拼多多的功与过

时间:2023-01-19 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

小提示:您能找到这篇{拼多多的功与过}绝对不是偶然,我们能帮您找到潜在客户,解决您的困扰。如果您对本页介绍的拼多多的功与过内容感兴趣,有相关需求意向欢迎拨打我们的服务热线,或留言咨询,我们将第一时间联系您!

本文作者试图客观地分析拼多多产生的原因和遇到的争议,揭露拼多多的功与过。enjoy~

前阵子拼多多由于上市被推上了风口浪尖,涌现了很多分析拼多多的文章。围绕着“消费降级”和“山寨假货”,这些文章一边倒地抨击拼多多,甚至反对拼多多成为了一种政治正确。然而写文章的人都是“5环内精英”,非拼多多主要用户,有些甚至没在拼多多上下过单,他们的文章显然是有失公正的。别的不说,拼多多成立三年获取3亿用户,月GMV超400亿,难道就没有一点过人之处?本文试图客观地分析拼多多产生的原因和遇到的争议,揭露拼多多的功与过。

一. 拼多多产生的时代背景

拼多多是幸运的,它的崛起离不开这个时代的红利。

1. 先决条件——智能机和网购概念的普及

智能机的普及是拼多多崛起的硬件条件。2004年,苹果4作为第一代智能机打开了智能机的大门,但是高昂的价格使得多数人望而却步,直到红米的出现,300-500元的定价才真正让中国进入了全民智能机的时代,大量互联网产品才能实现“渠道下沉”,这里面的受益者就包括拼多多,它的主要用户就是这些3-5线的农村用户。

网购概念的普及是拼多多崛起的软性条件。在拼多多之前,淘宝用了10年时间教育大众网购这个概念,定义了网购的流程,直到现在成为人们习以为常的事物,拼多多才能这么快打开3-5线农村用户的市场。

2. 用户端——微信

拼多多最初搭载在微信上,依靠微信迅速起量。

微信为拼多多提供了庞大的流量池、基础技术设施(小程序)、成熟的支付手段。微信拥有10亿用户,这个庞大的流量母池甚至包括了淘宝未能完全覆盖的3-5线农村用户,拼多多充分利用了社交中的关系链和互动模式,通过低价刺激用户分享,迅速传播获取新用户。在小城市,人们的社交圈子较小,消息获取相对闭塞,这种口口相传的方式成本低、转化率高。

小程序和微信支付则为拼多多提供了基础技术设施,保证产品基本的功能和流畅的购物体验。

3. 供给端——淘宝的打假运动

之前,淘宝为了品牌升级进行过一次非常严厉的打假行动,众多“9块9 包邮”的商品被降低了搜索权重,很难在平台上找到。这一举动使得低端供应链外逃,无处安置,拼多多的出现顺畅地承接了这部分供应商,供给端迅速起量。

二. 两个争议点

围绕拼多多的争议点有两个:“消费降级”和“山寨假货”。

1.“消费降级”

从根本上说,消费水平是由物价和工资决定的,不会因为拼多多这一家企业让国民的消费水平下降。消费降级这个说法其实是偷换了概念,降级是一个比较态,是相对“自己之前的消费水平”降级了,问题就在这个“自己”上。提出消费降级这个词的人、包括整个互联网从业者,都是有一定经济实力的,他们不会买拼多多的商品,他们的消费水平也没有下降;拼多多庞大的订单量都来自3-5线农村用户,他们之前的消费水平是什么样的?他们买不起10元一包的纸巾,只能用报纸、废纸代替,而现在拼多多提供了2元一包的纸巾,虽然纸质没有那么好,但比废报纸柔软多了,对于他们来说,这就是消费升级。

当没有拼多多的时候,我们看不到这些人,我们以为人人都是用柔软的纸巾;拼多多只是让我们看到了这些人的生活,于是有人便感叹拼多多上劣质的供应还有这么多人买,这是整个社会的消费降级。一个最简单的道理:当你有钱的时候,会买差的东西吗?而你没钱了,也不是拼多多造成的。

2.“山寨假货”

拼多多还有一个争议点是平台的山寨假货和残次品,这是事实,有网友晒了很多实锤了。很多文章都只是揭露了这个问题,没有分析过、更没有提出一些改进的方法。



要解决这问题,首先得分清楚山寨、假货、残次品这三者的区别。山寨和假货都是在品牌上做文章,蹭某个知名品牌的流量,但是质量未必差;残次品则是在质量上不过关,更准确地说是性价比太低。举个例子,我们都知道小米这个牌子,山寨品会叫“小米新品”,假货会叫“小米”,残次品则是指用了3天就坏的手机。

这里有一个疑问,那些买小米或者小米新品的用户,真的在乎这个牌子的真假吗?也许他们根本没听说过小米这个品牌,只是亲友推荐来买的,他们不像“五环内人群”,为发烧而生一定要买正牌的小米手机,他们的诉求只是1000以下能用2-3年的手机,而这些山寨假货能满足他们的需求。

