G端竞品分析系列之一：信息搜集篇

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编辑导语：G端产品的定制化需求逐渐增多，对竞品的分析也越来越重要，本篇文章作者从两个方面介绍了G端信息收集的处理过程，一起来学习一下吧。

大家都知道G端产品定制化需求多、行业壁垒厚、竞品资料获取难度大的三大痛点。

本文将从信息搜集、竞品选定、竞品分析、功能亮点四个方面说明G端竞品分析思路，希望为大家在遇到G端竞品分析的瓶颈时提供方向，也对已有产品改造升级提供参考。

这一节从为什么需要搜集信息，“搜集什么”到“如何搜集”两方面说明G端信息搜集的处理过程。

一、为什么需要搜集信息

1. 知己知彼

想一想在我们每个人的学习生活中，每当出现新的知识点的时候，我们最先想到的先弄清楚这个知识点是什么。

从点到线、再从线到面，最后形成对这个知识点的一个认知网络，这样咱们就会清楚网络里面有什么，这个知识点的边界在哪里。

其实做产品跟我们的学习生活一样，如何从众多的信息来源中过滤出我们想要的那部分？

如何从众多碎片信息里行成一个完整的认知体系？知己知彼，才能百战百胜。

2. 为决策提供数据支撑

“没有调查就没有发言权”。

大家的团队决定做某个产品或者产品里面某个功能的时候，肯定不是靠拍脑袋决定的。

因为一旦做出决策，意味着投入人力、时间、财物等成本,这就要求我们在做决策之前要进行充分的调研。

只有足够的数据/理论支撑计划的可行性，才能最大程度规避后期可能出现的风险。

二、搜集什么

顾名思义，搜集就是对全网上面我们可能需要的信息进行“地毯式”搜索。

先不考虑搜集到的信息正确性、有效性和可借鉴性等，只要信息和我们的需求相关，那我们就先将其归档。

数据搜集是咱们产品的第一轮“摸底考试”，只有摸清楚我们要做的产品目前的水有多深，才知道自己的产品能不能在这片海域乘风破浪。

本篇章主要从行业情况、政策情况、市场情况三个方面进行信息搜集。

1. 行业情况

要了解一个产品的发展前景，首先了解宏观环境，行业趋势就是宏观环境中必不可少的一环。

研究产品所在的行业是每个产品做竞品分析时必不可少的步骤，但是部分公司或者团队因为成本有限，无法请专业的咨询团队来做这件事情，这个时候就需要我们进行一个简易的行业分析。

2. 政策情况

政策是G端产品竞品分析中最重要的环节之一，因为G端产品往往是随着政策应运而生，说政策是产品的风向标也不为过。随着新政策的制定或已有政策的修改，我们需要对相关政策有清晰的认知。

3. 市场情况

G端产品相关市场信息很难搜集得到，但是不是代表一定获取不到呢？不是的，我们可以通过各大政府网站和招投标网站淘得一些蛛丝马迹，再通过这些蛛丝马迹进行归纳总结，分析得出大概的市场情况。

