中国高端服装企业市场调研咨询案例

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（S&P）调研数据显示，M公司注册同名品牌后，并没有立即开始运营，直到2010年以前他一直在其他时装公司担任设计师，并没有运营自己的品牌。

2010年， M公司在伦敦时装周上获得广泛地关注后，M公司才在伦敦Fanshaw街创建公司，开始全面运营。目前M公司品牌在全球超过200个高档零售店有卖，包括哈洛德百货、老佛爷百货、塞尔福里奇百货公司、I.T、韩华格乐丽雅等。

本次调研主要针对行业龙头企业，深入掌握竞争企业的部门设置、组织架构、薪资结构、产品研发实力、产品类型、技术特长等，最终完成了《中国高端服装企业发展调研报告》，为企业的发展助力。 

M公司在中国区主要与老佛爷百货（北京）和I.T合作，共15家门店。全部为代理，没有直营店。大陆11家代理店分别分布在：北京（2家)，上海（3家），南京（1家），沈阳(1家），成都（1家），大连（1家），重庆（1家），广州（1家）。香港精品店共2家，某个小岛地区2家。 

M公司以对传统针织衫颠覆性的设计闻名，最早使用的嘴唇图案是M公司极具辨识度的标志，时尚媒体普遍将其设计风格评价为：“诙谐，轻松，传统和潮流相结合”。2010年正式开始运营以来，创始人曾尝试扩大产品品类，除了女性成衣外，也曾尝试做男装和鞋类，但都无疾而终，目前只做女装和配饰。M公司在国际范围内拥有碧昂丝，凯蒂佩里，麦当娜等众多众多的明星忠实粉丝。 

M公司经历了十年的反复尝试，最终决定专注于女装产品，配饰作为辅合肥软文推广助 

品牌形象：前卫，精致，针织衫。目标消费者：M公司的主要客户是刚进入职场的青年女性，平均年龄在25左右，她们愿意为单件商品付更多的价钱，并且也愿意做大胆的时尚尝试。消费群体特点：年轻，充满个性，明确知道自己想要什么；兴趣广泛，除工作外有公关危机第二集替身个人爱好；富有幽默感，敢于特立独行。在中国市场的宣传现状：M公司在中国没有社交媒体账号，也没有广告和明星代言，官方购买网站没有中文版。截至目前，M公司与中国的互动仅限于博雅官方网站创始人2014年的一次中国行。除了十几家代理店之外，中国顾客想买M公司的产品只能通过代购和海淘。部分国内明星如谢娜，白百合，李小璐等曾穿M公司在正式场合出席，一定程度上增加了品牌的曝光度。 

在华发展策略及规划：M公司目前在中国没有自己的精品店，在华有合作的代理店只有部分I.T和老佛爷百货，消费者覆盖范围狭小，并且也没有广告宣传和明星站台，曝光度低。从M公司产品线的变化可以看出目前它的产品品类的稳定性低，这可能给代理后的销售增加不确定性。M公司是一个充满活力的新生品牌，发展势头良好，海外代理店的数量在逐年上升，考虑到中国奢侈品市场的巨大潜力，未来很可能与更多的中国代理商合作。M公司在采访中曾表示未来会开设自己的旗舰店，这会给品牌的口碑和影响力都带来积极影响。整体而言，M公司无论是在全球还是中国市场，都处在刚刚起步的状态，未来不确定性很大，但正因为这一原因，品牌方议价能力较差，拿到在华代理的概率较大。