营销的心术和骗术

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做这行久了，不免就知道一些业内的事，有些是纯粹的骗人，有些呢听起来也不算违法，但总觉的这种做法算是心术不正；而有一些，确实是一种生意，只是这样的生意我做不来而已。

蒙药

蒙药的意思并不是说内蒙古的传统药业，而是这一批做药的人基本都来自内蒙古。在过去20年间，蒙药在国家对药物广告监管不严的时期，靠“做药”大赚。

蒙药做药简单的流程是这样的。

先选一个题材，比如最近苗药的概念很流行，那我就包装一个“苗家圣药”，说治疗糖尿病的古方，反正弄一个什么功能，然后找代工厂生产一些吃不死人的药。

然后请一个基层人民群众比较信任的名人做代言，大概花费也就是30万左右，在三线城市的电视台和晚报大量打广告。广告采用大量的病人证言和蛊惑性的说法，让病人相信，然后电话中有完备的转化话术，很快就能赚钱。

但这种事肯定长不了，后来就会有人告你。那也没事，当时的罚款不高，即使被查也就是罚个100万了事，人家早就赚了罚金的很多倍了，交100万罚款，走人，然后注册新公司、制造新药继续骗人。

不过这两年国家对药物广告管制很严，加之电视台和报纸没落，现在蒙药的生存空间已经没有之前那么大了，百度可能是他们和莆田系医院的新战场。

做号

社交媒体上，纯粹做流量的号也很多，这种做号的，并不追求影响力，只追求粉丝数，所以什么招都能想出来。

比如抖音吧，因为有些网红跟原有平台有协议，他们就不能去抖音开新号。但他们的影响力在，专门做号的人就会利用这个空隙去吸粉。

假设秒拍上有个网红叫“小马宋”，但他跟秒拍签了独家协议，不能去抖音发展。就会有人在抖音注册一个“抖音小马宋”，然后把他的秒拍视频一个个搬运过来，粉丝们看起来没毛病，也就关注了。

等吸粉到一定数量，就把这个账号改个名字卖了。

这是一种玩法，当然还有很多别的操作手法。

做店

比起做号，餐饮行业的做店手法则更低劣一些。

当然做店也有几种类型。

他就先租一个门店，菜品做得也不错，但是价格非常低，顾客会觉得这个才超值。然后店的人气就会迅速聚集，生意看起来非常火爆。

做几个月之后，他就会找个理由，不干了，要把店转让出去，因为这个店那么火，接盘的人很期待，所以会给一笔很高的转让费。这人就赚一把走人，转让过来的人进来一看，就会发现其实不是那么回事，根本不赚钱。

还有一种做店，就是炒旗舰店。通过各种手法把人气做起来，比如低价、雇人排队、出菜故意放慢等等，这一类以小吃和奶茶、甜品店居多，等旗舰店人气起来，就开始加盟招商，因为加盟的人都看到你生意火啊。

其实这种大多就是骗加盟费。当然还有更恶劣的，就是看到某个品牌火了，他就买百度关键词，把加盟的搜索全拦截了，我就是骗钱，没别的。

金佛

我之前有个老板，给我讲过他的前老板在英国做某些骗人生意的手法，这里介绍一种。

比如我要做一尊金佛，可能只做了一个一毫米大软文写手小的，但我拍摄图片用的是摄相机很好，能拍出大尺寸的图片。做广告的时候我就把金佛图片放大，让人以为这个金佛非常大，但我用小字注明了金佛尺寸。

结果很多人就会买，你买了回来发现只有大米粒那么大，可是你也不能说我骗你了，这个就是纯金的，而且尺寸在介绍中也是写了。

很多人遇到这样的事也就不了了之了。

品牌衍生术

网红点心店鲍师傅的遭遇可能具有代表性。

随着鲍师傅成为网红，各地的鲍师傅点心店如雨后春笋般出现，其实跟原来的鲍师傅没啥关系。你仔细看看店招，大多写着“经典鲍师傅”或者“金牌鲍师傅”之类的，只是鲍师傅的名字写得老大，前面的字很小，你还以为是鲍师傅。

这种生意人就太多了，他们像苍蝇一样盯着任何一坨肥沃的大便，只要有机会就跑出来干一票，反正也不违法。

我把这种叫做品牌衍生术。

当然还有别的做法，比如我看到一家店生意不错，那我就从装修到菜品直接抄袭再做一家。在你家后厨垃圾堆那里蹲两天，就能把你的所有供应商都搞定。他们像鬣狗一样，不放过任何捕食机会。

关于江湖骗术，推荐大家一本书，是连阔如老先生写的《江湖丛谈》

作者：小马宋，独立战略营销顾问，罗辑思维营销外脑

来源：微信公众号“小马宋（ID：zhongguowenlian）”

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