一瓶水成本2元，卖20元，已脱销！

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编辑导语：随着年轻人业绩压力增大，熬夜情况也越发常见，熬夜产品相关市场发展前景可观。最近的一款名叫一整根的饮品火爆到脱销，其受众群体就是熬夜人士，“一整根人人参+一瓶水”的产品结合模式，我们不得不思考其产品构思及销售模式，本文将对其分析，值得学习。

各位村民好，我是村长。

自从移动互联网出现以后，年轻人熬夜的情况愈演愈烈。

熬夜产品是一个特别大的商业市场，村长也十分看好。

但是这几年来，熬夜相关的产品却并不怎么样，无论是仪器、美妆、饮品、保健等类型的产品，看起来都很普通。

而最近在川渝地区的便利店里，一款熬夜饮品已经卖到脱销了，关键价格一点都不低，20元一瓶。

这款饮品叫一整根，品如其名，就是一整根人参和一瓶水，主打熬夜后遗症，调节机体新陈代谢。

大家可以看看这张图，也许有些朋友已经尝试过。

不管你认为它是否在收智商税，这个产品是否能够长远的走下去，但这个产品构思、销售都是值得我们思考的。

所以今天村长就以一整根人参水，和大家聊聊，这款产品做对了什么地方。

一、清晰的产品定位

目前市场上的饮料有很多种，纯粹解渴的矿泉水，各种果汁的饮品、吃火锅上火喝凉茶、以及部分运动类的功能饮品。

但完全主打熬夜后遗症的产品还是很少的，哪怕像脉动、东鹏、红牛这些产品，都没有完全在用户心中打上熬夜饮品的标签。

所以一整根这个产品，在市场上一出现，就完全和其他产品区分开来了。

二、用户教育成本低

有很多饮料产品的推出，用户都不敢尝试，因为在用户的脑海里没有任何的认知和可参照性，但一整根这个产品的关联性或者叫暗示性极强。

1. 强烈的心理作用

我们从小到大，无论是电视剧里、还是日常养生、送礼、看病，人参这种产品已经被塑造成一种很有神效的产品了。

所以在许多人的脑海里就认为吃人参，就一定是有营养的、有提升身体免疫力效果的。

2. 明显的价值对标

我敢打赌，你身边90%以上的人没有正儿八经吃过人参。

一是大家认为人参是很重要的场景下才需要大补的，都拿来孝敬长辈了。

二是平常不会去消费人参，觉蒙牛危机公关说明了什么得人参都是很贵的产品，一根没有几百也得卖几十吧。

很多人武汉全托管的朋友圈微信广平常没有意识，也很少有机会去接触到普通人参，而生活中像西洋参等产品已经把人参的价格烘托到一定高度了。

所以这时候，如果有人告诉你，20块钱就能买一整根人参，一瓶人参水，还是在你可能熬夜的情况下，许多人就有了买水提升保命的想法了。

你看看，这样的产品，哪怕不大肆宣传，只要开在一些办公的园区里，放在最明显的饮料位置，用户就会自己驻足停留。

心里想着，我昨晚熬夜工作、娱乐那么晚，必须得买瓶人参水好好奖励自己。

三、强烈的视觉效果

那么如何让用户一看到这样的产品，就有想买的冲动呢？

这不仅和一整根的定位、定价有关系，它的产品包装营销也很到位，可以叫粗暴好用。

1. 文字强调

当你看到这款产品的时候，它就在告诉你，它是什么？它的优势在哪里？

一整根这三个字，就在向用户强调了自己的货真价实和物超所值！

我是人参，而且还是一整根，特别有营养的潜台词，以此来弱化用户对价格本身的敏感性。

2. 视觉强调

我们看许多饮料产品的瓶身会有一些包装纸，有的还会打上各种图案，但是一整根人参水很聪明。

除了产品基本信息标签外，全瓶身你看到的就是金黄的液体和一整根人参。

大家思考下，为什么液体不用绿色、无色、橙色等等，而要用泛黄的黄金色。

因为我们平常看各种养生酒就是这种颜色，这也在潜意识里让用户觉得很有营养。

