全联房地产商会特色小镇分会匡洪广：产业为先

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　　汉博商业朋友圈栏目，汇聚汉博商业集团的伙伴们，为大家带来商业消费领域最新分享、活动与洞见。

　　本期汉博商业朋友圈，我们邀请到了全联房地产商会特色小镇分会秘书长匡洪广先生。匡洪广先生同时担任集群智库首席专家、北京特色小镇文化创意发展有限公司董事长等职务。匡洪广先生多年致力于区域经济和产业集群、特色小镇和产城融合的深入研究，从中观和微观两个层面打通了央视一套广告一年费用一览区域经济发展和项目落地的闭环。

　　全联房地产商会特色小镇分会

　　全联房地产商会特色小镇分会隶属于全国工商联，聚焦城市、服务城市，总结提炼了“产城融合、场景营城”城市运营理念和“方法论”，研究制定了产城融合（特色小镇）的行业标准，构建了由新经济和产城融合头部企业组成的城市生态圈，深耕城市运营、城市更新、产城融合、产业园区、文化旅游、商业消费、乡村振兴、智慧城市、新基建、智慧生活、智能生产、城市治理、绿色生态等城市赛道，推动企业建成一批有竞争力、影响力的产城融合项目，构建一批标志性、引领性的城市场景，为城市转型和城市升级赋能，打造场景之城、创新之城、活力之城。

　　自2018年以来，坊间所谓“特色小镇死亡名单”几乎每过一段时间都会掀起一波讨论。风口过后，特色小镇热潮是回归平静，还是已经“凉凉”？双循环新格局下，特色小镇的发展趋势如何？2021年兴起的乡村振兴热潮与特色小镇有何关系？围绕这些热点问题，匡洪广先生一一解答。

　　双循环新格局下，特色小镇有危有机

　　Q：特色小镇在国家政策引导下已经发展多年。值得注意的是，近年每隔一段时间都有一些负面消息出炉，比如“特色小镇死亡名单”。您认为这几年在政策引导、社会资本追捧之下，国内的特色小镇发展处于何种阶段？

　　我们现在所说的是实质上符合、市场上承认的“特色小镇”，而不是挂块牌子被命名的所谓 “特色小镇”。特色小镇源于浙江，起步于2015年，中间经历了几个发展阶段。我个人的观点，特色小镇是高水平的产城融合，国内的特色小镇还处于起步阶段，还有很大的提升空间和发展空间，更谈不上“凉凉”了。

　　前几年在政策引导下，大家一拥而上都去打造小镇，出现了一些低水平甚至难以为继的项目。真正好的项目可能占不到10%。背后有很多原因，部分投资商只是炒作概念拿地，挂羊头卖狗肉，压根就没想真正去做小镇；有的投资商心有余力不足、没有金刚钻也要揽瓷器活，根本不具备打造小镇所需要的资金实力、专业团队、资源整合能力和运营经验；政府只重签约，后续监管不到位，客观上也造成了这种现象。有些政府部门出台的扶持政策，缺乏针对性没有抓住关键。比如，今年四月某省出台的特色小镇政策就值得商榷，他把重点放在了规范小镇名称上，凡是不能列入省级特色小镇培育名单的项目一律不能带“小镇”俩字，只要有“小镇”俩字就要整改，要你重新改名称去掉这两个字，这就有问题了。特色小镇的评价标准，不是看你名字上带不带小镇俩字，也不仅仅是被评上省级小镇、国家级小镇，只有市场认可、在市场上取得成功才是真正的特色小镇，要以成败论“英雄”，其实很多耳熟能详的小镇，像乌镇、横店影视城、袁家村这些国内一流的特色小镇，名字上没有“小镇”俩字，谁也不能否认他们是有全国影响力的标杆小镇。

　　Q：以内需为主的双循环对特色小镇发展的影响？这种形势下应如何做？

　　对小镇的发展有利也有弊，以消费型和产业型小镇为例；

　　消费型小镇主要是to C的，是以人的需求为核心，以内需为主的政策变化再加上疫情原因，会导致国外游客大量减少、正常经营活动受到很大影响，进而影响消费型小镇的客流量和收入。反过来，大家不能出国旅游了，一部分高净值人群的高端消费不得不在国内释放了，倒逼消费创新和升级，大家都知道北京SKP，2020年销售额高达177亿元，反而有了很大的增量。

　　产业型小镇相当于园区的升级版，主要指顺应产业升级的趋势和规律，聚焦实体产业和金融产业，是to B的，主导产业包括科技创新、制造业、消费品、农业和金融等类型，这类小镇也是地方政府重点支持的方向。对这类小镇短期来看有挑战，因为美国“卡脖子”，“断链”，包括限制关键技术、关键产品的出口，会对我们的供应链、技术链造成影响，长期来看是有利的，国家也因此更重视基础研发、包括我们在产业链上的主导权，不能受制于人。

