什么是个人品牌？如何打造个人品牌？

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编辑导语：品牌是建立用户与商品联系的媒介，打造一个品牌并不是一件简单的事情。那么，什么是个人品牌，该如何打造个人品牌？作者一文讲解清楚，从是什么到为什么，再到如何实操，我们一起来看看吧。

这篇文章，一次性回答清楚，如何打造个人品牌。

我会带你登上“个人品牌”的山顶，看看个人品牌到底是什么，并且帮你从多个视角，重新认识“个人品牌的本质”，让你在“践行个人品牌的道路上”少走弯路。

文章中，我会告诉你啥是真正的个人品牌，做个人品牌有什么用，并且我会给到你完整的落地框架。这个框架就是我给客户做咨询的工具，一般收费从几千到几十万不等，反正，我都写在了这里，能否学懂它，就看你的能力和缘分了。

一、厘清定义，方能制定行动地图

在我看来，做个人品牌，只有两个效果：要么买我东西，要么传我美名。当然，我们更想追求“既买我东西，又传我美名”。

我见过很多朋友，一会儿说自己要打造个人IP，一会儿要打造个人品牌，一会儿又说，我仅仅想网上有点儿信息。其实这些人，傻傻的分不清楚这两个的区别，所以陷入了半知半解。

我有一套屡试不爽的方法：就是在做任何事情之前，先厘清定义，然后再去找具体方法，路径，工具。在厘清定义过程中，我会搜罗全球垂直领域的大师们，对某个概念的不同定义，然后做归纳总结，得出我认为最靠谱的定义。

同样，要想做好个人品牌，就必须先搞清楚它的定义。

我看完国内外的所有关于“个人品牌”的定义，最后得出的定义是：个人品牌就是别人对你的认知，换句话说，你有什么样的名声，就是什么样的个人品牌。

换句话说，个人品牌是你与观众之间的关系，通过经营这种关系，从而达到商业目的。

既然个人品牌是一种他人对自己的认知，那么打造个人品牌的过程，就是去认为干扰这种认知，塑造出我们想要传递的个人品牌形象，从而达到他人“既买我东西，又传我美名”的商业目的。

我在2019年，就给个人IP下过定义，我说“个人IP是更深纬度的个人品牌，分水岭在于能否持续输出，后端后没有延展开发的产品。”，其特征是自带流量，自带信任感，自带关注度，自带价值，自动成交，自带故事性，自带传播性等。希望你从此以后，别再分不清个人品牌和个人IP的区别。

从定义本身，我们可以得出四条标准：

1. 个人品牌是为商业化目的服务的。
2. 个人品牌是经营自己与观众的关系的过程。
3. 个人品牌的两个效果“既买我东西，又传我美名”。
4. 打造个人品牌的过程，就是认为干扰观众对你的认知。

反过来说，如果跳出了这四条标准，去谈个人品牌，那都是耍流氓。

二、做个人品牌有什么用

虽然人们普遍认为“个人品牌”这个概念是20世纪90年代末期从美国兴起的，但是我认为自古就有。比如在茹毛饮血的原始人时代，部落首领一定在部落其他人的心目中有一个明确的形象和品牌。

再比如我们评价古代文人的时候说，李白飘逸奔放，杜甫忧国忧民，王维清新脱俗，这就是我们对古人的个人品牌的定义。他们的品牌如此鲜明，千年以后，他们的故事及诗歌仍然被广为流传。

现代的“个人品牌”，实际上是以现代商品学和市场学的角度来看一个人的。一个商品要找到用户，需要建立品牌；而个人在职业发展上或者创业道路上要被他人接受和认可，也需要建立品牌。

对于商品的品牌来说，价值和独特性是最为重要的；对于个人品牌来说，最重要的也是这两点：你可以为他人提供的价值是什么？你的独特性在哪里？

多年来，大公司的高层管理人员基本都能享受到一个由公司提供的福利——高管教练。高管教练帮助领导者认知自我、明确方向，并提供各种建议和方案帮助他们实现目标、释放潜能。高管教练的“工具箱”里非常重要的一个工具，与抖音官方合作过的品牌就是帮助这些领导者明确并挖掘自己真实的个人品牌。

