网服行业快手广告如何投放？看看汽车资讯平台

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当短视频平台成为众多广告主进行品牌曝光和营销的重要渠道，今天小编详细为大家解读网服行业如何借助快手广告，赋能“老司机”APP，实现低成本获客。

客户背景：

“老司机”APP是专业的汽车新闻资讯平台，打造趣味性的汽车社区。平台内提供大量原创出品的图文和视频节目，以专业性和娱乐性给予目标群体轻松愉快的体验和专业资讯获取。

行业洞察：

新兴短视频平台呈爆发增长趋势，短已成为众多品牌布局市场的营销利器，而快手拥有天然的流量优势，为品牌进行广告投放打造了一片优渥的流量蓝海。并且，快手平台具有庞大用户基数和年轻化用户群体，且对低线城市人群也能做到有效覆盖，能够满足网服行业“老司机”APP对于三四线城市的新用户挖掘需求，抓住红利期媒体流量推动高效获客，增强品牌曝光。

投放目标：

通过投放快手信息流广告完成低成本高效转化。借助快手流量红利以及出价优化方式，实现渠道下沉，降低获客成本，维持目标人群的留存率。

投放难点：

获客成本高且投放需求量不稳定。

优化过程：

主要分为三点，下面将详细进行阐述。

1.创意素材测试，定向契合用户

在初期测试期间，通过出价方式测试和契合低线城市用户的素材创意测试，寻找成本留存稳定的素材创意点。在这个阶段，以出价方式为主，大面积地进行创意素材测试，通过160多个创意素材发现真人讲解类和情景剧类效果最优，且拍屏形式比录屏好。

以购车实际场景拍屏配合真人解说的创意素材，通过实拍汽车模型吸引目标用户，介绍产品的功能特点以及实拍查询低价来作为重点突出产品的特性。从用户买车过程中最关注价格问题打动人心，给予受众原生场景式体验，最终优质素材投放实现激活成本较预期下降25%，激活转化率相较上升32%。

2.oCPC搭配标签人群同步测试，提高量级稳定成本

拓量前期投放以CPC为主，后期引入oCPC测试。相较于前者，后者的投放成本更加可控，同时搭配定向不同人群进行投放测试，从而明确用户人群。测试发现，其中“男性“、”30-40岁“、”汽车资讯”等标签人群的定向投放表现最好。后续投放以oCPC搭配CPC进行投放，平均成本能够降低30%。

3.CPC与oCPC二者完美配合，实现稳定提升投放效果

通过量级测试和网络舆情及应对成本测试发现，CPC更易于提升投放需求量，而oCPC更易控制降低投放成本，两者各有千秋。因此，依靠oCPC行为数来稳定成本，搭配CPC来获取量级，二者相互配合，助力“老司机”APP稳定量级成本。并且，不断测试更新、迭代素材创意点，降低成本稳定量级。稳定期相较于测试初期投放效果提升80%。

从具体操作优化环节什么是网店运营来看，首先，根据对产品用户画像的调研，在素材封面制作上突出产品特点，符合快手用户喜好新奇的特性，从而对封面点击优化。其次，在素材视频内容里，直接就在前3秒播放内容上牢牢抓住用户好奇心和注意力，简单直接切入产品介绍和特点，完成有效播放优化。然后，在视频内容及口播中加入引导下载内容，提高素材的下载率进行下载环节优化。最终，以满足用户对产品需求的优质内容引导用户留在产品，提高留存的同时也提高了用户活跃，实现留存环节优化。

总体来看，快手较好地借助信息流广告为网服行业客户提供多维度的短视频营销、广告投放解决方案，并通过“AI+社交”提升信息流广告表现和满足用户体验，帮助广告主攥取短视频流量红利和社交红利。未来，双方也会继续深耕短视频营销领域，为更多广告主提供优质高效的营销服务。