时间:2023-01-19 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
小提示:您能找到这篇{行业观点 | 成就大医生,打造医生品牌的迷与思}绝对不是偶然,我们能帮您找到潜在客户,解决您的困扰。如果您对本页介绍的行业观点 | 成就大医生,打造医生品牌的迷与思内容感兴趣,有相关需求意向欢迎拨打我们的服务热线,或留言咨询,我们将第一时间联系您! |
医生品牌,往前追溯中医时代,有扁鹊见蔡桓公、董奉杏林春暖、张仲景祛寒娇耳汤、孙思邈悬丝诊脉等故事耳熟能详,近有江湖游医打着“老中医”、“老军医”名号,贴电线杆小广告,再有电视报纸里不孝神医“作出各种违背祖宗的决定”,到如今自媒体时代,各科专家教授拔乱反正通过图文、音视频、直播等方式科普宣教…… 正邪不论、真假难辩,医生品牌都通过专业技能、案例故事、名号职称、权威认证、媒体报道来建立与患者大众的信任关系,成就大医生都围绕着临床、教学、学术、科研、社会影响力五个维度发力。 2016年,当时我任职一家大专科、小综合的心血管门诊,负责新媒体运营。门诊名医工作室合作的是安贞、阜外的专家教授,品牌推广、科普宣教以门诊名义进行,建立自媒体矩阵,专家教授为我们输出的内容做专业背书,我们也对专家教授的健康讲座进行二次创作,网络传播。 那时的今日头条正是流量红利期,单篇图文过10万阅读只算良好,50万阅读才算优秀,100万阅读,200万阅读也是有的,但即使这样的数据,除了品牌曝光度以及平台收益,受限医疗细分领域、门诊地域分布以及当时的认知,对门诊诊疗业务并无法起直接促进作用。 2018~2019年,开始直接和医生合作,其中有位儿童骨科医生,虽然只是主治,也离开了大医院,但专业过硬,性格亲和,笔耕不辍,配合度高,我们运营新浪爱问医生、好大夫、微信公众号、今日头条,也涉及抖音、快手,全网做到了80万+粉丝。 这些通过图文科普、短视频、直播等方式触达到的用户,我们将其精细化运营,或者直接内容电商转化,或者数字营销转型导流到私域流量池:知识付费、直播带货、在线问诊、线下诊疗,以及商业广告、IP授权联营等,由此获得的收益,一个月五六十万营收还是有的。可项目毕竟因人成事,对利益分配产生了分歧,加上重资产的运营模式,遇到疫情这只黑天鹅,合作也就不了了之。 2020年,有着疫情期间大家对健康知识的渴求,追着短视频的风口,开始做医疗健康MCN。我们免费为医生打造医生品牌,合作的医生多是公立三甲医院的医生,科室覆盖妇幼、儿科、皮肤、肿瘤、内分泌、精神科等等,重点运营抖音短视频平台,形式以口播为主,约2日1更,辅以1周1次直播,既有三个月就孵化成功,粉丝过百万,两百万,几十万的医生品牌,也有始终无法孵化成功的账号。 可即使百万级粉丝账号,单纯的互联网流量变现方式(商业广告、直播打赏、平台奖励)营收天花板也就10万元/月,相对三五个人的运营团队只能服务三五个账号的高昂人力成本,生存压力不小。 这样算来,医疗健康MCN机构盈利还是要深度参与到诊疗服务当中去,运营成本需要分摊,沉没成本需要对冲,当即提出了MAD合作模式,成本共摊,风险共担,收益共享。
——专业的人做专业的事,MAD三方各司其职,做自己擅长的,挣自己该得的。 另外,也曾和不少医疗健康MCN同行交流过,不管同行还是自己都没找到清晰的盈利模式,大多在盈亏平衡上下挣扎。毕竟,哪怕是网红MCN机构都没木业营销策划书有活得很好,何况医疗健康这类受政策法规监管、平台规则限制、道德操守束缚的细分领域。 大家各自探索:有做大规模、做强数据to VC融资拿钱的;有打造标杆、展现实力,整个团队打包卖身大企业有个好价钱的;有紧抱互联网医疗平台大腿,融入平台所构建医疗生态成为其中一角的;有收缩规模,垂直细分(如肿瘤康复、辅助生殖、妇幼儿科、皮肤医美),变身医生合伙人,做诊疗服务的…… 至此,成就大医生,打造医生品牌我算弄了个半懂:这不是一个Big business,但作为一门生意,找到了对的医生,从合适的细分领域切入还是能达内网络营销好不好挣钱的,抑或为医疗机构、健康项目赋能,增加品牌曝光,获得市场信任,获客导流还是非常有效率的。 