微播易：双十一7种快消短视频营销玩法，你一定

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　　为天猫双十一推出定制专属生产线，可口可乐畅爽爱系列定制礼盒专供天猫。双十一火热开场。

　　前几期，微播易分别分析了3C数码、IT网服、美妆日化三大行业的短玩法。作为用户日常消费必购的一大品类，快消行业如何玩转短？这是我们今天所要探讨的内容。

　　各大电商平台的出现，改变了消费者的购买行为，快消行业的销售渠道格局也悄然改变。线上营销的危机公关八号工坊通路如何打开，如何进一步实现导流卖货，这是快消品牌的思考重心。

　　据艾瑞《2018年中国新快消品营销洞察报告》显示，八成消费者在过去一年中购买过新产品，其中有50.5%的消费者是通过电商平台看到的推荐；年轻用户触媒习惯分散，广告主在营销形式上考虑直播、短视频。足见，短视频营销的吸引力！

　　如今，消费者普遍倾向于价值观上的认同，这要求品牌不断提升自身调性，“种草”成为品牌商家与消费者沟通的新营销方式。种草玩法不止能够引来流量，还能提高转化，成为销量增加的“催化剂”。

　　通过汇总分析快消行业的经典营销案例，结合种草的一些营销思路，微播易特别总结了如下7种短视频营销玩法，助力快消品牌双十一期间大卖！

　　大咖推荐+淘内直播

　　如何在短期内将产品卖点传达至受众人群，树立口碑的同时，带动销量的增长？

　　以高露洁为例，为宣传其360焕Zn牙膏的消灭口气，长效清新的特点，邀请到演员王旭东，以大咖种草+淘内直播的形式，打造了一场直播盛况。

　　这里遵循着三条传播路线。首先，找对资源，精准选取与品牌目标用户一致的超级大咖王旭东助阵直播，造势引流。其次，选定主题，通过口播、场景植入、用户互动等形式，呈现放大产品卖点。最后，中腰部达人跟进，持续输出产品卖点，落实口碑。

　　通过大咖、PUGC在圈内的知名度和影响力，集中造势，引爆全网。

　　借势IP种草

　　如何一击而中，迅速打响品牌声量，引爆用户对产品的关注？

　　以达能旗下的“柠檬来的”饮品为例，通过与热播剧新版《流星花园》合作，借势明星热度，用番外篇吸引关注，种草产品，搭建品牌与年轻人的纽带。

　　其传播逻辑遵循着：借势IP，视频内容多角度植入产品，吸引粉丝。精准选择优质达人，秒拍等多平台组合覆盖，垂直扩散。UGC用户卷入，引爆流量。

　　热点借势，巧妙植入，毫无违和感的短视频，能够较快时间内吸引粉丝关注，同时获得高支持率。

　　明星种草

　　如何拉动用户跟风种草，塑造品牌好口碑？

　　以某卫生巾新产品上市为例，为拉动消费需求，力邀人气明星张韶涵、阙清子为产品喊话，安利好物。选定粘性强的小红书为传播阵地，明星试用体验、开箱种草，好物分享。

　　明星在小红书分享自己的消费主张，带货已经成为一股风潮。这种玩法的好处是借由明星的影响力，传播速度相当快，是新品打开市场的一种营销选择。

　　吃播种草

　　食品饮料行业如何玩出新花样？

　　以果园老农旗下的新款成功的软文推广坚果零食每日均衡为例，为了宣传其健康、均衡营养的卖点，品牌锁定一直播，与百万粉丝达人梦婷Kitty开展了一场干货满满的吃播种草。

　　直播中，通过产品露出、实物安利、口播产品卖点、试吃增加信任等细节，吸引粉丝种草，提升产品美誉度。

　　食品饮料品牌的覆盖受众广泛，在当前用户注意力日益分散的情况下，老套的营销内容已经不足以满足年轻消费者的口味。创作与品牌调性一致的内容，同时符合视频剧情的产品场景，加之适宜的品牌露出，营销不突兀，更能潜移默化让用户种草。

　　体验测评

　　如何宣传能够突出产品某一特色的使用效果，并同市场上的普遍产品拉开距离？

　　以欧乐B牙龈专护牙膏为例，这款产品是一款微米级护龈牙膏，在护龈、杀菌方面独具优势。品牌邀请知名评测达人Bigger研究所拍摄评测类短视频，从生活场景的痛点引入，通过知识问答、科普行业知识，同品类体验测评等方式，口播产品卖点，露出品牌信息。