零成本传播策略：6招教你打造爆款产品

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在做增长的时候，传播是很重要的一块，甚至是最主要且核心的那一部分，但是在这个传播中，我们有哪些可以学习的套路呢？

我们做增长往往关注一件事，即用户的增长，但这基于的是最核心的产品或最希望用户付费的产品去做的。而更多时候，我们更应该重视但却容易不摆在眼前的，是忽视帮助你实现总体用户增长的那些产品该如何增长。

举个例子：教培行业最主要的增长是长期班的增长，我们叫招生。这个就需要招生用的产品，也就是短期班、讲座、微课之类的“流量+转化”型产品，而这些产品的增长，很容易不被重视，很多人仅仅是开个课、写写软文，找个渠道就推出去了。

这样做肯定是不行的，它的结果是用户增长缓慢，流量过度浪费。

那要怎么解决这个问题？

《热点》这本书给了一些思路，而笔者也将自身经验与此书中内容结合，提供6个可行的办法。

一、让用户分享

第一个办法就是让用户主动传播产品，也就是分享，而分享的首要前提是产品具有分享基因，即能激发用户分享的欲望。

不过，一般情况下，人们是不愿意分享的，即使产品非常好。

真是这样吗？有两个数据可以证明：推特每31条才转1条，脸书分享率只有0.5%。

可见每个人都很吝啬，那要怎么激发用户的分享欲望？

有这五个特性即可：

1. 实用性：因为人最愿意把有价值、有思想的内容传播给其他人。
2. 标榜自己：因为70%人认为，分享是为了让别人更好了解自己，知道自己关心的事物。
3. 强化和培养关系：80%人在分享是为了与一些人保持联系。
4. 实现自我成就：换言之就是得到别人的点赞和评论。
5. 参与公共话题：即通过证明自己关注社会和时事，获取存在感。

这五个特性其实反映了用户的两种需求，社交和炫耀，只要把握好这两个需求，主动传播将不是问题。

至于怎么做，可以考虑三点：

1. 增加谈资，即文案上或主题上有较强话题性或趣味性，增加传播度。
2. 竞赛机制，增加分享排行榜之类的机制，设置相应的奖励措施，带动用户传播。
3. 打造专属，规定分享多少人才有获得产品的某种权限，比如全额优惠、奖励金等。

案例：裂变作为流行的分享手段，其就使用了上述三点，比如圈外同学最近的音频课，就设置了“分享多人才能听课”的门槛，并在文案上突出“标榜自己”的特性，即让别人知道自己努力在职场上取得成绩。

二、建铁杆社群

传播不仅是让用户更愿意分享，还要找到一群更愿意分享的用户，换句话讲，就是培养核心用户，而由他们组建的群就是铁杆社群。

在铁杆社群里，每个核心用户都会积极主动传播介绍你的产品，这是因为他们是产品的核心使用者，对你的产品信任且喜爱。

那么，这些核心用户有多大能量呢？

美国一个报告显示，某品牌通过社交媒体传播，超三成的用户会增加对这个品牌的购买，并且会扮演传播者的角色。

传播效果怎么样？

一次活动，支持者多的品牌会比支持者少的品牌多出264%的媒体效应。

可见，铁杆社群是产品增长初期非常重要的助力，那么，该怎么寻找这些核心用户，打造铁杆社群？

首先，必须和用户建立足够的信任，这是最根本和底层的逻辑，当然，可以有套路，但要更走心。

其次，制定一个用户层层升级策略，其做法就是给用户分级，依次为：流量用户、普通用户、中度用户、核心用户。

最后，通过三个运营策略让用户进行升级：

1. 通过增加宣传手段和力度让流量用户知道你的产品，如果注册或付费，就变成普通用户。
2. 通过高质量服务等办法让普通用户增加消费频率或传播频率，比如：增加免费福利内容（资料、视频上央视一套广告15秒价目等），让普通用户转发海报获取。
3. 通过与中度用户构建心理认同，即拥有共同价值观，比如：“一起学习”之类的，同时也要给用户一些期待，以此增加对产品和品牌的认同。

