推广“车位分期贷” “贷”给业主美好生活

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　　聊城新闻网讯 聊城农商银行光岳路支行位于徒骇河以东、光岳路以西、利民路以南、陈庄路以西，地处东昌府区、开发区、高新区三地交界处。辖区以居民小区为主，包括金柱大学城、海德公园、金柱东苑、金柱文苑、陈庄小区等20个大型社区，常驻居民12000户、42000人。该支行周边小区居多，商户偏少，商业氛围不很浓厚，贷款营销一直困难乏力。

　　对此，该支行对该开发商的待售车位数据进行了详细调查，对居民需求数据进行了调研统计，发现该小区近2000个车位未售出，居民百姓30%的车位需求。该支行抓住此市场趋势，携手房地产开发商推出了“车位分期贷业务”。因前期多家银行均针对大学城小区推出了车位贷分期业务，对此该支行突出办贷速度快的优势，与金柱集团签订该项业务的独家受理协议。承诺单户申请2日内放款，批量申请一周内放款。充分准入门槛低、提供材料简单、办理速度快的优势，获得了客户的一致好评。截至目前，该支行累计发放大学城车位贷款197户，比较典型的危机公关案例金额1011万元，带动开立手机银行138户，网上支付276户。

　　年初以来，聊城农商银行紧跟社会发展趋势，广大客户群体生活方式的变化，扎根社区，面向家庭，推出车位分期贷。截至目前，该行累计发放车位贷款274户，275笔，金额2145万元。一是宣传覆盖到位，营造良好氛围。备足车位贷的宣传折页、预授信通知书、客户经理名片等相关材料，确保数量充足，随时可用。二是合理推进车位贷营销。该行各营业网点积极对接辖内开发商，建立与开发商常态联系渠道，融洽关系，共享资源，围绕购房、装修、车位等居民需求，开展深入合作，实现共赢。三是居住区实行挂图作战。东昌府区在城区范围内有800多个小区，350户以上的有120个小区，1000人以上的有110个小区。该行各营业网点按照所管理的网格化区域，针对居民户数在本单位所占比重，对自身辖内居住区的按照“一对一式”营销，深入进行营销车位贷;对于新开盘的小区进行重点营销。

　　(通讯员 张廷浩 甄群群)

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