2015年房地产六位一体互动营销：线上引流 线下转

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　　2014年的房地产营销是有史以来最具互联网思维的社交媒体大战，万科发套套、龙湖滚床单这样的创新案例不断出现，瞬间刷爆朋友圈。无互动，不营销，颇具话题性和争议性的创意活动持续刺激着受众的神经，而这恰恰是开发商想要达到的效果。客户玩得开心了，项目的名声打响了，名气够大销售自然水到渠成。　 

　　◤在此之后，还有什么能超越滚床单和套套吗？ 　 

　　第1步，知己知彼，了解客户需求　　 　 

　　为此，你需要一个收集信息的法宝——“线上投票”。

　　好产品，从参与感开始。在项目的产品设计阶段就邀请客户参与进来，有的放矢，极大降低开发风险。利用“线上投票”功能设计用户需求调研表，直观了解客户对产品的意见、对价格的敏感度。海量用户的参与，让收集的数据真实度更高，参考价值更大，由此制定的营销策略和销售说辞，更符合市场和客户的需求，提高销售力。

　　第2步，迅速积累大量客户→抢红包

　　2015年春节期间，红包以迅雷不及掩耳之势席卷大江南北，从小孩到老人，从工人到白领，无一不以抢红包为乐。相比大规模的传统广告投放，微信红包具有用户基数大、门槛低、参与度高等诸多优点，能以较低的成本，吸引大量客户参与进来。朋友互助拆红包的模式更能引起病毒式的快速分享传播。从而取得低成本获得海量客户的效果，一夜暴涨上万粉丝，在项目蓄水、强销期使用，效果立竿见影。　 

　　苏州旭辉在2015年元宵节期间派发红包。每销售一套房子，就发一个666元的红包，累计发出3万多元，吸引超过5000人参与。3.8小时聊天记录23万多条，每分钟聊天次数480条，成交20多套，影响人数超过10万人，人均推广成本仅仅0.3元。 

　　第3步，提升兴趣，引导到案场→大转盘、码上刮

　　作为项目的日常吸引客流的重要工具，在拥有了大量客户基数后，在公关公关线上推出各种形式的抽奖活动，通过线上中奖聚人气，线下领奖引客流。丰富的实物奖励与向朋友炫耀的精神鼓励，巧抓有效客户，轻松引客到现场，进一步提升客户对项目的关注度。