花30元成微信红包代理后，我们发现了一条商业链

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编辑导语：随着2022年的到来，微信红包产业又开始如火如荼地预热了，平台搭台，一些野生卖家闻风而动，红包封面生意就这样构成了一条自上而下的产业链，这其中蕴含着什么样的商业逻辑呢，我们一起来看看吧。

2022年的微信公开课Pro如期而至。尽管张小龙缺席，但微信团队依然剧透了些重磅更新：例如，视频号未来将为每个视频号创作者提供红包封面。

平台搭台，一些野生卖家闻风而动，出现了各级代理分销和一条自上而下的产业链。

“你这边拿货翻三倍卖出去都行，两个小时就回本了。”

一位店家向我发来了一个二维码链接：“我们这几百款红包封面，现在的热门款都有，进货价算是最低的了，不会亏的。”扫码跳转的是一家微店，店内有几百款红包封面，销量最高的是一款迪士尼烟花红包封面，定价在4元左右。

为了增加交易筹码，店家还发来了一张抖音小店截图：“就这款迪士尼烟花的，整个系列都是大爆品，抖音卖十几块都行，销量多的好几万了，轻轻松松就赚大钱！”

一、红包封面里的中间商

而今年，有着敏锐嗅觉的商家早早就开始布局了，从圣诞节到元旦再到春节，都被安排得明明白白：每个节日都有相关主题的红包封面，还有不同的动态和背景音乐。

与去年不同，今年微信红包封面的销售战场已经不再局限在淘宝、闲鱼，就连隔壁“精致女孩生活的风向标”小红书上，也都出现了不少卖红包封面的商家。

想要入局红包封面生意，没这么容易，需要资质认证，去年参与者大多具有自己设计制作红包封面的能力。而今年，逐渐成熟的产业出现了“代理分销”，通过缴纳代理费就能入局。

我们询问了几个在招代理的商家，得到了不同的代理费标准。手上资源多的，一口气给出几千款红包封面样式；有的样式少，更注重原创设计。按代理方式不同，需要缴纳0~218元不等的代理费。也有不用交费的，但会要求一次性购买30~100个红包封面，之后有需求可以再去购买。代理费最高的商家表示，他们不仅会提供红包封面货源，还会给代理做培训，教怎么开微店，怎么去宣传引流，还能进红包分销群买不断上新的红包封面，算是个“长久生意”。

商家阿泽的代理费是128元，“没必要靠卖红包封面回本，现在想要卖红包封面的人这么多，学会怎么卖，转头去收两个代理就回本了。自己少赚点，但是省事。我有11个代理，现在自己都不卖红包封面了。”

而一些入局者有着更大的野心：不做中间商赚差价，想要自己做源头厂家去销售。

微信官方针对企业和个人分别开放了红包封面定制，个人参与的门槛是开通视频号，并且达到100个有效粉丝。一位商家表示可以提供视频号粉丝服务，0.3元/粉丝，30元就能让视频号达到认证标准。

认证完成后的设计环节也有商家服务，根据红包封面设计的难易度，价格从80-600元不等。有商家直接透露：自己的设计团队是找来的画手，大部分都是学生或者业余兼职，价格不算很高，不卖红包，光包揽设计也赚了不少钱。

二、你的红包可能已经转了三四手

为了更好了解内幕，我们花了30元代理费，潜入了这个行业。

上家叫小鱼，“去年我们就有团队了，春节卖了特别多，十天不到，大家都分到了一两万，今年想做大才找代理。”

小鱼表示，节日是红包封面流量最大的时候，之后是端午、七夕等，最近圣诞节算是热潮又来了。小鱼告诉我，团队已经积累了两百多款原创红包封面，还一直推陈出新，圣诞到现在十天左右，营业额超过了10万。

这样的野生商家潜伏在各大APP，在淘宝搜索微信红包封面，有一些商家的红包标题注明了万圣节、端午节等字样，算是“节日特供”款，在抖音、豆瓣搜索，商家会引导至微信成交。

