《仙侠高爆版》，快手上游戏行业的神仙营销套

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本案例经综合优化，最终投放效果广告呈现：

随着互联网时代的来临，电子硬件设备的大众化普及，移动游戏真正迎来了黄金时代。根据《2019年移动市场报告》数据显示，2018年全球移动应用消费支出达1010亿美元，游戏占据了其中的78%，整个游戏行业市场需求旺盛。随之面临的是，各大游戏厂商如何在同类优秀产品百家争鸣的现状中脱颖而出？这个营销课题已经摆到了台前。

受短风口红利的驱使，众多游戏厂商选择了快手平台作为主要获客的营销阵地。如果说，利用好快手信息流广告投放是一门出奇制胜的功法绝招，那么精准且庞大的平台用户是支撑前线战斗的深厚内功，而真正优质的游戏产品则是一柄“杀敌打仗”的制胜利剑。

作为短视频行业的深耕者，快手为广告主提供了优渥的社交商业土壤和良好的用户体验关系。就在不久前，快手优秀代理商“上海”为游戏行业客户“广州龙玩”塑造了一次以转化“激活”为目标的广告投放，最终综合优化效果呈现激活率达40%，付费率达12%，充分得到了市场的认可。

1、延续经典玩法，抢占短视频市场

《仙侠高爆版》是一款仙侠题材的游戏，通过手游的形式诠释出江湖的快意恩仇与侠骨柔情，游戏里畅汗淋漓的战斗和超高爆率的顶级装备，无不是刺激玩家的兴奋点。

一款好的游戏产品需要真正的“伯乐”带进大众的视野。与此同时，快手商业化进程猛然加速，用户已经养成了广告体验的使用习惯，数亿级别的庞大用户基数奠定了相关词条精准且固定的游戏付费群体，广告主、各大游戏厂商总能在快手平台这片江湖里找到自己的门派“子弟”。

而面对铺天盖地的广告，用户的免疫力和抗性也在提升，对于同质化严重的游戏产品已练就一副铜皮铁骨之身。经典类型的素材在完成迅速抢占短视频市场的任务后，它的生命周期也在变短。市场竞争实属激烈，那么该款仙侠类手游如何突围同质化的硝烟战场？

无论是出于仙侠类游戏本身而言，或者是通过短视频平台进行信息流广告投放来看，在延续打怪升级经典挂机玩法上，力求广告素材突破创新，配合使用DMP人群包功能放宽定向标准，是解决目前游戏产品同质化严重和广告投放获客难的关键。

目前，根据《仙侠高爆版》在投放快手广告前设立投放目标，合理控制投放成本，且预期付费率需达到10%。经初期测试，“游戏录屏”类素材投资回报率好，但相应的投入成本也高；“ktv宣传海报游戏CG”类素材则成本相对可控，投资回报率低。两类素材各有千秋，付费率初期达到8%，仍稍显不足。

2、战略调整操作“稳”，创新素材引爆市场

在初步了解“敌情”之后，应当及时调整战略部署。在原有的“游戏录屏”、“游戏CG”等素材基础上，分别以“投资回报率高”和“成本可控”为标准进行素材调整。同时，引入“新形式与核心玩法”的创新素材，通过实拍生活化的场景刺激玩家的游戏体感和感受。

例如，“氪金土豪都是怎么玩游戏的”原生内容优质素材，直接在口播上就强调“送满阶坐骑，送海量装备”等游戏福利，以超高性价比，有趣味性的核心玩法直接吸引核心玩家。

在素材优化调整的实操过程中，针对“投资回报率高”的A类素材，侧重贴近生活的原生广告内容，凸显性价比高、充值实惠的游戏元素。并且采用o智能优化，以轻运营操作、多维度测试来严格控制成本。

另一方面，针对“成本可控&rd竞价推广推广quo;的B类素材引入DMP人群包功能，通过年龄、地域、时间段等标签全量放宽定向，锁定精准更为广泛的付费人群。同时，定向投放老客户，重点覆盖精英玩家。在同质化严重的游戏产业里，一个足够优质的游戏产品本身就是一种差异化的营销优势。

如此一来，借助两类素材优化调整双管齐下，将粉丝和玩家们的积极性给调动起来，吸引他们加入到《仙侠高爆版》的这片侠客江湖里，也将整个仙侠类手游的短视频营销的声浪拉到了最高层，把前期积累的用户与玩家的流量都吸纳到游戏里，实现了游戏产品的引流获客与有效激活。最终，本次优化目标的激活率从25%增长到40%，付费率从8%增长到12%，涨幅趋势明显，并已经超过投放前设立的目标。

3、点亮快手“技能树”，突围同质化的战场

只有点满了“技能树”，才能高暴击、高输出，一举击溃同质化严重的营销壁垒。

对于同类型的游戏产品来说，点亮oCPC智能优化这个神技能，不再是单纯的一波“刷脸”，是真正让你的广告投放更有效。在投放信息流广告过程中，oCPC能够提供基于优化目标的效果自动优化，从而持续提高广告投放效率和投入产出比，帮助游戏产品解决获客难的问题，完成有效的“激活”转化和用户积累。

在本次广告投放完成后，经调整后的原生内容创新素材形成了平台上的口碑效应，引起各大红人博主争相效仿。往往这样贴近生活化的内容更具备一定的传播力和转化力，从而实现了游戏产品的市场口碑和获客转化的双重引爆。

因此，回顾该仙侠类手游的整场“突围战”，可以发现短视频营销从来都不是在孤军奋战，平台、用户与广告主形成了完美的“铁三角”。快手平台凭借强大的技术能力和良好的社交商业生态环境，能够帮助广告主真正触达到精准目标人群完成有效用户积累，从而达到三方共赢。