就拿我的客户小米集团来说，雷军在做个人品牌方面，做的是相当的好。而且在打造小米高管团队个人品牌方面，小米是所有头部科技公司中，是做的最好的。雷军这样做的目的，其实是帮助这些总裁、副总裁挖掘自己的潜力，帮助整个团队提高效率和创新力。

为了帮助企业把投资员工的个人品牌的效应清晰化，已经有公司开发出衡量个人品牌投资回报率的模式和软件。企业帮助个人开发个人品牌已经是一个趋势。

在个人品牌专家莱纳德吉姆看来，打造个人品牌对创业者来说至关重要。一个原因是，创业公司的失败概率非常高，95%的初创公司会失败。但是，创业者的个人品牌却会始终存在。因此，他主张，创业者首先应该创建个人品牌，其次才是公司。创业者个人品牌的成功，会增加公司成功的几率。

当然，实际的商业案例操盘中，我已经将“个人品牌”纳入到了企业产品范畴，并且提出“一品三牌”的策略，包括：产品品牌，公司品牌，人物品牌。

换句话说，打造个人品牌，就要像打造产品品牌一样，需要投入时间、资金、团队等资源，这是从企业经营的角度。另外，不管是职场人士，还是创始人，其实打造个人品牌都非常重要。

你看，打造个人品牌的目的，不就是达成商业化目的嘛。就拿小米公司来说，给雷军和高管团队们做个人品牌，就是搭建无数条直达观众心智的通道，让观众们“既买我手机，又传小米美名”。

三、个人品牌的实操框架和方法论

原则：既然个人品牌是做人，是经营自己与观众的关系，那么打造个人品牌，就得按照正确做人的标准来。我想大概要遵循这些原理：真实，独特，谦逊，耐心，适应能力强等等。

我们始终围绕解决“既买我产品，又传我美名”的商业目标，去思考个人品牌的落地方法。

我在2019年，就提出了“个人品牌落地系统”，这套系统包括了九个部分，只要搞懂了这九个部分，你就算真正懂个人品牌了：

1. 定位精细化

所谓的定位，就是解决我做什么，不准做什么。比如你是“独立音乐人”，那不能做翻唱。

在定位板块，我们还需要同时做到：行业第一、兴趣主导、市场足够大。行业第一，是让自己成为头牌；兴趣主要，是因为喜欢的才能持久；市场足够大，是为了更好的商业变现。

2. 形象符号化

符号即品牌，个人品牌符号就是个人品牌。个人品牌符号，包括了：发型、表情、佩饰、动作、道具、服装、气质、座右铭、LOGO等。包括了所有语言符号、视觉符号。

形象符号化，始终围这几次发的抖音没有上热门绕“与众不同、自爆身份、自带信任”三个标准来策划。只要不同时满足这三个标准的形象符号，都是不合格的。

从传播学的角度，形象符号化的目的，是降低营销和传播成本的关键，实现自动识别、自动说明、自动售卖。

3. 人物标签化

标签化、形象符号化、故事化和取名号等，在实际操作中，我都统称为“外功修炼”，这些都抓手，便于公众化识别。

目的就是强化记忆、传递专业、增强信任，降低一切传播和营销总成本。标签即人设，一种标签是自己给自己贴，另一种是他人给自己贴，我们可能记不住对方的名字，但是肯定能记住对方的标签。

我每次参加活动，身边的朋友，都介绍我是90后400万粉丝的大V，其实我很反感的，因为在我看来，网红不都是“骚浪贱”嘛，为啥不介绍我是“西方红战略营销董事长”呢，原因是标签才是第一抓手。

4 名号流行化

名号即品牌，“不要迷恋哥，哥只是个传说”，哥就是李显红。名号对应产品名，所以取名号时，也好遵循给产品取名的原则：

1. 好记忆；
2. 易传播；
3. 够直白。

比如：papi酱（姜逸磊）、罗胖（罗振宇）、咪蒙 （马凌）、雪梨（朱宸慧）等等。名号决定营销和传播成本，所以取名好也是技术活，具体方法后面再给大家分享。

那么，凡是做个人品牌的，都要有自己的思想、理论、价值观。比如说：西方红方法，就是我的原创方法论，这就代表了我的水准。这里包括了理论、原理、原则、方法论、方法、工具等。理论要有高度、广度、前瞻度。其次，还要有一套打死也不变的主张。

