如何打造个人 IP，拥有个体品牌？

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随着融媒体时代的到来，个人IP的价值将在商业组织中发挥着举足轻重的作用，并有效帮你打造专业能力的护城河。

如今的IP不再像「漫威、迪士尼、DC」那样需要漫长的打磨和巨大的投入才能炮制出来。

在人人都是自媒体时代，IP已经变成了一个符号、一种价值观、一个共同特征的群体、一部自带流量的内容。

2012年微信刚推出公众平台时，将「再小的个体也有自己的品牌」作为slogan，如今，这句广告语已经成了新媒体时代的宣言。

从「故宫淘宝」到「三只松鼠」，从「相声演员」罗永浩到「口红一哥」李佳琦，IP从品牌走向个人，从线下走向线上。

IP的崛起，也是整个商业社会的崛起。随着融媒体时代的到来，个人IP的价值将在商业组织中发挥着举足轻重的作用。

为什么要打造个人IP

有人说我只是公司的一个普通职员，一个卖花的小店主，一个线下门店的导购员，又不做网红，又不直接卖货，没必要打造个人IP？

大凡有些远见的人，大概都不会这么想。个人IP不一定能给你带来更多的交易筹码，但是可以加深他人对你的印象，减少交流成本。个人IP就像一张名片，一张向陌生人递出的信用名片。

如果你在大公司，个人IP能够大大缩短你升值加薪的时间。

当你需要从众多同岗同职的同事中脱颖而出时，个人IP会让你的上司甚至老板记住你，并有可能会比你的上司在某一专业领域更加专业；

当你准备跳槽时，个人IP会帮你增加简历的含金量，让雇主优先考虑你，甚至在同等的岗位上ota危机公关，比同事或同行拿到更高的薪水。

不仅如此，个人IP积累到一定程度还可以成为影响力变现的重要途径，一方面可以增加收入，另一方面还可以让个人规划有目标和可执行性，不断驱动自己向更深的领域，更大的舞台迈进。

未来是一个自商业（自营销+自品牌）时代。每个人都是产品，每个人都应该把自己当成这辈子最好的产品去打造。个人IP就是最好的护城河，一旦打造出来，很难被 copy，且只要不断更替，越往后，价值越大。

构建「私域运营」不如打造「个人IP」

今天很多人都在谈「私域运营」，谈来谈去还是绕不开多建社群、引导用户添加个人微信号（或往个人微信号导流）这些烂俗的问题上来，在我看来这是一种本末倒置的做法。

今天的「私域运营」就像每个人手上都有一批货，想方设法找到潜在的卖家，于是将这批货（不一定是实物产品）搬到地摊上（平台、社群等），拿着喇嘛（通过营销方式）向过往的路人高呼：全场9.9，清仓甩卖。然后一大推人蜂拥而至，吸引了一部分感兴趣的人，买完后又都一哄而散。接着换一批货，找一批新人接着卖，把原来的事情重做一遍。

随着，互联网用户红利的消退，微信对「裂变扰民」行为的封杀以及获客成本越来越高，这种不断寻找「新流量、新战场」的做法越来越难。在增量经济时代，或许个人IP的价值还没有完全展现，但是在存量经济时代，它的价值显而易见。

做电商的朋友都知道，转化率=购买人数/访客人数。只有在分母越大的情况下，分子才有可能越大，转化率才会越高。即首先要解决的是购买人数的问题（流量）。流量从哪里来？在社交媒体时代，流量碎片地分布在微博、微信、头条、知乎、B站等社交媒体视频网站上。

今天的90后、95后，大多数在这些平台上都有自己的社交账号，且或多或少都有自己的粉丝。假如你的公司有100人，按照每个人每条内容的全网曝光量1000计算，每条内容10w+的全网曝光量轻而易举。如果你是公司投放策略负责人，现在有1万块的推广预算，你是愿意请几个中腰部的KOL双微转发，制造一些漂亮的数据，还是将这些预算用来奖励公司员工，带来一些实实在在的转化。

我不否认KOL营销的益处，有影响力的人背书，自然再好不过了，但并不是所有的企业都请得起大咖，都愿意花费这笔看不着边际的钱，也不见得这些KOL带来的效果被员工们通过自己的社交媒体带来的好。这是一个值得企业深思的问题，尤其是在疫情笼罩的当下。

说了这么多，只想强调个人IP的重要性，不管是对于企业还是个人。很多人可能还是不太理解什么是个人IP，简单来说个人IP就是别人对你的第一印象（身份标签），能够一句话概括自己是做什么的。比如周星驰：喜剧演员；刘慈欣：科幻作家等。

