时间:2023-01-19 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
小提示:您能找到这篇{品牌“带货”四步走,营销造势,销量致胜!}绝对不是偶然,我们能帮您找到潜在客户,解决您的困扰。如果您对本页介绍的品牌“带货”四步走,营销造势,销量致胜!内容感兴趣,有相关需求意向欢迎拨打我们的服务热线,或留言咨询,我们将第一时间联系您! |
当娱乐大众和煽情戳心的品牌广告让品牌们产生免疫时,能卖货的手段于传播这门生意而言,似乎更具说服力! 这也是为什么直播电商能够快速崛起并被品牌们所青睐的原因。因为对于大多数品牌而言,尤以有实体产品或服务类产品为主,卖货是个硬需求,这一点无论大环境怎么变,传播形式怎么变,这个硬需求永远不会变。 随着直播电商的各种爆雷,大众认知的逐渐提升,私域执行难度越来越大,品牌们卖货的需求在广告传播上似乎越来越无法满足,尤其是新消费品牌的崛起与兴盛,让很多传统品牌在“卖货”这一块忧心忡忡。 因为当下很多大的品牌核心模式还是靠经销商代理,一方面品牌经常会遇到被经销商压价的情况,毕竟强龙压不过地头蛇,品牌想深耕这一地域,必然要讨好该地域经销商。 其次有很多地域品牌是渗透不进去的,地域想要保护自己的本土品牌,可能竞品也在打该地域的主意,开拓新市场就会难上加难。 所以新消费的模式吸引了诸多传统品牌的青睐,但是当新消费的热潮刮过之后,市场只留下满城暴富崛起的神话,然后各种风评接踵而至,舆论一片狼籍,新的造富热潮还未涌动,很多市场营销人也迷茫了,这个货到底该怎么卖呢? 01 限量款/联名款,依旧是很大的噱头不得不说,在当下的市场环境,限量款/联名款在带货层面依旧很能打。尤其是那种设计特别个性又得抽签的模式,比如Nike的新鞋每每都采用这种套路,可以说是饥饿营销的资深玩家了。 当然,并不是所有的限量款/联名款都很能打,这里面有几个关键因素: 第一点便是要有背书,如果是一个平平无奇的小品牌宣布和某一个不知名的品牌联名,那所能辐射到影响到的受众也就只有两个品牌的粉丝,可能确实会走一些货,但相比于出圈的影响力来说,这点货还是不能算是意外的惊喜。 比如六神和锐澳的联名,可以说是跨界的经典案例了,两个品牌都有一定的知名度,同时玩法又很有噱头,所以最终的效果大家也都看到了,火爆出圈,供不应求。 如果品牌向的背书不好建立的话,那就借平台的势来突围,比如每年天猫S级的项目中基本上都会有天猫礼盒,如果能与这个礼盒有合作的话那就会是一个很好的背书。当然,对于大多数中小品牌而言,如果没这个预算去联动的话,那就多参加参加小黑盒、有好货这种活动。 总之核心就是两点,一点是傍大牌,因为大牌有知名度,玩法有噱头的话能更好的为品牌加成,第二点就是傍平台,因为平台有流量,做这件事情的时候也不要太在意当时的销量,毕竟这个方法的核心目的是提升品牌知名度和认知度,靠长尾效应来走量。 02 低价策略的花式应用如果说爆款的带货周期较长,那低价策略便是短平快的有效方式。很多人认为低价就是打折、买赠等等。 这样确实没错,因为这确实是各种大促活动的底层逻辑,但是今天想跟大家分享的不是这种直接粗暴的方式,而是经过美化包装的方法,既是糖衣,有益有趣,又是炮弹,让大家自发传播+促进消费行为。 最常见的就是周年庆,很多品牌周年庆搞那么一堆复杂的玩法规则,本身福利也没有多吸引人,反而是把好好的大促机会玩成了品牌的自嗨。 这里举一个优秀案例,舍得酒业周年庆的时候推出了一款限量VIP酒,是2019年装瓶的,酒体时间在9年左右,而且价格还要比市面上同款不同年份的要便宜不少。 那这个案例它具体好的哪儿呢?关键词“VIP”,这款酒是专门卖给会员的,所以得成为会员才有购酒资格,这一条既拉进新的会员,又刺激了老会员消费购买,一举两得。 其次,大家为什么会去买这款酒,因为它是陈酒,酒体要比新酒口感更好,而且限时限量还便宜,这个背书,这个给用户提供的理由也足够吸引人。本质上都是打折,稍微给包装一下,效果立马不一样。 当然这里也是要有一个前提,就是福利折扣一定要大,不一定非得粗暴的消费多少送XX手机,但至少在用户的认知里要让他觉得,他此次的消费行为是赚到的,是值得的。 03 私域的深请写出网络营销市场细分的耕与布局虽然私域或社群现已成为常态,而且每天不断的消息也渐渐让用户产生疲倦感,但该渠道依然是当下品牌带货变现的一个好方式。 