从罗永浩还钱说起：个人IP的九种发展模型

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编辑导读：前段时间，罗永浩凭借“一年多还款4亿”的消息登上热搜榜，引起人们的广泛讨论。不管是锤子手机还是直播卖货，这些年，罗永浩一直不断出现在大众视野，形成了个人IP。一个成功的个人IP要怎么打造呢？本文将从个人IP的九种发展模型讲起，希望对你有帮助。

罗永浩还钱成为刷屏级热门话题，一个欠债6亿的中年老男人，在半年的时间就清还了4亿，这是令最苛刻的批评者都佩服的。

无庸置疑，罗永浩的个人IP得到了实实在在的升级，在罗老师彪悍的人生故事中，新增了最辉煌的篇章。

所以个人IP的成功，一定是靠人生故事的，而不是刻意的外在包装。

下面，我将以罗永浩的故事打头炮，逐一说说个人IP的9种发展模型，背后是9种基本故事原型。

先上图：

感谢IP蛋炒饭群友王志华的图表化

现在写的是升级版，在原有的基础上，新增了每个模型的3个发展阶段。

一、悲情救赎

一个落难的悲情英雄，实现了自我救赎。

“救赎”是一个和宗教、信念密切相关的词汇，其背后的故事原型是：主人公因为狂妄或骄傲，成为了一个失败的悲情英雄，但他仍然自强不息，并努力偿还过往的一些失误或错误，实现了自我救赎。

罗永浩在负债累累后转入做直播带货，并成功还钱，完全符合这一故事原型。

这个故事原怎么用抖音号代运营团队功型有巨大的情感打动力，能激发人们的钦佩心和同情心，因为并不是每个人都能做到这样的事的，是真正的英难故事，也就自然能成就一个英雄式的个人IP。

救赎式英雄故事会分为三个阶段：

1. 傲慢：主人公因傲慢而做出狂妄之事；
2. 失败：主人公遭遇了严重的失败，并对人生造成重大打击；
3. 救赎：主人公进行了自我变革，在谦卑中实现新突破，并实现了对过往错误的弥补和偿还，这种偿还不仅是事业上的，也是人性情感上的。

悲情英雄更容易成圣，这是人类潜意识的偏好特性，所以是一个非常强大的、能造就个人IP的发展模型（但不是大多数人能做到的）。

二、对抗巨人

一个有梦想的弱小者，敢于对抗无比强大的巨人。

小人物抗争的最著名符号是米开朗琪的雕塑《大卫》，投石者大卫还是个孩子，他面对巨人歌利亚，勇敢地投出了石块，并将对手击毙。

巨人代表着我们内心的恐惧，而大卫象征着我们内心敢于对抗的自我，所以，挑战巨人是一个强大的原型化故事。

雷军在启动小米时就做了这样的事，处处以苹果为假想敌和楷模，以至于被人们称之为雷布斯，甚至被嘲笑和调侃。

但雷军和小米确实取得因此得到了巨大的关注，并取得了重大的成功，虽然未必能超越苹果，但确实取得了非凡的成绩。

其实，苹果的乔布斯也是做过同样的事，当年他不顾同事反对、坚决要推出经典的《1984》广告片时，就是要强调自己是在和老大哥、巨无霸IBM对抗，结果是，苹果和乔布斯经过30年的努力，终于远远超越了IBM，达到了前所未有的成就。

VIRGIN的理查德布兰森在启动航空公司时，不断强调自己被巨人英航所攻击，这让他获得了极大的同情，以及高注意力。

所以，当一个企业家要树立个人IP时，一定不要只强调自己如何成功……更好的方式，是找到自己难以对抗的巨人，强调自己的战斗不息。

但这个巨人必须是真实的，否则很难产生足够多的信服，也无法持久。罗永浩的锤子手机为什么卖不好，很大程度是因为，他以苹果为对抗巨人，在很大程度上超出了人们的常识，所以绝大多数并不买帐，只是吸引了眼球而已。

一个真正受欢迎的企业家，一定是真的打败过一个巨人，现在真的在挑战更强大的新巨人。

抗争式英雄故事也有三个阶段：

1. 弱小而不屈的过往经历；
2. 挑战：选择一个远远超出自己的巨人，不断发出挑战；
3. 成果：成果不一定是彻底超越了巨人，但一定要能够做出瓦解巨人的成绩，并且给人们带来福祉。

