美团Vs大众点评：产品分析报告

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一、行业分析

市场分析

团购是中国本地生活服务O2O领域中最为成熟的业务之一。经过近5年的发展，中国团购市场竞争格局逐步明朗，行业渗透率逐步提升。在现有的规模基础上，行业逐步向各个细分市场纵深发展，不断拓展更多的场景化服务和消费模式。

2015年第1季度，中国团购市场季度市场规模达到304.7亿元，首次突破300亿元大关，环比增长8.9%。

2015年第一季度中国团购市场厂商交易份额美团占57%，领先团购市场，其实大众点评以24.26%排位第二。

区域分析

在2015年第一季度中国团购市场城市交易份额中，三四线城市已经成长为中国团购整体市场增长的重要推动力。

经历千团大战之后的幸存者美团和大众点评，二者虽同时向O2O转型，但是在团购市场仍然是从市场攻坚到融资大战寸土必争。

下面就美团和大众点评简单分析

二、产品分析

产品竞争性谈判方案基本介绍

交互分析：

评价：

1. 二者均采用便于在同级层面频繁切换的标签导航，符合大众在实际操作过程中的习惯。
2. 从最新版本的主Tab设置中，我们可以看出二者在继团购之后的战略转向版图更大O2O市场，但是侧重点仍然是不同的，其中大众点评侧重推出“闪惠团购”这一活动。但是“美食”仍是二者竞争之处。
3. 如今团购的概念更多的被020所替代，团购本身是一个“占便宜”的概念，那么接下来的需求场景将变成人们走进商店通过扫一扫来获取优惠，所以美团的“扫一扫”入口较为隐藏。

功能分析：

主要功能分析：美食选择

美团

优点：

1. 顶部有【类别】【区域】【排序】【筛选】的筛选方式，用户可按需筛选
2. 顶部有定位，可直接定位并且查看地图。
3. 在选择页面可以直接查看到商家的优惠信息以及人均消费信息

大众点评

优点：

1. 拥有大量的用户评价信息
2. 有【闪惠团购】模块，给用户更多选择。

缺点：

1. 从美食首页了解到的信息较少
2. 要查看地图、具体优惠信息需要再次操作

特色功能分析

美团:

目前最新版美团新增了【上门服务】这一栏目，并将其设置为一级频道入口，包括美甲、车险、上门洗车，接入这些上门服务可与美团现有业务模式形成互补。目前这些服务没有自营，而是通过搭建平台来增强自身优势。

大众点评:

大众点评推出了【闪惠团购】作为在团购概念逐渐弱化的今天来升级传统团购。闪惠作为过往团购券的“升级版”产品出现，主打到店付款的概念。即消费者不必事先购买团购或预约服务，只需要在线下消费后直接于商户页面买单，从而提升用户体验。

三、SWOT分析

优势：

美团：

1. 三四线城市占美团70%的份额
2. 强大的地推团队
3. 完善的供应链系统
4. 出色的技术产品能力

大众点评：

1. UGC内容丰富和质量较高
2. 海量用户信息
3. 通过餐饮等高频业务向低频业务倒流具有天然的平台优势

劣势：

美团：

1. 和竞争对手的价格战使其盈利成为困难
2. 布局多个行业，资源过于分散
3. 交易收入模式单一

大众点评：

1. 二三线覆盖率低
2. 业务模式相对混乱

机会：

美团：

1. 用服务占据后期市场
2. 布局支付，掌握经济命脉

大众点评：

1. 涉足与品质相关的行业，将信息决策作为门槛，容易实现交易闭环
2. 借助腾讯优势，继续独立发展

威胁：

1. 糯米网、赶集网等其他O2O平台的资源竞争
2. O2O已经进入白热化阶段
3. 团购概念弱化之后的O2O方向过多，O2O的整个未来迷雾重重

四、盈利模式分析

美团：

1. 抽取佣金
2. VIP会员模式
3. 广告收入
4. 竞价排名

大众点评邮件营销设计：

1. 佣金收入
2. VIP会员收入
3. 线下服务：将评论结集出版
4. 为其他厂商提供用户评论，获取收入
5. 网络广告服务

五、总结

1. 随着团购概念的弱化，取而代之的O2O正呈现出垂直化趋势，除了已成为美团核心业务的美团酒店，美团外卖，猫眼电影以外正向上门服务的本地化O2O扩张。若未来美团要在日益激烈的市场上生存，必须通过专享做精致的服务获得忠实的客户，而不是一味的打价格战，同时寻求更多的盈利模式。
2. 与此同时，大众点评虽然现阶段暂时落后于后来追赶上来的美团，但是从他投资饿了么以及腾讯的加入，足以看出其打造整合平台的战略，充分利用其UCG获取更多流量入口。

注：文中分析不足之处，欢迎各位批评指正~

本文由 @ats不知道的童话，，。