现在,为医疗机构提供市场部外包服务或给健康项目顾问咨询时,打造医生品牌我一般审慎推荐,因其需要考虑的因素较多,不同情况对应的方案策略也不尽相同。 医疗机构不管是综合性医院还是门诊部、诊所,品牌推广一般从专科甚至专病入手,虽然都是全网营销,多渠道、多维度曝光,但不同领域患者受众不同,需要侧重运营的平台也就不同,一般遵循目标用户在哪里,就侧重运营哪几个平台的原则,当然,追逐互联网平台流量红利是必须的,比如视频号、小红书、bilibili。 医疗机构、健康项目和医生的合作关系也需要考虑。如果医生本身是老板、联合创始人,直接打造医生品牌效果事半功倍,如果是高薪聘请,机构往往会有孵化成功后医生万一跳槽的顾虑,这时策略调整为机构品牌先行,辅之医生品牌比较稳妥。 还要考量业务模式,B2C模式直接打造医生品牌面向患者端提升医生个人影响力即可,如果是B2D2C模式需要在学术、科研发力,帮助教授、主任通过学术会议、主题讲座推广健康解决方案,搞定医生再搞定患者端。 打造医生品牌受限医生专业度、配合度还有玄之又玄的“网感”——外貌、话术、亲和力等等,品牌能否孵化成功往往3~6个月即可见效,不行那就真不行,及时终止吧。 医生品牌打造过程中内容垂直度的权衡把握需贯穿始终,一味迁就用户喜好,钻研利用平台运营规则,数据容易做到非常好看,但在商业变现,运营转化时却效果低下,还是要在科普内容趣味性、形式多样性以及与用户互动上多下功夫。 对用户精细化运营非常重要,品牌初始就要搭建私域流量池,各平台的粉丝数量再多都是无本之木,只有将公域流量导入私域流量池才能反复触达,转化变现。公域导私域的转化率一般能轻松做到80%以上,私域转化变现的能力则更多受限品牌方与用户之间的信任关系,以及运营团队的能力。 与用户建立信任关系不是一朝一夕更需要潜移默化,百科词条、新闻宣发、内容沉淀、权威认证、科普宣教、案例分享、工作日常……全方位立体的包装展示医生才能打造医生品牌,更容易建立牢固的市场信任关系,促使用户消费决策。 此事我非常看好微信生态:搜一搜、看一看做关键词搜索优化,微信公众号、视频号做内容传播、获取用户,企业微信做用户运营,朋友圈做分享裂变,小程序做服务,发生购买转化。各司其职,整个流程直接在微信生态中完成,无需用户教育,不用切换平台,大大减少用户流失,提升工作效率。 综上可见,打造医生品牌理论上轻松可行,医疗健康MCN表面上商业逻辑清晰,可实地里要执行落地,营收获利却路阻且长,需要上下求索。这类项目、这种情况在医疗健康行业其实屡见不鲜,是每位躬身入局的医疗健康人需要避开、趟过去的坑,需要挨的打、交的学费。同道,你我共勉,欢迎探讨。 以上,成就大医生,打造医生品牌的迷与思~!
作者:太微笔记,医疗健康互联网运营,公众号:太微笔记 本文由@太微笔记 于。,。 ,基于CC0协议 |
上一篇:热爱105°C和蜜雪冰城火出圈,谁赢了?
下一篇:月薪3k与月薪3w的差别——内容作者误区简析
一、标题规则:标题关键词分开的店铺,关键词排名和权重会排在前面。所以店主...
作为一个淘宝卖家,关注自己的店铺权重,是十分重要的,因为这对自己的销量、...
一般的消费者在淘宝买东西的时候都会先输入一个他理解这个产品的词组,顾客的...
淘宝直通车收费方式还是挺好的,所以对于一些资金比较少的淘宝店家来说,推广...
第一步:登录到淘宝卖家中心,点击左侧菜单中的『物流管理-电子面单平台-我的...
推广当然都希望立竿见影,最好来一个点你广告的,就做一笔生意,所以要选择你...
现在开淘宝网店只要交一些保证金就可以完成了,可以说是投资最低的创业成本了...
宝贝滞销,也就是说宝贝长期没有销量,上架之后90天依然没有销量,那么淘宝方...
直通车坑位指的是大家在使用直通车做店铺推广的时候,官方平台给予宝贝的展示...
线下活动对很多网站来说不容易,对于一些静态网站来说更加无从着手。比如技术...
小提示:您应该对本页介绍的“行业观点 | 成就大医生,打造医生品牌的迷与思”相关内容感兴趣,若您有相关需求欢迎拨打我们的服务热线或留言咨询,我们尽快与您联系沟通行业观点 | 成就大医生,打造医生品牌的迷与思的相关事宜。
关键词:1年, 初级, 医生品牌,