时间:2020-11-05 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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公关顾问和其他专业顾问一样,是一项管理性很强的专业服务。它的业务范畴广告物料 采购,诸如传据 管理、声誉管理、品牌管理、事件管理、危机管理、议题管理、公共事务管理以及关系管理和 数据库管理等都离不开管理。 公关顾问服务在给客户提供高质量服务的同时,也取得满意的商业效果,它本身就需要卓 有成效的管理,一个项目的成功运作需要涉及客户关系管理、项目管理、流程管理、人员管 理、资源管理以及财务管理等。公关顾问所提供的服务产品是无形的,客户主要根据公关顾问 专业技术、网络营销实施管理水平和工作效果来判断其价值。 任何经营活动都离不开产品,包括产品开发、产品生产和产品销售。公关顾问提供的产品 是一种无形产品( product),这种产品就是专业服务,即给客户提供的策划建议和任务执行, 其最终产品就是公关顾问的建议和行动对客户的公共关系状况产生明显的效果。 给这样的产品下一个确切的定义并进行定量评估是困难的。因为公关顾问所谓的某种产品 的概念和客户对产品及其真实价值的认识可能存在很大的差别。公关顾问所推销或销售的服务 实际上是一种承诺,即帮助满足客户需求的承诺。这种承诺在客户做出购买决定前,是无法 看、摸、嗅、尝或试用的,大家只能凭经验和事后的评估来判断。 这种产品具有很强的不确定性,为此,公关顾问总是试图尽量给客户展示未来的效果,并 通过大量的成功经验来加以说明,增强产品的可感知程度。这也就印证了:为什么公关顾问更 加强调自我评估、自我约束和职业道德,同时想方设法开发一系列的公共关系工具来证明科学化的运作必定带来合理的结果 为此,在公关顾问服务中,建议书、流程管理、评估机制、成功案例以及各种公共关系工 具成为客户考察的重点。要像制作一件标准产品那样,制订服务产品的标准是非常困难的,而 且向需要个性化服务的客户提供所谓“标准产品”是非常有害的。到目前为止,国际上也没有 制订这样的标准。大多数的公关顾问都采用标准化的科学管理来确保服务产品的价值,同时也有助于提高服务质量和降低成本。 公关顾问服务是一种个性化的智力服务,其最大投入是人力资源,这就决定了专业服务中 的主要成本(cost)是人力资源成本。开发客户、争取委托、项目服务、客户维护等都需要投 入大量的人力资源,为此,必须计算人力资源的成本。 公关顾问服务是以服务费(fee)的形式向客户收取费用的。事实上,国际上对专业服务的 人力资源成本计算已建立了标准,即按这些专业人员的专业水平和专业经验确定专业等级以及 服务收费标准。 当然,服务成本还包括工作平台费用(办公室租金、设备费用、材料费用等)、业务开发 费用(通讯费、交通费、餐费等)、管理费用(辅助人员、财务费用等)。一般来说,可以将 所有成本分摊到每个顾问,然后最终计算出每个顾问服务的收费标准。 在大多数专业服务中,顾问服务费主要是根据公关顾问参与人数和工作时间来计算的。当 然,并不是所有的服务都是计时收费的,如初步诊断调查、前期研究策划、建议书准备以及旅 行时间、一般沟通等。 在当前公关顾问实践中,专业服务的成本计算和收费标准还处于探索阶段,既有按时间单位 收费(按人力资源投入的时间收费,以小时计费),也有按百分比收费(按项目成本比例提取服 务费,以贡献价值计费),还有固定收费(按双方协商的工作量估计一个固定费用,一次付清) 。 |
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