3. 产品强调

为什么不把人参切成片?研成粉末？而是完全一整根。

有一个很有意思的心理，当你把一整根人参摆在用户面前，和同样是一整根人参切成的碎片，在你不告知用户是完全一样多的情况下，用户心理就会觉得一整根人参更多一点。

这种直观的产品强调，加速了用户的消费决策。

4. 功能强调

除了强调产品作为熬夜后遗症的功效外，产品还有两个很小的卖点，也是很符合当下年轻人的消费。

零糖、零脂，这两点在产品的标签和成分配置表中写了出来，这再次大大降低了用户消费决策的选项。

而以上这些，我们都可以把它归纳为文字钉、视觉锤，深深植入用户的消费认知中。

四、到底是不是在割韭菜？

这样的产品对于年轻人来说，到底是不是在割韭菜？

20元一瓶的人参水，实际上使用的人参是不满五年的人工参，许多报道说这种人参并没有多大营养。

而在网上，人工参的价值也再次打破大家固有的高价认知，低至一两块钱一根。

如果是一整根这种厂家买的话，成本就更低了。

这样算下来，20元一瓶的人参水，完全是暴利啊！

但是这样的产品真的是割韭菜吗？真的是假市场吗？

村长反而比较看好这类产品，尤其是找准一定人群的话，很容易成为一类人群的标签。

比如许多商务人士、高端人士等会喝百岁山、依云、普纳等等，如果针对中高端人士主打一款养生水，再加之一定的营养保健等成分。

这样卖10元、15元以上，不仅是身份的象征，也有一点点的功效，也就有很不错的市场。

所以核心还是看你产品的定位、包装、功效和目标人群。

这里分享一个熬夜的饮品叫美白饮，主要是针对爱美女性的，主打熬夜睡前喝的，价格高的离谱，但是卖得特别火爆。

五、好处要让用户看得见

当然，我们今天的分享不是鼓励大家去做饮品，这个领域的竞争不是一点激烈。

而是基于一整根这个产品，我想告诉大家一个产品的销售思路。

那就是我们卖产品的时候，我们的好处要让用户看得见，这样才能激发用户足够的兴趣。

在这里，我简单给大家例举三个常见的销售场景，大家去理解下，什么叫看得见的销售。

1. 福利优惠看得见

大家在刷抖音短视频或者直播的时候，应该有遇到过卖那种套餐产品的。

比如99元10罐茶叶，主播在直播间里面，一罐一罐堆积起来几乎霸屏了。

但是这种视觉冲击效果，会让用户觉得太实惠了。

各位再去看看小杨哥、辛巴、广东夫妇等等直播间，还有最近的同城团购餐饮套餐，就是这种销售方式。

2. 暴力测试看得见

再问一下各位，你卖手机壳、钢化膜应该拍什么视频？

最直观的方式，就是拿着自己的手机壳，从楼梯上直接扔下去，然后捡起来打开手机继续用。

这种视频脚本，你都不用说，用户就觉得好。

作为消费者都不用问问题了，因为视频已经打消用户疑虑了。

3. 直击痛点看得见

大家买小白鞋的时候是不是最担心鞋子不耐脏，不容易清洗？

买垃圾袋的时候，是不是最担心垃圾袋容易坏掉？

这些都是用户最明显的痛点，那我们在进行产品售卖的时候，就要把用户的痛点直接展示出来。

当用户用肉眼就能直观的感受到两个产品之间的差异，不管是线上还是线下，他就会足够充分的下单理由了。

所以，大家再回顾下一整根这个产品从形态、包装、营销等各方面，都把好处让用户看得见，想得到，能感受。

对于其目标人群是很有作用的，这也恰恰是我们自己做产品、拍视频要学习的地方。

#专栏作家#

十里村，微信公众号：十里村（shilipxl），专栏作家。偶尔分享生活，关注电商、科技，新事物。

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题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议。