天猫国潮联合美妆界、美食界跨界营销，你一定

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这些年随着短视频的兴起，网红美食可谓是层出不穷，可要说究竟哪一个最红？

在夏天，一定是小龙虾。毕竟早在没有网红的时代，小龙虾就已经是称霸整个夏天大排档的大网红了。

在海派食文化里，也是小龙虾。据数据统计，2017年和2018年，小龙虾消费热度最高的城市都是上海。

在今年夏天的上海，更是小龙虾！近期，天猫国潮来了从小龙虾夏日的盛行出发，携手上海老字号小杨生煎和新潮流美妆稚优泉打造了一场最新的跨界行动。当小龙虾进军美妆界，当海派食文化与海派潮文化相融，会产生怎样奇妙的化学反应？

谁说美颜与美食不可兼得？小龙虾色唇釉和生煎面膜了解一下！此次推出的合作款生煎包面膜已直接冲上了微博热搜话题榜！

天猫国潮来了用奇思妙想，辅以全方位多领域营销动作，又成功打造出了一款年轻人都在Pick的国货跨界网红爆款。据数据统计，7月15日天猫国潮来了爆发期，本次跨界主推款小龙虾唇釉访客量近40万，售出近2万件。稚优泉全店访客过百万，其中新增访客超过50%，环比成交增长近两倍，环比转化率增长近50%，环比加粉增长近70%！

1.小杨生煎X稚优泉，天猫国潮打造夏天最红网红

在上海，小杨生煎的名号绝对叫的响亮，起源于1994年的小杨生煎，如今早已成为上海食文化的代表。而海派文化的包容性，也在小杨生煎的身上体现的淋漓尽致。

面对消费者的迭代，小杨生煎曾多次对生煎这一上海的传统特色美食进行创新，例如推出墨鱼汁面皮的黑色生煎，以及小龙虾内馅的生煎等等，不断尝试着向消费新主力发起冲击，满足年轻人的尝鲜需求。

而同样起源于上海的稚优泉彩妆护肤化妆品，则是一个依靠网络口碑传播的年轻潮流化妆品品牌，致力于成为全球潮流彩妆捕手的稚优泉，既用一批又一批年轻、潮流的化妆品俘获了不少年轻人的芳心，也成为了海派潮文化的重要推手和代表。

在海派文化里，夏天是属于小龙虾的，天猫国潮来了以小龙虾这一夏日当红食品为出发点，联手代表上海食文化的小杨生煎与代表上海潮流文化的美妆品牌稚优泉进行跨界合作，既融合创新了中国的城市文化、美食文化与潮流文化，也以两种不同物种叠加的形式赚足了人们的目光。

小龙虾色唇釉

口红和唇釉数量的多少是衡量精致女孩的标准，新款唇釉一上市必须快人一步 get 起来。作为精致的猪猪女孩，今年夏天又要被这支特别的唇釉种草了。

小杨生煎X稚优泉跨界推出小龙虾色唇釉，色号来源于夏天最红的网红小龙虾，红红的嘴唇，性感动人。

在包装造型上，这款小龙虾色唇釉也采用了红色和小龙虾图案的包装，不知道为什么，怎么看它都好看，只能称它为“想吃小龙虾”。涂上唇釉时，也一定就是今夏最红的那一个！

小龙虾面膜

此次跨界款小龙虾面膜，则创意地以生煎的面皮和小杨生煎的经典元素作为包装，“面皮”与“面膜”的一字之差，差之千里，放在一起却一点也不觉得违和。好吃的生煎需要好面皮，好看的面孔需要好面膜，一定是这个道理，毕竟“吃货”和“颜控”从来都是不少年轻人身上重要的隐藏属性！

一场跨界营销成功的关键在于，看起来毫无关联的品牌双方能否找到更深层次的内在联系，并在瞬间激起消费者的兴趣。在这次天猫国潮来了打造的跨界之中，小杨生煎和稚优泉身为海派文化的两个分支代表，竟能如此完美的融合在一起，看完以后，天猫国潮来了的奇思妙想不由得再次令人感叹。

天猫国潮来了，赋予国潮品牌新活力

当然，除了以夏季网红食物小龙虾为切入点的创意之外，从营销和传播的角度上来说，天猫国潮来了所打造的这次跨界行动也有着更深层次的思考以及出彩的地方。

首先，从受众群的影响上面来说，稚优泉作为一个纯线上品牌，通过这次合作无疑能借助小杨生煎线下的影响力而触达更多的线下消费人群；小杨生煎也能借助稚优泉这个依靠网络口碑传播的年轻潮流化妆品品牌在线上获取更多的关注。

这其中，大力发展新零售的天猫，当然不会在营销里落下快闪店为二者提供助力。天猫国潮来了还在上海环球港花园大厅开了一家快闪店，帮助小杨生煎和稚优泉打破线上和线下之间的次元壁，并通过营造出深受年轻人喜爱的场景，用真实有趣的体验与他们对话，进一步让消费者全维度、多层次地感知和认可品牌的新潮。

另外，一方面随着95/00后年轻一代消费者的崛起，老字号品牌除了要创新产品之外，无疑也需要与当下的消费者达成有效的沟通，如何占领年轻一代消费者的心智是个大命题，而“跨界”恰恰就是这个命题的满分答案——这不仅能为营销的创意提供很好的土壤，也能为年轻消费者营造出更具新鲜感的消费体验和满足他们的喜好。

另一方面，对于新锐国货稚优泉来说，年轻人“以国为潮”同样也是一大品牌的机遇。天盛世长城 官网猫平台从消费者数据调查发现，越来越多的年轻人开始热衷于国货，特别是95后、00后，他们对商品已经越来越不满足基本的需求，更追求其背后的精神价值和文化价值，希望能够体现自身作为中国人的文化自信和价值追求。

正是基于对这些年轻人文化喜好的洞察，让天猫国潮来了首度将海派文化的两个方面结合到一起，实现另类跨界营销。这波操作不仅突破了消费者对小杨生煎的固有印象，让其卸下了一贯遥远的姿态吸引了无数人的注意力，也通过融合创新中国的城市文化、美食文化、潮流文化让新锐国货稚优泉满足年轻消费者对国货更深层次的诉求。实际上这也是天猫一直所擅长的，最近两年，在天猫过来了的推动下诞生了不少颠覆人们想象的跨界合作，而天猫也致力于为这些品牌焕发新的生机打造各类专属活动。

你一定听说过“老干妈卫衣”和&l市场营销策划案dquo;大白兔香水”，也有不少人的朋友圈被六神X RIO联名推出的六神风味鸡尾酒，以及周黑鸭X御泥坊跨界推出的小辣椒唇膏刷过屏，这些都是天猫国潮来了过往成功的经历。

从开启至今，天猫国潮来了让无数老字号品牌完成焕新，在天猫上收获了全新的生命力；也在让无数中国的文化重回了大众视野的同时，赋予了新锐国货品牌中国传统文化的品牌内涵，从而提升品牌的知名度征服了不少的消费者。这不是天猫国潮来了第一次展开的创新尝试，也肯定不是最后一次。虽然未来还会诞生怎样的新物种我们难以得知，但可以预见的是，在未来天猫国潮来了还将助力更多中国品牌焕发出新的生机。