三、如何搜集

1. 来源渠道

1）行业情况来源

咨询网站：

各类咨询公司提供的专业服务包括但不限于：产业研究、市场研究、战四川搜狗百科创建词条多少略研究、数据分析等。

他们的很多报告是专业的团队分析而得出的结论，具有比较权威的参考性意义，如果可以获得咨询网站的相关行业报告资源，对我们进行相关的研究有很大助益。

咨询公司也有比较擅长的方向，下图整理了五个咨询网站的行业方向，大家可以根据需要有针对性的查询。

书籍、论文：

书籍一般是专业领域的翘楚或资深人士出登cctv央视广告15秒版的相关专业的实体物，具有很强的指导意义。

一本好书从撰写到出版会经历漫长的时间，它可以让我们全面的了解一个行业/专业的来龙去脉、发展脉络，甚至可以了解相关专业前沿学者的观点以及主要的争论点。

论文可以说是作者论点浓缩的精华，大部分高质量论文会基于某个论点给出合理的研究方法及研究过程、最后得出研究结论。

阅读论文可以知道这个论点的论证过程、发展方向等，所以论文也是我们搜集信息的优质渠道之一。

我们通过书籍和论文，更容易形成自己的认知体系，特别是针对某个行业这类比较宏观的知识点，不建议大家通过大量的碎片化知识来掌握。

下图是图书和论文渠道的优势，大家可以根据自己的实际情况选择合适的渠道。

a. 书籍购买渠道

b. 论文查询渠道

2）政策情况来源

中央/地方政府官网：

了解政策最好的渠道一定是官方网站，不论是中央政策还是地方政策，都会有相应的官网网站公布。

我们可以进到各级政府网站进行搜索查询或者下载。

一般来说，全国性的政策会是中央先出，然后地方在中央指导的基础上进行补充。

所以要想了解全国性政策，最好先去中央官网搜索，想要了解某个区域的地方性专用政策，则可以去地方政府寻找。

新闻网站：

官方新闻网站是各大会议、讲话等主要输出阵地。

对于某些没有形成文件的政策，很有可能是在会议/讲话中先提出来，我们可以通过这些会议记录和讲话记录抢占先机。

3）市场情况来源

招标中标网站：

招标中标网站是体制内单位公开招标项项目的信息公开地，只要需要公示的项目，一般除了在政府相关网站会公示外，数据还会公示到全国的招标网站。

但是百度上面的招标中标网站纷繁杂乱，无法很好区分，以下是通过对比后相对比较规范、内容比较齐全的两个网站。

商业信息服务网站：

商业信息服务网站就是我们经常会用到的天眼查、企查查之类的专业企业数据服务商。

他们不仅提供企业的股东信息、工商信息、法律纠纷信息等，还会有公司的招投标信息。

只是这类服务商大部分数据需要会员才能下载，如果资金预算不够，可以选择在tb买相应的数据服务账号。

2. 具体操作

1）行业情况

咨询网站：

在百度搜索想要去的信息咨询网站官网，新药怎么推广点击进入搜索产品关键词。

例如“智慧城市”，可以得到如下结果，咱们就可以下载/查看需要的报告，部分报告需要money才能下载。

但是我们还是可以预览其中的部分信息，找出我们想要的数据，复制或者截屏保存。

书籍、论文：

如果是线下就去当地的图书馆或者书城，现在一般都会配备查询书籍的电脑，在图书馆内找到电脑后输入要查询的关键词，就会出现很多相关书籍的信息。

可以快速定位到书籍在哪个位置，然后去到那个位置拿到书籍，登记借书信息或购买书籍就可以了。

如果是线上，则在各大平台搜索关键词，找到想买的书籍购买就可以。

论文就可以像在大学一样去各大论文期刊收录网站（知网、万方等）进行搜索，有些论文不像在学校一样可以免费下载，想要低成本下载的办法是去tb买一些对应的卡，就可以下载想要的论文。

2）政策情况

中央/地方政府官网：

这里咱们要弄清楚要做的产品的行政单位是哪个单位，比如政务相关是各级人民政府、国企相关就是各级国资委，弄清楚之后咱们就可以去相应的单位网站，查询相关政策。

新闻网站：

有时候部分会议或者讲话不会在政策库里出现，但是也代表着一定的政策方向，对于这部分的信息咱们就需要去各大新闻咨询网站里面找，如人民网等。

然后攫取相关的信息摘录到文档中。

3）市场情况

招标中标网站：

找到投标中标网站，政府的采购一般都会有招标公告、招标内容、中标公告等信息。

这些信息公布的渠道就是在各级政府的官方网站和招投标网站，咱们进入招投标网站后就可以查询到全国的招投标数据。

商业信息服务网站：

登录商业信息服务网站后，输入想要查询的关键词，选择招投标，就可以得到招投标的数据。

可以点击下载，这类网站查看和下载的数据量多少由会员等级确定。

四、小结

本篇文章讲述了如何获取G端产品的行业、政策及市场情况，将收集到的资料进行归纳总结。

下篇将会讲述如何将搜集来的信息进行去伪存真、由表及里，筛选出我们真正需要的信息。

本文由 @爱吃苹果的皮卡丘 授权发布于。，。

题图来自 Unsplash，基于CC0协议。