案例：在用户运营策略上，运营研究社一直都是做得比较好的，其通过审核、付费等方式在用户进入社群前进行筛选，保证了活跃度和忠诚度。

三、找意见领袖

核心用户很重要，但还不够，还需要借助有更大影响力的人，这样才能实现快速增长。

那要怎么做？

这有一个四两拨千斤且能见效的办法——“信用借贷”。

什么叫信用借贷？

就是找一些比你让用户有更强信任感的人，用他们的影响力来增加用户对你的信任。

也就是找名人或大V站台和背书（币圈深谙此套路），具体有4步可参考：

1. 列出一份意见领袖名单，这些意见领袖要和你产品的目标用北京好的微信朋友圈投广告户相关。
2. 给意见领袖输出价值，建立良好关系，比如宣传时引用或转发他们的话。
3. 想办法与意见领袖建立互利互惠的合作方式。
4. 在上一步基础上向意见领袖发出真实邀请，建立深度合作。

如果以上4步能很好做到，意见领袖基本会同意合作，帮你站台或推广。

案例：区块链行业尤其是币圈里，大V相互站台是很平常，而因为有大V做背书，相关活动或课程就变得非常容易传播，比如著名的三点钟区块链群。

四、造超级IP

除了找意见领袖，也可以自己打造IP。

而要打网络营销发展迅速的原因造出IP，必须具备三个核心要素：真实、联系、标签。

• 所谓真实，就是要打造长期的人设，即展示给用户一个真实、可接近的的人。
• 所谓联系，就是和用户之间要不停互动，给他们输出实际价值。
• 所谓标签，就是让用户对其有清晰认知，且认知标签不能超过三个，不能复杂，并且要不断强化它们。

知道了这三个要素，就要通过执行来打造你的IP，这个过程有7个步骤：

1. 找到擅长且独特的领域。
2. 保持长期一致的人设。
3. 努力做到该领域的头部。
4. 努力与该领域的其他知名人物建立联系。
5. 对用户真心付出，不断给予超出用户预期的价值，注意流量用户的观察。
6. 更努力输出有价值的内容。
7. 创造情感粘性。

以上如果做好了，基本可以达到及格，而剩下的，就要看你的天分了。

五、多渠道宣传

免费推广，即多平台分发，而分发的原因也很简单，就是增加曝光，但其还有一个深层原因，那就是增加信任，因为第三方更可信会增加粉丝对你的认可。

分发操作共五步：定位目标受众；寻找有吸引力的话题；找到受众所在的平台；针对特点渠道创造特定内容；拓展新渠道。

现在比较有效的分发渠道主要有：抖音、知乎、喜马拉雅、简书、豆瓣等，以及各细分行业的论坛。

付费推广，也就是广告，这是一种价格比较低廉的传播方式，而且还能提供分析结果，这对传播的进一步优化有好处。

对于广告渠道，主要有这么几个：腾讯社交广告、今日头条信息流、百度竞价排名、新浪粉丝通、爱奇艺等视频网站。这几个渠道有不同的计费方式，也有不同的受众，所以在投放时一定要考虑清楚，不能盲目，否则会影响效果。

六、用社会认同

想让你的产品有更大的影响力，必须善于利用社会认同，即提升信誉度，这里提供九个方法：

1. 宣传你的产品被权威媒体报道，或者被知名自媒体介绍。
2. 信誉借贷，找名人或意见领袖给你站台、造背书。
3. 凸显名人或意见领袖的推荐语，让其出现在所有可能被人看见的地方。
4. 宣传品牌获取的权威荣誉，或讲师的优秀履历等。
5. 全力发动自己拥有的渠道，让他们转发和评论你的产品，尤其是起步期。
6. 备好马甲，创建用户评论，尤其是第一条，它决定整个评论区走向。
7. 公布用户人数，尤其是在欢迎语，比如“欢迎你是第XXXXXX位”。
8. 收集评论区的好评或者微信群评价截图，在落地页上进行展示宣传。
9. 公布你服务过的高端客户，或者合作过的知名企业，在醒目位置展示。

案例：很多知识付费产品喜欢用社会认同的手法，某个课程，“已团22.7万件”，实时滚动的团购成功的用户，展示出的用户评价，都产生了从众效应，让用户快速下单。

结语

作为从事增长工作的人，传播是很重要的一块，甚至是最主要且核心的那一部分，必须好好重视。而《热点》这本书基本把产品传播的套路说得很清楚，剩下的就看怎么去做。

也许，按照这些套路，真的可以打造出属于你的爆款产品，你说呢？

#专栏作家#

独孤伤，专栏作家。一名潜伏于某龙头教育机构的无名小卒，裂变研究者，教育行业观察者，运营老司机，对教育机构的增长有独特见解。

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