中国医疗麻醉机行业市场调研咨询案例

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（S&P）调研数据显示，全国麻醉机的市场规模大约在80亿左右，全国麻醉机的年需求量为24000台左右。低档麻醉机（单价20万以下）为16800台左右；中高档麻醉机（单价20万以上）7200台左右。从行业供应的角度来看，目前我国麻醉机市场仍以国外产品为主，国外品牌的麻醉机占领了80%以上的市场份额D公司、通用电气等国外麻醉机巨头都已进入中国，其中D公司麻醉机每年销售额占全国市场份额42%，具有绝对优势。通过对大量企业深入调研，并结合整个医疗器械市场发展情况，最终分析得出《中国医疗麻醉机企业发展调研项目》报告。 

D公司安全设备(中国)有限公司成立于1996年，位于北京，是唯一代表德国D公司集团在中国开发工业安全设备业务的子公司；产品覆盖气体检测仪、生产安全监测设备、职业安全辅助等各个领域。D公司于1994年在上海建立了D公司医疗设备（上海）有限公司，负责D公司公司在中国的一切医疗业务；产品覆盖麻醉、呼吸、急救、新生儿、医疗供气系统、吊臂设备、床头设备、手术台、手术灯、净化室等各个领域。此次涉及医疗器械领域，故调研对象为D公司设备（上海）有限公司。

在中国销售的D公司麻醉机分为国产和进口两类。其中Fabius系列全部为国产产品；Primus与一站式开发平台Zeus系列目前为进口产品，未来有望国产；国产与进口产品均使用D公司品牌。麻醉机是D公司的强势产品，历史悠久且市场占有率高。故此次调研具体产品线为麻醉机麻醉机是D公司的拳头产品且定位中高端市场。

D公司麻醉机产品线：D公司麻醉机产品总的来说可以分为三个系列：Fabius麻醉机系列、Primus工作站系列、Zeus工作站系列。Fabius麻醉机系列：Plus/Tiro/GS（三款麻醉机同一个呼吸机，不同的车架），Plus定位中端产品；Tiro、GS定位中高端，定位三甲及二甲医院；Primus工作站-高端工作站，主要客户为三甲医院；Zeus工作站-技术含量最高系列，主要客户为三甲医院重点科室。 全面营销策划

麻醉机是通过机械回路将麻醉药送入患者的肺泡，形成麻醉药气体分压，弥散到血液后，对中枢神经系统直接发生抑制作用，从而产生全身麻醉的效果。麻醉机属于半开放式麻醉装置；主要由药液罐、乙醚调节开关、折叠式风箱及吸、呼气单向活瓣和波纹管组成。

全国麻醉机的市场规模大约在80亿左右，全国麻醉机的年需求量为24000台左右。低档麻醉机（单价20万以下）为16800台左右；中高档麻醉机（危机公关属于网络公关吗单价20万以上）7200台左右；低端麻醉机基本由中国本地品牌提供，中端麻醉机80%为国际厂商产品，高档麻醉机（单价60万以上）被国际厂商产品垄断；中高端麻醉机是整个行业的主要利润来源。