了解这些后，如何打造个人IP，给大家分享两个策略。

打造个人IP的两个策略

一是选择适合自己的赛道；二是细分领域+广铺渠道。

如何选择适合自己的赛道，可以先用SWOT分析模型检测一下你的优势、劣势、机会和威胁各是什么？

假如你是负责APP的用户运营，那么你的优势可能是吸引用户下载，提高用户日活等，劣势可能是不太擅长跨行业或跨领域的用户运营，而对你而言，市面上不管是BAT还是一般的中小企业所有活跃度低、用户下载量低的APP都是你的机会，而与你产生竞争、比你做得更出色的同行对你而言都是威胁。

当你清楚自己的优势和劣势之后，就要给自己的IP一个明确定位，可以根据管理学大师彼得德鲁克提出的SMART原则（S=Specific、M=Measurable、A=Attainable、R=Relevant、T=Time-bound 即：明确性、衡量性、可实现性、相关性和时限性）快速找到个人IP的定位。

• 明确性：树立一个明确的目标，如成为某个领域的kol；
• 衡量性：如何衡量它的阶段性成果，将取得的成就量化；
• 可实现性：通过什么途径来实现，实现的过程中需要做哪些准备；
• 相关性：所举的事例最好和自己相关，凸显说服力；
• 时限性：设置一个截止时间，不要让理想变成幻想。

选择好赛道和明确自己的定位后，就要细分领域、广铺渠道，这时可以从以下三个方面入手：

1. 圈定领域，找到差异

艾里斯、杰克特劳特在《定位》一书中写道：「为了在容量有限的消费者心智中占据品类，品牌最好的差异化就是成为第一，做品类领导者或开创者，其次分化品类，做到细分品类的唯一（即细分品类的第一）或是成为品类第一的对立者。」

圈定的领域越细分，越容易获得粉丝的青睐，「专注细分领域+用户洞察+分析行业痛点」是差异定位的密码。在圈定领域找差异化时，要问自己抖音内容特色这4个问题。

1. 用户群体是谁？
2. 是做大做强还是做深做透？
3. 行业的痛点是什么？
4. 为用户解决了什么问题？

2. 打造影响力

在打造个人IP中，打造影响力可以说是最难的一环，也是最重要的一环。影响力直接决定了你的号召力和变现力。

1）构造影响力方式

写文章、作演讲、出版书籍、参加会议、结识人脉、和媒体互动等，有时候它是层层递进的，有时候它又是相互关联的。如果你只想成为一个小圈子里的kol，可以写文章，做短视频，结识人脉等轻体量的工作，如果你有更大的野心，不妨做一个长远的计划。比如，每年要写多少篇文章，多少场演讲，写一本书，和多少家媒体交流等。

当确定要做哪几件事后，接下来就要选择传播渠道。

2）传播渠道

公众号、百家号、企鹅号、头条号、微博，抖音，快手、B站、知乎、行业垂直网站……

尽管，新的媒体渠道会层出不穷，但你要选择一两家作为内容的主要输出阵地，熟悉每个平台的调性和风格，把你的擅长让更多的人知道。如果有条件，最好做一个个人的博客网站。

首先，最基础的条件是必须对该领域有充分的认知，且必须有超过大部分人的行业洞察聊城抖音卖家橱窗热线电话以及不断扩大行业体系、知识边际；

其次，打破同质化，建立标识性。行业内大多数人都持相同观点或看法的事情，最好不要去掺和，你的每一个想法都来源于自己的深度思考；

第三，切勿为了蹭热点刷存在感，热点蹭的不好，容易人设崩塌，损毁在粉丝心中的形象。

3. 通过荣誉来背书

影响力不是来自于圈子的相互吹捧，也不是来源于某个个体的赞赏，而是来源于某些专业媒体机构的肯定以及粉丝们的口碑，只有客观公正的评价和粉丝的支持和信任，影响力才会持久。

最后，我想提到的一点是个人IP的定位不是恒定不变的，它也要随着市场的变化升级迭代，个人IP是一套方法论，只有建立理论体系，持续输出有价值的内容，才能不断增加粉丝，掌握话语权，从而增加行业的知名度。

结语

新媒体时代，每一家稍有个性的互联网公司，都有自带IP的CEO，不管是BAT还是京东、小米、美团、拼多多，不论他们在舞台上表现的是优秀还是拙劣，至少在营销和与媒体、用户沟通层面，省去了很多成本。

未来，尽管我们做不了「每个人都是自己的CEO」，但起码可以在「每个个体都有自己的品牌」上做出更多尝试和可能性。

#专栏作家#

褚伟，微信公众号 @褚伟（chuwei2016），南讯网主编。专栏作家，移动电商、微信营销观察者，做过产经记者，后投身移动互联网。热爱研究，关注新媒体，微信电商等领域。希望遇到志同道合的朋友多多交流。

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