三、寻找圣杯

为了寻找神圣的物品，一个人或一群人历经艰险。

“圣杯”是欧洲中世纪骑士故事最常见的主题，一群骑士上路去寻找传说中的圣杯，并为此排除万难。

这是人类最经典永恒的故事原型之一，代表性的文化IP有西游记、航海王、魔戒、夺宝奇兵系列等等。古希腊神话中的阿耳戈斯号探险船寻找金羊毛，也是最经典的集体寻宝探险故事之一。

在任正非的个人故事中，就有类似的“圣杯”存在，这就是“技术”。下图是一份41年前的旧报纸，当时的任正非就已经在研究可以媲美西方的技术。

而这个故事进一步延展到他的华为时代，就是不断寻找更新的技术，包括芯片。

不是所有企业家的使命和任务都能让企业家成为个人IP的，只有足够高远和有价值的使命，才能成就企业家也成就世界。

比如杂交水稻之父袁隆平、特斯拉/SPACE X的马斯克、汽车的发明者和改进者本兹、福特等等。

还有一类企业家，探寻的不一定是技术，而是改变世界的追求。

马云的个人IP不仅仅是商业成就，同时在于，他很擅长将文化使命与商业任务结合，比如“让天下没有难做的生意”，在阿里内部一直有强烈的武侠文化特质，这就让武侠的价值观使命，与企业的使命结合起来，让企业IP和个人IP，都具有超然不同的能量。

圣杯式英雄故事也有三个阶段：

1. 明确自己的圣杯，是一个怎样的神圣目标；
2. 寻找圣杯，让每一个行动，都是向神圣目标靠近的努力，哪怕有失败；
3. 获得圣杯，真正取得了改变世界的成果，而不只是赚到了钱。

四、小卒救世

一个籍籍无名的小人物，成长为救世英雄。

这是一个经典的故事类型：一个小人物从NOBODY成为THE ONE的过程。代表性的文艺IP故事包括黑客帝国、蜘蛛侠、哈利波特等众多英雄成长的故事。

马云或许家印的故事就不断在强调这一点。

对于个人IP而言，就是一个草根出身的孩子，本是一无所有，凭着梦想和努力，终于一步步取得成功。

但为什么，绝大多数类似的草根逆袭成为成功人士的故事，都不足以让企业家成为个人IP呢？

因为他们往往忽略了两点：

1. 不是无名小卒逆袭这么简单，还要有救世精神。
2. 忽略了启示和发现自我的意义。

故事的主角需要有一个受到启示、发现自我的过程——这也正是绝大多数企业家缺乏的，他们的逆袭之路缺乏启示、缺乏自我超越，这是不足以增加个人故事魅力的。

小卒救世式故事也有三个阶段：朝闻天下央视广告1次花费

1. 无名小卒阶段；
2. 突破和奋斗阶段；
3. 超越和启示阶段，以及救世行动。

五、王者归来

王者贬落凡间，在反省后绝地反击，王者归来。

大圣归来、角斗士和狮子王都是这样的故事。

这个模型和第一个救赎模型有些相像，但不同之处在于之前要更强大，才能是王者归来。

经典的例子，是褚时健卖褚橙，褚橙的崛起是一个奇迹，一个全新的品牌和产品，一推出就获得了巨大的市场成功，这后面依靠的，就是褚时健先生的个人故事是王者归来。

也许黄光裕出狱后会是下一个故事？

王者归来式故事也有三个阶段：

1. 曾经的王者阶段；
2. 倒下的阶段，需要一定时间沉淀；
3. 归来阶段，创造新的成果。

六、天真无敌

一个纯粹、天真、呆萌的人，在命运的眷顾下，创造非常奇迹。

如果说，前面几个故事原型往往接近于神话，这个故事原型，则接近于童话。

这在企业家个人IP的故事中，往往是那些技术宅、科技宅、文化宅的企业家的故事。

代表如FACEBOOK的扎克伯格，一副天真小宅男的样子，却年纪轻轻就成就天下，甚至还有一部专门的奥斯卡获奖电影《社交网络》是专门描写他的，在电影中，主人公是一个因爱情受挫而奋发图强的小技术宅。

在国内也有类似的案例，就是以新东方为蓝本的《中国合伙人》，里面三个开创大学英语教育的创业者，都是天真呆萌、不谙世故的大学生。

这类故事原型的要素是：

• 主角要足够天真、至萌无敌。只有角色本身足够纯粹呆萌，故事的机缘巧合足够有趣，才有可能成就个人IP。
• 要很有运气和机缘，搭上了时代的趋势。在联邦快递的故事里有一个著名的花边桥段——讲的是创始人在创办联邦快递后，初期非常艰难，无以为继，在最窘迫的时候，创始人去了一趟拉斯维加斯，结果神奇地赌赢了一大笔钱，从而度过危机，并带领联邦快递走向成功。这个故事的真假已无法确切知道，但人们就是爱听、爱传播这样的故事。我自己曾经查过，联邦快递创始人承认自己当时去过赌城，但赢的钱发挥的作用并不大。