说起私域,可能很多人第一印象便是完美日记。这里首先要说下,完美日记的路子并非每个品牌都能学的来,有些可借鉴,有些则没啥必要,关键还是要看该私域的核心目标是什么。 比如有的社群就是以沟通交流为主的,有的社群就是为了进去领优惠券,还有的社群就是为了用户进来以相对划算的价钱实现交易等等。不同的社群,不同的作用模式,所以品牌应该梳理清楚自己做私域的核心目的是什么。 那我们讲靠私域带货,一般情况下分为直接带货和间接带货。 直接带货最典型的案例就是luckin瑞幸咖啡,App上会有相应的渠道让用户进群,然后每天上午都会在群里发一张优惠券,一层意思是提醒用户这个时间段要不要来杯咖啡,醒脑提神,另一层意思则是我给了一个无法拒绝的理由,一个很大的一个折扣,你要赶快行动起来。 像间接带货的教育行业应用比较多,比如卖课都会通过裂变海报的形式进群,进去分享一些引导性内容后便可获得免费的试听课,然后再在试听课的关键点加以引导,比如“后续课程需要会员才能学习”类似话术,实现间接性的一个卖货。 其实私域带货的本质还是让用户有利可图,这里不管是长期的私域运维也好,还是用户进群后一锤子买卖也罢,关键是品牌要理清做私域的核心目标,而非全部格式化的照搬人家的模式。毕竟高客单率的产品和低客单率的私域运营方法真不一样。 04 内容引导,品牌自播常态化相信大家应该能在各大平台看到很多品牌直播,在线观看人数其实并不是特别的多,但是为什么品牌就一直坚持的做下去呢? 可能会有人觉得品牌电商直播和双微一样,至少在品牌层面能让大众意识到,这个品牌还是很积极的活跃在各大社交媒体上,这样理解确实没什么问题,但对于很多品牌内部的人而言他们清楚的知道,这是带货绝佳途径。 因为观看直播的人数很少,但其中有很大一部分用户都是有切实的需求。像很多明星直播我们看直播间数据几十万几百万人同时在线,但真正去下单的比例其实占的很少,因为这里面有很大一部分用户是围观凑热闹的。 而品牌自播就不同了,首先用户能够停留在直播间,就说明他确实有购买意向,毕竟直播间没有明星、没有噱头,都是对产品的讲解,根本没什么好围观的。 所以凡是在直播间停留的都可算作是潜在用户,那如何诱导潜在用户下单呢?这里就需要一定的福利刺激,要么价格便宜,要么有超值的服务,所以品牌自播体应对新媒体危机公关的原则系运转起来的品牌,虽说流量不是很大,但一晚上的卖货量确实相当可观。 关于品牌如何带货这一点,其实本质上还是靠营销把流量吸引来,然后靠不同程度的利益刺激引导用户下单,底层逻辑都是不变的,关键看品牌如何在这个逻辑之上进行包装优化。 像唯品牌理论的可能就会觉得拍支情感大片,唯卖货论的就觉得搞一场大型的促销活动,这些本并不冲突,核心是战术与战略的巧妙融合,毕竟手段真的没什么高低贵贱之分,核心还是那句硬道理,不管白猫黑猫,能抓耗子的猫就是好猫!
本文由 @社区营销研究院 于,未经作者许可,。 题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议 |
上一篇:ABM(四):找对人,营销事半功倍
下一篇:国货意识,如何“引爆”鸿星尔克?
一、标题规则:标题关键词分开的店铺,关键词排名和权重会排在前面。所以店主...
作为一个淘宝卖家,关注自己的店铺权重,是十分重要的,因为这对自己的销量、...
一般的消费者在淘宝买东西的时候都会先输入一个他理解这个产品的词组,顾客的...
淘宝直通车收费方式还是挺好的,所以对于一些资金比较少的淘宝店家来说,推广...
第一步:登录到淘宝卖家中心,点击左侧菜单中的『物流管理-电子面单平台-我的...
推广当然都希望立竿见影,最好来一个点你广告的,就做一笔生意,所以要选择你...
现在开淘宝网店只要交一些保证金就可以完成了,可以说是投资最低的创业成本了...
宝贝滞销,也就是说宝贝长期没有销量,上架之后90天依然没有销量,那么淘宝方...
直通车坑位指的是大家在使用直通车做店铺推广的时候,官方平台给予宝贝的展示...
线下活动对很多网站来说不容易,对于一些静态网站来说更加无从着手。比如技术...
小提示:您应该对本页介绍的“品牌“带货”四步走,营销造势,销量致胜!”相关内容感兴趣,若您有相关需求欢迎拨打我们的服务热线或留言咨询,我们尽快与您联系沟通品牌“带货”四步走,营销造势,销量致胜!的相关事宜。
关键词:1年, 初级, 品牌营销,