5. 内容专业化

不管是思想、内容、金句、价值观等，在实际商业操作中，我都统称为“内功修炼”。内功修炼，包括了“听、说、读、写、唱、演”等，在创建个人品牌的过程中，真正能让你走得远的，就是内在基本功。

但是往往，我们都不是全才，所以我们会以某个特长来做突破，比如我就更擅长长文章输出。我常说内功就是“真人、真心、真本事”，换句话说，就是你能给客户，提供什么价值。

在内容专业化方面，不管是短视频、文章、还是音频，或者不管是抖音、快手、微博、视频号等，在我看来，这些都是渠道，真正的终极媒体，就是我们的“大脑”。而所谓专业化内容，很少是先天的，都可以通过后天习得，所以你也不用担心。

6. 持续扩大影响力

以上解决了“我是谁”，那这步就是放大“我是谁”了。扩大影响力，具体的武器有“图书、专栏、课程、专访、网站、视频”等。然后，就是通过媒体、电视台、终端媒体等去打广告，让更多人的人知道你。

在扩大影响力方面，我提出了“个人品牌营销日历”，就拿明星IP鹿晗来举例，他是这样维护个人品牌的。

第一，主动制造内容并输出，形成二次传播三次扩散，主动选择合作平台，一起讨论为明星制作什么样的内容。

第二，创造跟明星IP相关的衍生内容，因为明星有时间限制，无法保证每个活动都亲自出席参与，所以经纪公司策划了“鹿晗生日季”、“鹿晗运动季”以及 “鹿晗愿望季”， 不断创建各种内容、品牌项目以及粉丝互动。仅“鹿晗生日季”一个话题阅读量就超过了27亿。

第三，打通线上线下的平台与品牌合作，扩大影响力。比如鹿晗是肯德基的代言人，最新的音乐作品就会在某一个时间段在全国的肯德基店铺内播放。

这就是我说的营销日历。比如说每年，其实会做一个跨年演讲，所以我和吴晓波、罗振宇等人，被列为了中国极少能做跨年演讲的名人。

7. 信任系统打造

一切成交的背后，都是信任。可以通过“名人背书、客户见证、职业头衔”等，来强化自己的专业性，社会地位，增强与客户之间的信任度。比如说：我是做战略咨询的，我的信任系统就包括我的身份职位、西方红方法论、操盘案例、客户的见证评价、荣誉证书，社会职位等等。

信任系统的目的，就是围绕“自带信任、自动成交”原则来打造。就拿我自己，凡是从知乎加我咨询个人品牌的，基本百分之九十能成交，因为在他们加我微信之前，肯定看过我大量文章，甚至对我做了详细的了解，所以愿意上来，就支付十多万做个人品牌。

8. 推广和运营

在推广和运营这里，首先得设计好商业模型。而商业模型，严格来说，在多个人品牌之前，就影响思考清楚了。推广和运营包括：巧夺借势、爆款文案、SEO搜索；粉丝积累、成交设计、口碑传播等。就拿巧夺借势举例，罗永浩砸冰箱，这类故事，会永远传播。

在个人品牌的推广和运营中，是需要持续制造热度的，尤其是这类大型事件。剩下的，就是比拼营销、运营、传播等水平了。这也是个人品牌内功的一部分，就拿雷军来说，背后就有一个小团队，在辅助雷军做个人品牌。

以上九个板块，就是个人品牌落地实操的框架，以及每个板块的原则和方法。

个人品牌不仅是一个持续改善的过程，更是一个持续经营的过程。建议大家，不要去追热点、搞碰瓷，发心正很重要。个人品牌不是搞大事情，而是做对一系列小事情，并且持之以恒，以终为始，不忘初心。

在时间的长河中，我想也就是这些“鸡汤哲理”能够拯救迷路的人了。

看到这里，你也许明白了，所谓的打造个人品牌，其实是个非常复杂的工程，绝不是做个视频号，发个新闻，搞个百科，做个账号，这些想法和行为，简直太肤浅了，太天真了。

总结：打造个人品牌，就是有策略地经营好自己，然后经营好自己与观众的关系，从而达成商业变现。

作者：李显红（ID:lixianhongVX），西方红战略营销创始人

来源：https://www.cyzone.cn/article/631972.html

本文来源于合作媒体@创业邦，作者@李显红

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