快手、抖音加入淘宝，为什么做成直播电商的只

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　　想，都是问题，做，才有答案。有基础，是明灯，只要认真玩，想挂都很难。

　　过去，全网营销，成交，如今有了新变化，各种主播，带货。

　　2018年末，先是以二次元闻名的B站与淘宝合作，再是以喊麦、社会摇出位的快手接入淘宝，而则更早与淘宝对接，将玩得风生水起。

　　没错，有的高能平台都在寻求淘宝变现，一句话，能带货才是硬道理，所以淘宝直播官宣“3年5000亿”小目标。

　　而对直播玩家来说，靠打赏、广告度日的秀场模式难以生存，最终，秀场退、电商进、格局定，淘宝或成最后赢家。

　　早在2016年，网络直播爆发，引领新的“眼球经济”，抢夺大量用户时间，但没过多久，因为技术门槛不高，各互联网平台纷纷开启直播，用这种轻娱乐手段抢夺用户时间。

　　，众多直播快消危机公关秀场大行其道，“刷礼物、送游艇”不绝于耳，三俗“擦边球”也越来越多，结果，遭遇监管重手打压，直播市场迅速从千播大战变成少数派存活。

　　直至2018年初，借用趣味问答，由王思聪掀起“撒币”大战，市场大咖再度跟进，烧钱博出位，以百万奖金刺激用户玩直播、看直播、秀直播。

　　只可惜这一波烧钱危机公关的公司有哪些造势只持续了2、3个月，便迅速偃旗息鼓，这“间歇性踌躇满志”并没有换来“持续性高歌猛进”。直播开始陷入低潮。

　　正因如此，淘宝引来、快手等平台加入，前端网红导流，后端对接淘宝开店，各方协议分成，直接完成变现。

　　没错，如今还活着的直播，已经足够吸引用户，成为流量入口。接下来，就看谁能更高效地变现用户时间。

　　是时候考验忠粉们“为爱供养、为爱买单”的能力了。

　　事关生死，得做

　　正如管理学家迈克尔波特所说：“竞争优势，往往就是某些环节的优势”。

　　过去，秀场直播的商业模式很简单：平台打造明星主播，明星主播表演才艺，粉丝刷虚拟礼物，前者获得打赏和广告收入，平台从中分成。但这些环节的优势，正逐渐成为历史。

　　分析陌陌、YY等财报，不难发现，营收、净利等关键指标仍有20-40%的增长，看似美好，其实不然。

　　关键是它们的严重依赖于用户打赏和广告，其收入占比最低约85%，最高超过95%，盈利模式实在单一。

　　更可怕的是，这种模式特别依赖于用户基础。而各家月活跃用户、付费用户增长要么停滞，要么下降。另外，从各家的月独立设备数下降，也能看出这样的“颓势”。

　　显然，跑马圈地之后，审美疲劳上升，秀场直播的潮水退去，存量市场竞争中，如果还单纯依赖用户打赏和广告，难免不会“凉凉”。套用《孙子兵法》说法，这已是“死生之地，存亡之道，不可不察。”

　　所以说，只是直播唱跳、尬聊、做秀，再也不合时宜。直播需要在打赏和广告外，另辟蹊径，再找收益的“源头活水”。

　　仔细梳理下来，互联网变现也就四种模式：增值服务收费、广告、游戏、电商。前两种已经被直播玩到极致，游戏的世界被虎牙、斗鱼等专业直播霸凌，其它直播更好的出路，只能是“电商”。

　　可此时，从眼球经济的秀场转向价值经济的带货，谈何容易，自己做电商平台，费钱费力，零售的人（消费者）、货（货物）、场（场景）三要素，直播平台只掌握“场”，对“人”一知半解，对“货”一无所知，怎么也比不上坚持做直播电商的淘宝。

　　对直播玩家来说，与其不专业地模仿，从头做直播电商，还不如专业人做专业事，像微博、快手这样，前端专注于直播，将后端完全交给淘宝。

　　没错，资本的凛冬已至，每个行业都是危机与生机并存，而对直播玩家，想，都是问题，做，才有答案。因此，该像快手、抖音一样连通淘宝，拓展带货的价值经济，直播有基础，电商是明灯，只要认真玩，想挂都很难。

　　一场核聚变

　　其实，早在2016年，阿里巴巴CEO张勇就说：淘宝的方向就是从万能的商品市场进化到超级消费媒介。

　　按照阿里的调性，这是“以终为始”，先有愿景目标，再用它塑造未来。