独特视角：真正的传播，不用花钱

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怎样定义“真正的传播”？我觉得就是传播本身，即独特视角的，简单的，强烈触动用户的内容／行为。

我曾见过很多人把真正的传播归类为这5点：

1. 以权威性促进传播；
2. 以赠送促进传播；
3. 以抓住热点促进传播；
4. 以独特观点促进传播；
5. 以共鸣促进传播。

这5点都非常正确。但是前两者，普通企业实质上很难做到。

比如说以赠送促进传播吧，你要是先赠送再请用户帮忙转发个朋友圈，那可能10分钟不到用户就把那该消息删掉了。

要是做“买赠”活动，赠送的东西太不值钱，没有传播量；赠送的抖音平台代运营服务热线东西值钱，亏不起。羊毛出在羊身上。

“佳洁士”以前出过一款深层洁白牙贴，“洁白牙贴的效果，超过美白牙齿液的3倍，超过美白牙膏的5倍。”

并配出了多份临床实验报告，标注好实验室地址，以及项目名称北京 网络公关。

这样的权威性很容易促进传播，虽然这一系列的实验室和项目都收了“佳洁士”的资助。总言之，权威性挺耗费物资的。

而如果单靠抓热点促进传播，又太特么势单力薄了。

所以今天我做了个非线性的整合。真正的传播是：独特视角的，简单的，强烈触动用户的内容／行为。

请看下方10段案例，当你作为一名普通顾客体验的时候，他们的内容／行为就是真正的传播。

“触动”是一瞬间的事情，那一笔足够出彩，顾客便会感受非常，继而口耳相传。

@单眼皮仙女

跨年夜，和朋友一起出去，准备跨年倒数，外面冷的很，就进了一家日料店。我指着菜单问小哥：“这个好吃吗。”

他腼腆的笑了笑，回头望了望，对我们小声说：“不好吃~”

@你知吗

这个时候如果再多添一笔，少说一句，很可能会损失掉传播机会。有个术语叫“感觉阀限”，人们只有在一定范围内的刺激才会被触动到。如果只是一颗沙粒掉在头上，没感觉；如果是一个巨石掉在头上，人死了。所以“触动”要“刺激”得恰如其分。

没有大笔资金回馈客户，何不尝试“小惊喜”？

@杨婉

前段时间想在网上买个脚底按摩器寄回家给爸妈用，选了好久，终于确定了一家店，正准备下单的时候，例常问一下客服，“可以选圆通快递吗？“

客服，“在的哦~亲。”“不合作的哦。”“只发韵达和邮政哦。”

我，”因为我们村其他快递没有点，收货很麻烦。”

客服，“很抱歉，不合作的呢~”

当时老子就想算了，换一家店！退出页面，结果发现还是他家的产品有吸引力，最后下单了。

1天后，我看物流信息——顺丰速运。

“笑哭”式操作，最佳传播元素。

@李修缘Lxy

我室友打算和他女朋友出去住，结果套套用完了。那天晚上，我和他去药店买，到了药店门口，我说你自己进去吧，我在门口等你，免得被医生误会。

我在店门口等了一会，他还没出来，我往里张望，他在跟医生讨论套套的品牌哪个好用。就在我张望的过程中，医生的目光正好转过来，医生喊：“小伙子你进来吧，别害羞，我是医生，我不歧视同性恋。”

@田可乐

我嗜辣，平日里见着酸辣粉就挪不动步。

某次跟心仪的男孩儿去嗦粉，跨进那家熟识的店子，跟老板娘打了个招呼，开始点单。

男孩儿瞅一眼海碗大小的酸辣粉，问：“这么多你能吃完吗？”

我还没接话，老板娘不乐意了，“能！她能！她每次吃完还加个茶叶蛋和糯米鸡！”

（还好是老顾客）

@張三鳳

去北京旅游，路过一家古老的炸酱面馆，四十九块五一碗，嘿！好家伙，第一次吃这么贵的面，得嘞，这次我也当一回大爷。

为了肿一回脸充一回胖子，我掏一张50元的钞票，悄悄塞给伙计，小声说：“一碗面……不用找了！小费小费！”。

伙计朝厨房大喊：“炸酱面一碗！小费五毛~~”

其他食客目光如炬，朝我。我当时就急眼了，赶紧趴到伙计耳边说：谁让你喊出来啦！气死我啦，小费我不给啦！

伙计朝厨房大喊：“小费五毛要回去嘞~~”

Kika发布数据报告，2016年全球移动互联网用户使用最多的Emoji表情为“笑哭”，因为其表情模棱两可、情绪含义丰富，它同时也是《牛津词典》2015年度词汇。所以我常常说“笑哭”式操作，是最佳传播元素。

假如成本不高，不妨来个恶作剧。

@佚名

@Excuse

@小台喜欢喵喵

@佚名

如果我们的大脑有900个功能，那比较重要的一个应该算“信息过滤功能”，它帮助人们滤掉那些枯燥的、平常的、无什么用处的信息，留下挑逗的，有用的信息输送至海马区。

以上10个案例均来自互联网上的社交平台，都是UGC。他们随手贴出自己遇到过的“非主流”商家，没想到访问量截至目前已经到了2277万。

如果按每个访问量 0.3元来计算的话，这些真正意义上的传播，价值683.1万元。

别怀疑这些简单的动作，能带出如此大的传播价值？我们从来都在让事情变得更复杂，好像这样才能让自己心理踏实，可简单才是根本，兄弟。（在我的上上篇文章写道）

我们如何能做到独特视角的，简单的，强烈触动用户的内容／行为？有上述4个思路，它们分别是：

1. “触动”是一瞬间的事情，那一笔足够出彩，顾客便会感受非常，继而口耳相传。
2. 没有大笔资金回馈客户，何不尝试“小惊喜”？
3. “笑哭”式操作，最佳传播元素。
4. 假如成本不高，不妨来个恶作剧。

注：传播和推广是不同的。

推广是以资金为主要力量的传播，“推广”在字典上的解释为“手抵物体向前用力，使物移动。”

而传播本身，是一种信息分享的过程，如果你的内容／行为不够“真正”，在社会网络的洪流中将消散殆尽。

2013年庞麦郎的《我的滑板鞋》，本身非常有特色，且抓住了当年的“杀马特”末尾之风。引起了国内几大平台的先后转载，他体会到了互联网传播的甜头，试想自己可以更火。

后来才砸下百万人民币，传播量逾1000万。

真正的传播，从小做起，不用花钱，花钱的时候是推广，是更高的追求。

#专栏作家#

朱小磊，微信公众号：非主流朱（feizhuliupig），专栏作家，营销顾问，曾17岁独立策划了一个游戏平台，月盈利近20万。擅长以青年消费者为目标群体的市场营销分析策划。目前已服务过多个企业，涉及教育产品、营养品、快消品等。

本文于。，。

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