春节期间，红包成为一种社交货币，独特的微信红包封面也就成了展示个性的道具。“我们做这个算比较晚了，但是卖得很好。”小张是一家红包封面店铺的运营，比起一些大商家，小张这种刚入局没多久的商家是多数。小张自称是元旦发现商机的，从1月1号到5号这五天，他通过发展代理，在闲鱼、抖音和小红书等平台，卖了近8000个红包封面。“本身价格也不高，买家不太会讨价还价，基本看中了就自己下单，很爽快。”

红包封面根据不同种类进价不一：静态的制作简单，算上设计费和腾讯要求的1元1个红包封面的费用，分摊后每个成本1块多，给代理1.5~3元不等；动态还带有音效的今年比较火，制作成本也比较高，给代理的价格基本在2~5元左右。与此同时，每级代理还会提价批发出售给自己的下一级代理，最后的出售给消费者的，可能已经转了三四手。

“今年最火的迪士尼烟花红包封面，还有各种虎年元素的，很多都断货了，提价到20一个还有不少人买。”截至1月5日，小张已经赚了将近4万元，其中很大一部分来自他的代理。在更有交易指向的电商平台外，商家和代理会在抖音和小红书宣传，但效果就有点靠运气了。

一名代理表示：“如果火了上热门，一口气能卖几百几千个，营业额上万不是问题。要是没火，那可能一个也卖不掉。”小红书对于引流和广告行为的管控，代理需要将用户引导到微信或者微店购买，但面临笔记和账号被封的风险。抖音要更难一些，用户并不愿意再转一道去微信购买，所以商家也在开设抖店或者寻找抖音商家代理合作。

从设计、代理，再到分销，构成了一个完整的红包封面产业链。还有不少微商和公众号在用红包封面来引流：关注公众号免费获取，或者拉几个好友关注、发朋友圈宣传公众号获取红包封面。微商们则会要求用户推荐好友添加自己来获取红包封面，部分微商更是深谙节约成本的秘诀：加好友之后还不能直接获得红包封面，只有参与抽奖的资格，获得红包封面的机会更加渺茫了。

三、监管下的灰色生意

“买红包封面的，就是图新鲜感，到后面也会审美疲劳。”商家小鱼表示，自己并不会把红包封面生意当作职业，还是当成一个有时效性的兼职。

红包封面掘金，不仅出现了代理，成熟的第三方也加入了进来：资质可以外包认证，设计也可以外包完成。这意味着，曾经的门槛一降再降，只要有资本垄断式全网营销，谁都可以进入红包封面市场。

去年12月开始在抖音售卖红包封面的“汤圆酱”，是一位粉丝数737万的表情包博主。汤圆酱的红包封面定价并不低，但因为有趣的设计和KOL的人设，定价10.8的红包封面已经卖出了26万个。做表情包和漫画的博主加入红包封面市场，让市场变得内卷，普通简单的设计已经很难让消费者满足，大家都在创新。在采访中，商家们彼此心照不宣：这也是一个“灰产”。微信在2020年1月30日就发出公告，明令禁止有偿售卖红包封面的违规行为，而查出售卖行为的红包封面会做下架处理，用户无法继续使用或发放。

面对平台监管，商家们也有着自己的规避方式，汤圆酱的店铺就写着买表情包和壁纸赠送微信红包封面序列号，卖的是表情包和壁纸，红包封面是赠送的。不少商家也在详情页注明了这一点。

而微信上售卖的商家有着更大的风险。在我们给一家店铺转账时，他就表示自己的微信支付被暂时冻结了，接收不了，要求通过支付宝完成交易：“最近微信交易太多了，判定交易异常了。”不少商家在售卖时会注明“不售后”，一旦出了问题，商家自身难保，而买家遇到不靠谱商家，也只能“自认倒霉”。同时我们也发现，不少商家提供的红包封面模板都十分类似，在询问一位卖家是否有版权时，他直接反问：“版权是什么？我能卖出去就说明我有版权啊。”

随着节日热潮的褪去，野性终将回归理性，在微信公开课上，微信就表示会支持每个视频号创作者创作引流是真的吗自己的红包封面，让创作者也能给自己的粉丝发放红包封面。无利可取，灰产商家们也会开始寻找下一个市场。

红包封面产业最大的赢家，可能还是最后的使用场所，微信。

作者：王崭，编辑：斯问；公众号：电商在线

题图来自 unsplash，基于CC0协议。