瓮安事件危机公关 　　所以说有利有弊，我们要做的就是趋利避害，化危为机。

　　Q：2021年，乡村振兴成为业界热点。这也是您关注已久的领域。特色小镇和乡村振兴项目有何联系？未来两者的互动有何种想象空间？

　　一句话概括，乡村振兴是“愿景”，特色小镇则是“抓手”。特色小镇是实现乡村振兴最有效的手段之一。

　　我们考察了很多地方，发现乡村振兴不能就农村论农村，关键是要做好“城乡融合、以城带乡”这篇文章，乡村振兴一是需要懂市场、有资源、会运营的人才回到农村，把城市里的消费、资金、技术甚至产业带到乡村，比如乡村民宿、农庄、景区啊，这叫“下行”；二是把乡村的农产品、独特的民俗文化和农耕文化、青山绿水的环境卖给城里人，这叫“上行”。这还不是简单的城市反哺农村，城市化进程达到一定水平之后的逆城市化也是客观规律。

　　乡村振兴也应该是“政府引导、市场主体”，但是很多企业投身乡村以后发现挣不到钱，根源在于缺乏成熟的商业模式，特色小镇恰恰可以破解这个问题，农村的发展基础、发展要素没办法和城市比，只有聚焦一个点做到极致，在这个点上突破做单打冠军，才能够跳出来，国内外不乏成功案例、比如达沃斯小镇、休斯顿医学中心、徕卡小镇、施华洛世奇小镇、横店影视城、博鳌乐城、诸暨袜艺小镇等等，其实农村的特色农产品、特色产业、自然山水、民俗文化、特色美食、人文历史、甚至空心村都是打造特色小镇的好题材，乡村振兴要通过“特色小镇”这种行之有效的模式，放大特色讲好故事，产业文化旅游社区四位一体，生产生活生态三生融合，通过产业振兴实现乡村振兴。

　　特色小镇中的商业需求

　　Q：您曾经提过商业相当于微小镇这个观点，两者有何共通点和不同点？

　　小镇与商业的共同点是都需要空间载体，需要根据不同定位来组合业态筛选品牌，也都需要持续运营。区别是小镇的体量更大，业态更加复合多元，运营更有挑战性。商业往往在市区靠近消费人群，但是文旅小镇康养小镇农旅小镇一般在郊区，需要把消费人群从城市吸引过来。

　　但是我们发现有两个趋势，一是随着商业供给的过剩，同质化的商业项目日子都不好过，主题化、体验式的商业项目层出不穷，这也是所谓的消费分层，客户画像越来越聚焦，比如儿童主题的，瞄准年轻人的，针对高端顾客的等等。二是商业不仅仅是零售了，体验式消费、文商旅融合成为趋势，小镇的“方法论”也适用于商业，商业也可以说是“微小镇”。

　　Q：小镇产业链需要吸纳优质业态和IP，对于目前市场需要的新场景、新物种、新模式经常会快速迭代，您如何看待这一现象？

　　特色小镇分会的“钻石模式”

　　Q：特色小镇分会所提倡的小镇发展模式“钻石模型”是指什么？对于发展中的特色小镇，这一理论如何应用和落地？

　　所谓"1+6"的钻石模型，一是定位彰显特色，包括总体定位、目标客群的画像和文化定位。除了定位，我们还提了六条原则，第一营造空间场景，二聚合产业生态，然后三是持续运营赋能，项目建成开业可能只完成了30%，70%都是后续的运营；第四，创新商业模式；第五，提升资产价值，因为运营就会赋予这个资产升值的可能；第六是撬动政府资源。

　　从市场的维度主要睡衣控股集团是空间、内容、运营三方面，对于空间来说，重要的是形成场景，针对小镇的定位，来进行场景营造。比如：儿童对标活泼、科技对标炫酷、康养小镇对标和谐便利、文旅对标颜值高。内容则需要多元业态与产业来支撑；再加上创意运营来增加曝光度。其中的成功案例有阿那亚、建业电影小镇和乌镇等。

　　Q：着眼于近期的工作，并基于双循环的局势下，特色小镇分会在做什么？

　　我们的主旋律是产城融合，从应用场景来看包括城市运营、产业园区、文旅景区、乡村振兴、楼宇经济等领域，围绕这几个领域我们着重开展以下几项工作：

　　一是办好品牌会议搭建高端平台，包括“产城中国市长论坛”、“小镇中国大会”以及“中国楼宇经济北京论坛”；二是发布一批研究成果，包括《小镇中国白皮书》、《产城中国白皮书》、《中国楼宇经济白皮书》等等；三是构建头部企业生态圈，引导企业强强联合，打造战略合作联盟；四是组织城市和商会的精准对接活动，帮助政府招商，帮助企业落地，打造城市发展的生态圈；五是扶持打造一批标杆产城项目，助推城市升级和产业升级。

　　无论是特色小镇还是产城融合，我们都是刚刚起步，未来有巨大的发展空间，只要我们构建市场化的发展机制，中国的特色小镇和产城融合完全有望达到世界级水平。