微播易:双十一7种快消短视频营销玩法,你一定

时间:2021-08-13 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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  前几期,微播易分别分析了3C数码、IT网服、美妆日化三大行业的短玩法。作为用户日常消费必购的一大品类,快消行业如何玩转短?这是我们今天所要探讨的内容。

  各大电商平台的出现,改变了消费者的购买行为,快消行业的销售渠道格局也悄然改变。线上营销的危机公关八号工坊通路如何打开,如何进一步实现导流卖货,这是快消品牌的思考重心。

  据艾瑞《2018年中国新快消品营销洞察报告》显示,八成消费者在过去一年中购买过新产品,其中有50.5%的消费者是通过电商平台看到的推荐;年轻用户触媒习惯分散,广告主在营销形式上考虑直播、短视频。足见,短视频营销的吸引力!

  如今,消费者普遍倾向于价值观上的认同,这要求品牌不断提升自身调性,“种草”成为品牌商家与消费者沟通的新营销方式。种草玩法不止能够引来流量,还能提高转化,成为销量增加的“催化剂”。



  通过汇总分析快消行业的经典营销案例,结合种草的一些营销思路,微播易特别总结了如下7种短视频营销玩法,助力快消品牌双十一期间大卖!

  大咖推荐+淘内直播



  如何在短期内将产品卖点传达至受众人群,树立口碑的同时,带动销量的增长?

  以高露洁为例,为宣传其360焕Zn牙膏的消灭口气,长效清新的特点,邀请到演员王旭东,以大咖种草+淘内直播的形式,打造了一场直播盛况。

  这里遵循着三条传播路线。首先,找对资源,精准选取与品牌目标用户一致的超级大咖王旭东助阵直播,造势引流。其次,选定主题,通过口播、场景植入、用户互动等形式,呈现放大产品卖点。最后,中腰部达人跟进,持续输出产品卖点,落实口碑。

  通过大咖、PUGC在圈内的知名度和影响力,集中造势,引爆全网。

  借势IP种草

  如何一击而中,迅速打响品牌声量,引爆用户对产品的关注?

  以达能旗下的“柠檬来的”饮品为例,通过与热播剧新版《流星花园》合作,借势明星热度,用番外篇吸引关注,种草产品,搭建品牌与年轻人的纽带。

  其传播逻辑遵循着:借势IP,视频内容多角度植入产品,吸引粉丝。精准选择优质达人,秒拍等多平台组合覆盖,垂直扩散。UGC用户卷入,引爆流量。

  热点借势,巧妙植入,毫无违和感的短视频,能够较快时间内吸引粉丝关注,同时获得高支持率。

  明星种草

  如何拉动用户跟风种草,塑造品牌好口碑?

  以某卫生巾新产品上市为例,为拉动消费需求,力邀人气明星张韶涵、阙清子为产品喊话,安利好物。选定粘性强的小红书为传播阵地,明星试用体验、开箱种草,好物分享。

  明星在小红书分享自己的消费主张,带货已经成为一股风潮。这种玩法的好处是借由明星的影响力,传播速度相当快,是新品打开市场的一种营销选择。

  吃播种草

  食品饮料行业如何玩出新花样?

  以果园老农旗下的新款成功的软文推广坚果零食每日均衡为例,为了宣传其健康、均衡营养的卖点,品牌锁定一直播,与百万粉丝达人梦婷Kitty开展了一场干货满满的吃播种草。

  直播中,通过产品露出、实物安利、口播产品卖点、试吃增加信任等细节,吸引粉丝种草,提升产品美誉度。

  食品饮料品牌的覆盖受众广泛,在当前用户注意力日益分散的情况下,老套的营销内容已经不足以满足年轻消费者的口味。创作与品牌调性一致的内容,同时符合视频剧情的产品场景,加之适宜的品牌露出,营销不突兀,更能潜移默化让用户种草。

  体验测评

  如何宣传能够突出产品某一特色的使用效果,并同市场上的普遍产品拉开距离?

  以欧乐B牙龈专护牙膏为例,这款产品是一款微米级护龈牙膏,在护龈、杀菌方面独具优势。品牌邀请知名评测达人Bigger研究所拍摄评测类短视频,从生活场景的痛点引入,通过知识问答、科普行业知识,同品类体验测评等方式,口播产品卖点,露出品牌信息。

微播易:双十一7种快消短视频营销玩法,你一定

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