天真无敌式故事的三个阶段：

1. 天真阶段，技术宅或文化宅的早期人生；
2. 机缘巧合；
3. 一步步崛起，并改变世界。

七、战胜阴影

一个人努力摆脱内心的恶魔，最终战胜自我，走出黑暗。

与和外界的巨人对抗不同，这种原型化故事，主要是和自己内心的阴暗面作战，主角也往往亦正亦邪。

这种故事还有一种说法叫“浪子回头”。

比如狂揽50亿票房的《新哪吒之魔童降世》，就是一个战胜内心阴影的故事。

如果是个人的故事，这就是这个人如何受内在的阴影所阻挠、如何与自己作战、最终战胜自己的故事。

最代表的例子还是罗永浩老师，他就是个内心阴影非常重的人，他真正要战胜的从来不是外部的巨人，就是他内心的自己。

还有的例子多发生在国外，比如曾经开创航空公司的休斯，比如法拉利，比如小洛克菲勒、福特二世等。希望也是未来的王思聪的故事。

战胜阴影式故事的三个阶段：

1. 魔道的阶段；
2. 隐士的阶段；
3. 王道的阶段。

八、神奇伙伴

一个有缺陷的人，创造出非常神奇的伙伴。

这是一种很有趣的原型化故事：主角往往很不完美，有一大堆问题，却创造出神奇的产品，造就神奇的人生。

这种故事原型中主人公的性格往往是不足的、很不完美的，但这样反而能突出其神奇伙伴，让人们更加喜爱它们，并爱屋及乌。

我认为乔布斯其实最属于这类。

因为乔布斯是一个在性格、生活上有很多缺陷的人，比如他经常近乎羞辱的骂员工和合作伙伴，生活上也不能很好地处理和爱人的关系等等，但他一次又一次，发明出神奇的产品出来，从APPLE电脑到MAC至IPOD到IPHONE，这些产品彻底帮助和成就了他，让他从一个可恶的人，变成一个不同凡想的哲人。

在乔布斯的故事里，这些产品就是他的神奇伙伴，是他的皮卡丘、哆啦A梦或者大白。

神奇伙伴式故事的三个阶段：

1. 嬉戏的阶段，主角在嬉戏中荒废人生；
2. 创造的阶段，创造出神奇伙伴；
3. 超越的阶段，在神奇伙伴的帮助下改变了自己。

九、日常传奇

一个兢兢业业的人，将日常生活和工作活成了传奇。

这一发展模型是9个模型中相对最平淡的。往往没有大对抗，没有大英雄也没有大坏蛋巨人，就是日常生活的点点滴滴，一点一点将事情做好，然后成就大事业。

老干妈是这样的，喜茶是这样的，海底捞是这样的，无数逐步成功的企业都是这样的，个人IP也就自然成就了。

如果是企业家的故事，会很适合很多不那么想抛头露面、不希望太嚣张的企业家。

所以，新闻稿发布媒体最代表的个人IP是陶华碧、董明珠，当然，董明珠在近期进入了完全释放自我的爆发阶段。

成就个人IP还需要一个条件，就是主角需要非常鲜明的个性，和有一些与众不同的作风，比如陶华碧，不仅个性鲜明，而且从来不做广告；又比如董明珠，个性上完全是女中丈夫，和雷军的赌局让她名闻天下。

日常传奇式故事的三个阶段：

1. 日常的阶段，占绝大多数时间；
2. 个性爆发的阶段，在某个时间点，不经意将鲜明个性爆发出来；
3. 传颂阶段，这个阶段对于主角而言，其实还是日常生活。

以上这个人IP九种发展模型，其实是复合的，并不是一个人只有一种，而往往是多种兼备，重要的是形成故事。

大IP有大故事，小IP有小故事，无数个人都可以实现自己的个人IP，不一定很大，只要能帮助自己即可。

总之，仅仅是企业家的成功学故事是不够的。需要真正触动人性底层的原型化故事，通过人生经历的戏剧化，提炼出关键标签和符号，实现个人IP。

#专栏作家#

陈格雷，《超级IP孵化原理》作者，IP孵化人，微信公众号：IP蛋炒饭（ID:IPCOOK）

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