《偶像练习生》大案复盘：如何“养成”品牌营

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4月26日，爱奇艺营销小课堂“打开青年流行文化之门——爱奇艺超级网综《》大案”分享会在京举办。爱奇艺节目开发中心《偶像练习生》制片人吴寒、爱奇艺综艺内容营销中心总经理董轩羽、爱奇艺商业自制总经理芦彬、爱奇艺数据研究院院长葛承志、爱奇艺IP授权总经理江旭恒、农夫山泉集团代表以及鱼子酱文化CEO雷瑛等悉数到场出席，为现场近三百位媒体及广告主分享《偶像练习生》的经验。

作为2018年的开年爆款网综，《偶像练习生》“越努力越幸运”价值观引起了正能量青年文化流行，燃起基于互联网时代的粉丝圈层经济，在营销层面爱奇艺更是基于内容开发了诸多创新营销方式如“热门选手福利广告时间”、“互动投票促进品牌销量转化”、“选手鞋服等强表现力的IP衍生品营销合作”等，这些创新形式也让合作的广告主收获满满：比赛期间，独家冠名商农夫山泉维他命水线上销售额增长了10倍以上；节目播出后，联合赞助商小红书不仅实现了品牌认知度的提升、也实现了节目选手的入驻，行业赞助商你我贷获品牌的认知度提升了322%并得到了159万新增下载量。

正能量内容狙击行业痛点，《偶像练习生》成爆款乃意料之中

《偶像练习生》是由爱奇艺出品、鱼子酱文化联合制作的中国首档偶像男团竞演养成类真人秀，吸引了农夫山泉维他命水独家冠名，小红书APP联合赞助，你我贷行业赞助以及网易云音乐作为官方音乐平台。

作为打响2018年综艺第一枪的《偶像练习生》，已于四月初火热收官。都说《偶像练习生》火爆全网，那么，《偶像练习生》到底有多火呢？我们从全网数据可窥一二：12期总播放量高达29.8亿次，单期播放量2.48亿；《偶像练习生》同名微博话题阅读量破140亿，相关微博话题盘踞微博热搜榜高达652次。

那么，《偶像练习生》能成为爆款？

首先，《偶像练习生》的火爆要追溯到爱奇艺对于行业和受众的深刻洞察。其实在国内，偶像市场有着做网络营销巨大的受众和粉丝群体。《偶像练习生》从粉丝圈入手，主打年轻女性，再逐步扩张，以小见大去影响更广泛的用户群体。同时，偶像经济和粉丝经济的国内市场也非常可观。粉丝、用户的购买能力和消费能力是极强的，整个产业具备极大的商业价值。加之国内偶像市场已经有了底层基础，各个经纪公司已有足够多、足够优质的储备人才，而人才却缺乏一个机会或可以展示的平电视节目投放广告台。可以说，国内的偶像产业整体市场都很有发展前景。而目前国内的综艺节目缺乏对这部分市场的耕耘，这就恰好给了《偶像练习生》的出现一个莫大的契机。

其次，《偶像练习生》节目内容的正能量也是成为爆款的必要因素之一。正如爱奇艺节目开发中心《偶像练习生》制片人吴寒所讲：“大众乐于看到正能量的内容，每个人内心都是渴望正能量的。”礼貌、友善、团结有爱以及节目的核心价值观“越努力越幸运”都是节目从内容策划到制作所要核心表达的正能量价值观。更进一步来说，爱奇艺认为，作为养成偶像的节目，更应该用自身的正能量对他人甚至社会产生积极正面影响，这一点也深刻体现到《偶像练习生》的内容层面。

爱奇艺节目开发中心《偶像练习生》制片人吴寒

再次，在IP运作上，爱奇艺也有着得天独厚的优势，为《偶像练习生》的持续吸睛添砖加瓦。据悉，爱奇艺目前还在为节目最终的9人出道团“NINE PERCENT”筹备后续的综艺节目、巡回演出、唱片发行等基于节目的落地衍生与IP延展。而《偶像练习生》最终出道的9人团“NINE PERCENT”已经开始签约商务合作了。正如爱奇艺商业自制总经理芦彬所讲：“爱奇艺既是播放平台，也是IP的发源地，我们具备非常完善的整合能力，并持续以IP为核心不断整合上下游资源， ‘NINE PERCENT’商务代言合作只是一个开始，平台造星的时代已经到来了，IP新兴商业化的道路正在启程，希望以后与大家有更多的创新合作。”

爱奇艺商业自制总经理芦彬