教育机构如何借助“双十一”热度增强品牌曝光

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编辑导语：双十一已经持续了好几年，在这个购物狂欢节，平台、电商商家和用户都投入其中；连教育机构也不例外，趁着双十一的热度在活动中进行推广和曝光；本文作者分享了关于教育机构如何借助“双十一”进行品牌曝光，我们一起来看一下。

传说中的“双11”马上又要来啦，作为一年一度的购物狂欢节，各大教育机构肯定不会错过，都会开始提前准备节日运营方案，希望在此购物狂潮中增强品牌曝光！

那么，教培机构该如何借势双十一节日进行营销呢？

想要抓住这次机会，一定要做好前期准备、流程设置、宣传推广、后续维护等环节；然后根据自身教育产品特色，借助双十一热度，打造出品牌影响力。

话不多说，我们直接进入主题。

一、店铺打造购物节日氛围

首先，店铺装修必须营造一种优惠活动多多的节日氛围，让人进店铺感受到满满的购物气息。

有些线上店铺做促销活动，前期宣传做得很不错，可用户进店一看，随便浏览一下就退出了；很明显是知识店铺氛围没做好，给人感觉和平常都一个样，没有节日氛围，这样是留不住客户的。

为了营造热闹的节日氛围，商家可以在店铺轮播图、开屏广告、专栏、微页面等相关页面展示活动信息，色调和主题喜庆，让新老学员进店就能感受到双十一节日氛围，加强购买欲。

二、蹭双十一成都市场调查热度，吸引新学员

双11活动不止一天，商家们除了紧锣密鼓地开始筹划整体活动外，还要做好引流工作，让更多的新学员知道，不然就算活动力度再大也很难被人知晓。

1. 公域流量池引流

提前准备双十一主题直播海报和课程，在公域流量池中发布引流；如抖音、微博、快手、今日头条等各公域内容平台发布，用课程内容、新手礼包、课程资讯吸引更多流量关注。

值得注意的是，抖音头像和描述要专业且吸睛，头像最好选择使用真人照片，让人感觉可信度较高；另外，还在商品橱柜上架自主研发的教辅材料，当学员购买后，客服会告知学员如何领取教辅材料和线上配套课程，完美引导粉丝进入线上店铺学习。

如果没有线上店铺的机构，可以寻找第三方技术服务完成线上转型，以最快的速度获得成熟的线上系统，这样就不用担心技术、运营等难点。

当学员添加后客服微信后，可以利用表单功能采集学员信息，拉进社群，便于进一步引流裂变，付费转化。

2. 免费直播课引流

双11活动开始前一周，邀约知名度高的导师开启为期一周的免费直播公开课，以高品质内容吸引用户参与。

直播过程中，不定时开启拉新奖励，如：拉新6人即可获得平台名师专栏课程等。讲师最好提前将活动预告投放到老学员社群，开启第一波宣传攻势。

想进一步拓宽新用户人群，直播间还可以定时弹出幸运大转盘；某英语机构在直播中，弹出幸运大抽奖页面，奖品既不仅有吸引人的手机、电脑、牛津词典等实物，还包括课程兑换券、平台优惠券、VIP周卡等虚拟产品，吸引一大波新用户来平台体验，从而提高付费转化率。

在直播结束后，还可以引导新用户入群，提供后续服务，并且进一步引流裂变，付费转化。

3. 线下宣传

线下地推宣传，除了发传单，还可以利用精美礼品或红包方式吸引新用户关注；例如在活动期间，新学员到现场登记个人信息且关注店铺公众号就可以参加抽奖活动，将有机会抽取1111元、111.1元、11.11元红包奖励。

当用户到店领取中奖礼品时，可以邀请用户转发活动现场照片或者是海报到朋婷美内衣营销策划 mai友圈集赞，又可以额外再得到精美小礼品+代金券引导用户二次消费。

三、唤醒老学员，盘活节日流量

双十一活动想带来更高的流量，离不开老学员的传播；商家针对已有店铺学员、微信好友、微信群、公众号粉丝，可以利用营销工具引爆节日营销，唤醒老学员，盘活节日流量。

举一些例子以及参考的活动文案：

1）VIP会员限时折扣：双十一购物节超级会员限时优惠，原价699元的一年的VIP年卡会员，活动期间仅需111元！双11当天下单购买VIP会员卡还额外赠送“21天亲情卡”，这一活动不仅拉近与好友关系，还给平台增添新成员。

2）一起拼团抢好课：11.11活动期间，推出“限时抢购”拼团、特惠专区，原价99的课程，3人成团只要11.11元，只需要九分之一的价格就能入手，简直太划算了。

老用户看到活动肯定会积极召唤身边亲朋好友一起参与拼团活动，这种手段让用户以最低的折扣买到想要的商品，也为商家起到拓客拉新的作用！

适用于美妆美容、造型形象管理、瑜伽健身、女性心理、美食、礼仪等领域的教培机构。

3）微信推送+优惠券：11.11学习狂欢节，优惠券免费领取，全场课程满100减30、满200减50、满600元减100。

比如在买一节英语课原价是100元，但领取了优惠券之后能减30元，给人物超所值的感觉，有效促进学员下定决心购买，是店铺和单品转化率的神器。

优惠券适用于各个领域的教培机构，是店铺和单品转化率的神器！

在活动开始前，还可以分组向不同群体推送微信提醒，通知大家快快领取优惠券，实现精准运营。

4）活动投票：创建一个属于自己的投票活动。

例如美术培训机构，为了迎接双十一活动，发起投票活动，鼓励学生上传绘画作品参与投票；在双十一当天公布结果，票数前十名即可获得画笔，绘画本、颜料、画板等礼品。

为赢得比赛，参与者肯定会积极拉动亲朋好友帮忙投票，从而提高店铺曝光。

投票活动是最常见的增粉玩法，适合母婴、亲子、教育等行业，只要针对孩子的投票活动每个家长都会疯狂拉票。

5）买课送双倍积分：双十一活动期间，购买课程获得双倍积分，积分可用于兑换课程和幸运大转盘。

健康养生、素食、烹饪等领域的教培机构开展积分排行榜活动，平时学员通过签到，观看学习课程、打卡、分享课程等方式获积分；如果想要榜上有名，可以在双十一活动期间购课，以此获得双倍积分。

积分榜前十名可获得“购物小能手”称号，那么将获得养生书籍、养生壶、按摩器等礼品。

学员购买满指定金额后，可以截图发给客服微信进行兑换，然后利用表单功能，收集获奖用户信息，便于邮寄实物商品给到用户。

7）涨粉神器：通过奖励免费课程或会员权益（如7天VIP）刺激老用户自发传播邀请新用户。

各大教培机构构提前设置海报，用户通过扫描海报上的二维码关注公众号，达到指定参与人数后，用户即可获得相应的奖励；关注公众号后的上海抖音视频拍摄推广技巧新用户也可形成自己的海报，再通过传播，达到裂变的效果。

每年的双十一都会是教育机构的转折点，有些商家就是利用双十一，把自己店铺销量弄上去；因此，双十一预热活动是不能忽视哦。

本文由 @。沫 于，，

题图来自 unsplash，基于 CC0 协议