从这个角度来说,这些山寨假货是作了善的。但这并不是说拼多多应该容许这些行为,毕竟它们侵犯了知识产权,只是说拼多多可以换种思路来治理,帮助这些质量过关的山寨产品建立他们自己的品牌,面向农村用户的乡村品牌。之前知乎上热传的文章爬取了拼多多销量前十的商品,包括食品、衣物、纸巾,其中并没有山寨假货。不难理解,山寨假货是分类别的,重灾区是3C电器这些标准化的行业,而衣服食品纸巾这些品类的山寨假货较少。

图片来自于知乎



再说残次品,在一定的技术水平下,价格和质量是成正比的,所以低价注定了低质,只是价格和质量的比值——性价比要过得去,残次品是指性价比较低的商品,对于这样的商品和商家必然是要严惩的,保证用户的权益。在这其中,奶粉医药等品类又是危害程度较高的,拼多多对于这些商家需要从根源上把关,秉持“严进严查”的原则;对于其他品类也要建立起一套筛查机制,付起平台的责任。

三. 拼多多的产品亮点

拼多多成立3年便拥有3亿用户,除了时代的红利外,自身产品也是可圈可点的。

从整个app的布局来看,拼多多弱化搜索重推荐,让用户在拼多多上闲逛消磨时间,而不只是把拼多多当作一种购买工具;首页“天天领现金”、“9块9特卖”、“砍价免费拿”等模块简单直接地刺激用户,以游戏的方式进行购物。另外还有几个功能点非常巧妙。

1. 多多果园

拼多多最近推出了多多果园,用户可以在app上种果树,每天浇水让果树成长,果树成熟之后就能免费获得一箱真的水果。整个产品的关键在浇水这里,每天可浇的水是固定的,通过分享、浏览商品、交易等方式可获得额外的水。多多果园集游戏、分享传播、任务体系于一体,整个流程流畅又充满趣味性,能够提高用户粘性、促进交易。有用户说自己的妈妈一天分享了8次多多果园给他,可见其效果。

2. 没有购物车



这大概是拼多多最大胆的产品设计了,大到淘宝京东,小到微商小程序,产广州好推网络品界面再怎么变动都是有购物车的,拼多多为什么这么设计呢?我们知道,拼多多的主要购物方式是拼团,购买流程是在商品详情页参与拼团或者分享给好友凑单,购物车江苏微信朋友圈卡片广告哪则主要是用于多件商品一起结算购买,完全是两种流程。有些人会把看好的商品放在购物车里以后再买,拼多多的收藏功能可以满足这种需求。另外,购物车的概念来自于超市的购物车/购物篮,对于我们习以为常,但是对于3-5线的农村用户来说,他们的购物场景大多是小卖部,小卖部没有购物车,这个功能只会增加他们的认知成本。

3. 拼团时付款前置

在拼多多上拼团,必须先付款才能参与拼团,若拼团不成功再退款。看起来有些不合理,等到拼团成功了再付款不就不用退款了?这样流程更顺畅。但是当我体验过之后就发现,先付钱和后付钱的心理完全不一样。当我没付钱的时候,没付出任何成本,不在乎有没有拼成团,甚至会忘记拼团;而付过钱后,虽然知道拼不成能退款,但总觉得付了钱付出了成本,更有动力分享给好友促成拼团。付款前置能够大大提升拼团的成功率。

拼多多的出现和快手、头条一样,让人们看到了广阔的农村市场,看到了新的流量,于是淘宝开始发力农村电商、京东推出拼购,电商行业又有一番新的动作,拼多多也一直处于风口浪尖,舆论风波从未停止,太多文章将它妖魔化,只把它的过展现给大家,这对拼多多来说是不公平的。本文不是为了帮拼多多洗白,只是希望从理性的角度分析拼多多:山寨假货治理不当确实是拼多多的过,但产品设计的亮点、挖掘和满足农村用户的需求也确实是它的功。

 

本文由 @端端 于。,

题图来源于网络

拼多多的功与过

上一篇:全民K歌App产品分析报告
下一篇:多抓鱼,或将成为二手书市场的独角兽


版权声明:以上主题为“拼多多的功与过"的内容可能是本站网友自行发布,或者来至于网络。如有侵权欢迎联系我们客服QQ处理,谢谢。
相关内容
推荐内容
扫码咨询
    拼多多的功与过
    打开微信扫码或长按识别二维码

小提示:您应该对本页介绍的“拼多多的功与过”相关内容感兴趣,若您有相关需求欢迎拨打我们的服务热线或留言咨询,我们尽快与您联系沟通拼多多的功与过的相关事宜。

关键词:3年, 中级, 产品分析, 拼多

关于 | 业务 | 案例 | 免责 | 隐私
客服邮箱:545321@QQ.com
电话:400-021-1330 | 客服QQ:545321
沪ICP备12034177号 | 沪公网安备31010702002418号