花钱上万，带来一篇饭圈营销活动观察

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随着“偶像练习生”、“创造101”等众多“造星节目”的持续火爆，粉丝的影响力被品牌认知认可。笔者作为今年三月入坑的普通小粉丝，加入50+个粉丝群、使用过20+个小程序为爱豆打榜，追星路上花钱10000+，在快乐追星的同时，也在进行饭圈营销观察，并进行分类梳理，希望能给需要接触饭圈营销的朋友带来小小上海粉丝营销有哪些的灵感启发。

进行饭圈营销的第一步，需要深度走进了解粉丝群体，具体的饭圈观察和基本解读可阅读本人的上一篇文章。

营销活动分类

围绕明星和饭圈所展开的营销活动，可分为三类：以明星代言为结合方式，带动销量为目标的电商营销、以明星肖像及权益作为粉丝引导，为产品引流的饭圈产品营销、以明星深度参与为噱头，为综艺节目造势的视频预热营销。

电商营销（以新品代言为例）：

以明星代言为例的电商营销活动，关键是如何平衡品牌和粉丝的诉求，合理的利用明星的影响力引导粉丝购买。

通过预热造势、内容实现转化（圈起种子用户，第一波转化）借助粉丝群的力量进行病毒传播，再通过解锁权益刺激购买（第二步粉丝群内转化）、以及通过粉丝晒单产生优质UGC内容持续引导购买（第三步圈外转化）。

对营销策划者而言，需要明确粉丝活动策划的产出方向和品牌目的，需要提前把控品牌预期。

饭圈产品营销（以打榜活动为例）

背景：针对饭圈已出现许多小众产品，如“超级星饭团“、”魔饭生“、”Owhat“等APP，也有很多小程序，如”明星势力榜“、”桔子爱豆“等，目前这些应用的盈利模式尚未可知，猜想是圈住粉丝精准流量口碑营销广告公司，通过广告投放或售卖周边等方式实现盈利。

对这些应用而言，目前的诉求是圈住粉丝群这批精准用户，而对粉丝而言，则是为了帮助爱豆获取相关权益，“打榜“功能最能满足二者需求。

如何打造刷屏级的打榜，也需要一定的营销动作，如节日节点的包装、精准用户群的投放、营造粉丝之间的battle氛围等。

综艺节目造势营销（简单介绍一下）

因明星的深度参与，综艺节目的营销是最受粉丝群体欢迎的。成功的综艺节目营销，从开播、进行到结束，都能在粉丝群体中展开引导粉丝深度参与的活动，持续为节目引流，如节目录制前，粉丝可投票帮爱豆获取节目道具、节目录制中粉丝可帮助爱豆解锁彩蛋道具分配任务，而节目结束后，粉丝自发生产内容安利爱豆和节目，如剪辑视频等。对于个别节目，会实现直接的粉丝群流量变现，如购买会员、购买合作方商品帮爱豆投票。

营销活动关键点

平衡金主爸爸与粉丝的诉求：金主爸爸出钱，粉丝愿意为了爱豆出力买买买，但过度的催销量适得其反，不能为了过于照顾金主爸爸的销量而完全忽略粉丝的感受。

反例：某品牌签了一个男团作为代言人，在官网上公布实时销量，一开始粉丝还会为了排名去疯狂购买，结果页面上给带货能力前三的爱豆打上笑脸标，给倒数三名打上哭脸标，引发粉丝不满，最后品牌出来道歉。

（1）设立机制使粉丝深度卷入活动

任何营销都要考虑用户行为的分层，既要留住轻度参与的用户，又要让深度参与用户玩的开心，而粉丝群有愿意深度参与的特点，通过设立小任务、游戏、病毒式分享等机制，提升活动的参与深度。

（2）精准群体投放+突破粉圈KOL

除了找到精准的粉丝群（微博超话、兔区、豆瓣小组、微信QQ群等）投放之外，也可通过粉圈KOL进行突破，由应援站和具备号召力的粉丝头头发布信息，能使活动更具备影响力。

（3）明确活动的核心产出

哪怕是最火的流量，微博超话粉丝也不过几百万人，明星粉丝圈的活跃人数毕竟有限，购买力也更加有限，在做明星营销活动的时候，需要明确核心产出，不要将精力放在去提升难以提升的指标上。

一点点探讨

1. 能否再给予粉丝更多转化动力？

• 脑洞1：明星代言商品是否可以拼团购买，既满足粉丝购买诉求，也能帮品牌带量。
• 脑洞2：对于实在缺少购买力的粉丝，也可调动他们的积极性，他们可以参与活动完成任务，安利爱豆的同时也能降低价格购买商品。

2. 如何从圈内走向圈外？

此问题暂时没有脑洞……

• 脑洞1：激励用户持续生产内容，品牌方进行内容组织，持续安利转化。
• 脑洞2：通过粉丝反向推动品牌，如了解粉丝对产品、品牌的诉求，推动品牌生产新的定制款/噱头款，通过营销活动送给粉丝/低价售卖。

4. 是否能有更大的事件营销？

• 将签约明星和公益结合打造活动，提升品牌形象的同时，粉丝和路人也会买账。

感谢您的阅读，第二次瞎写，定有许多不足之处，欢迎留言沟通指点。

本文由 @ coincidence2go 于。，

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