定服装风格。

H选择最优质的原料生产商作为独家供应商。H使用的羽毛等材料，除按照法律要求对其进行消毒处理外，还要经历除尘，洗涤，离心，干燥，冷却和利用摄像机进行再次筛选等步骤。H的衣服展示方式独树一帜，它的衣服被钢制大挂钩固定住，H认为这象征着自由。H的每一件产品都与众不同，H除了选择高质量的材料外，还非常注重细节。在选择生产基地时，H要综合考虑工程质量和建设工业中心的可能性。公司使用专门设计的特殊设备进行生产，例如热贴网站建设哪里带和超声波缝合机械。有1000人在西西里岛的生产基地工作，每一件产品都要符合公司的道德和质量标准。严格的质量控制一直以来是H的传统。员工会根据40多年的经验建立起来的公司质量标准，对每个系列进行检测。H采用垂直整合生产流程，保证了任何一件服装的质量检查都不会被略过。H特别注重产品质量，从设计、创作到生产、销售的全过程都严格把控。

某高端服装企业H公司产品进入中国市场建议：

优势：极致轻盈保暖的材质，特殊的防水技术和双面穿的多元设计。坚持对生产设备的研发。总裁担任意大利纺织和服装联合会会长，拓展品牌知名度。

弱势：在欧洲以外市场，知名度较低；产品不够多元，只有服装这一种产品。国内没有门店，认知度比较低。

威胁：全球经济处于低迷状态。相同产品定位的品牌，市场竞争激烈，替代产品增多。全球气候变暖，暖冬的趋势削弱民众对羽绒服的需求。

机遇：“小众”品牌开始受关注。消费者开始关注产品品质。随着互联网的发展，中国消费者可以通过代购、海淘等渠道增加对国外产品的了解和认识。