微信朋友圈广告:让瑜伽馆高人气互动促进转化

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随着社会的发展，“快节奏”已经成为这个时代的代名词，面对日渐喧闹纷繁的都市生活，安静惬意成为人们越来越向往、并且极力追寻的一种生活态度。瑜伽，因为其自带“修身养性”的附加魔力，成为都市生活中人们最追捧的一项时髦健身运动。

案例主角--西安唤醒瑜伽馆，是如何做到利用微信，使其在竞争激烈的瑜伽会馆中脱颖而出，被更多的受众了解、接纳、喜爱的呢？

一、外层展示

二、说明产品

目的是让用户知道“这是卖什么的”。例如游戏行业的主题即是某款游戏，婚纱摄影行业的主题是拍摄套系，电商行业主题是商品。外层图片很清楚的表明了自身的“卖点”，吸引目标客户点击。

三、寻找刺激点

刺激点，指那些真正影响受众决策的点。刺激点，回归到心理学最基础的定义，任何的动机和需要，都源于一个“没有被实现的目标”。比如对“亚健康”人群，瑜伽、健康生活等会更加关注。可以多角度寻找刺激点，比如：

1.品牌

具有一定知名度的品牌呈现能有效增加用户信任感及信心；也可以刺激用户的攀比心理，从而促进转化。本地门店的推广网站建设那里，使用户身边感加强，提升用户对广告主的信任感。

2.核心卖点

洞察用户购买的最终目的，以产品和服务利益点诱导用户。比如“开车驾驶专用太阳镜”、“一卡通行西安健身房”、“个性化定制拍摄“、等都是抓住该商品的核心卖点进行宣传。新产品上线或者产品尝试一个新推广渠道时，经常从强调自己独特的卖点开始。“专业名师指导”，体现了瑜伽师资的专业性，这也是目标用户在选择健身项目最为看重的首要因素。

3.利益刺激

如果目标用户比较在乎的是安全、便宜、有用，可以以价格优惠力度刺激用户深度关注，如免费试用、折扣、减免、优惠价格、包邮等等促销。

“特价季卡仅售699元”，讲明了目标用户最为关心的价格问题，后附加“免费体验“项目，递进道明受众最为关注的兴趣点，层层叠加激发目标用户点击查看详情的探知欲。

4.节省时间

同样的两小时放在打扫家务上，只产生了50块的价值，但如果放在兼职上则可能是500元的价值。以“每天仅需1小时”做为吸引点，让目标用户在选择健身项目时不会过多的犹豫纠结时间是否可支配，符合当下快节奏大背景下目标用户对于健康的追求。

四、内页展示

五、投放方案

投放目标：通过外层文案吸引目标用户详情查看展示页，预留意向客资，实现客资到店转化。

投放年龄：18-45岁

投放性别：女

投放区域：西安唤醒瑜伽代运营企业经营生活馆+5.0km、高山流水别墅+1.0km、仁厚庄园-南区+1.0km、紫落澜庭等10个定位区间区域。

六、优化技巧

我们优化师在多次投放测试后，建议客户选择用“沉浸式原生推广＋内层获客表单+朋友圈广告本地推广”的优势突出的广告投放形式。

外层瑜伽图片结合精准文案，虽然仅有32个字词，但每一句都达到了“敲黑板，划重点”的效果。加上精美图片吸引目标用户点击查看内页，内层很好的介绍了瑜伽运动的项目类别以及瑜媒体人伽运动健身功效，并于底层附加报名单，收集意向客资，完成到店转化。

这样既减少了潜在客户的流失，也增加了广告页面的美感，同时本地推广精准定位，更好的提升了客户的体验，让目标客户第一时间知道离自己最近的门店地址，进一步展示了品牌形象，促进转化。

七、营销效果

覆盖目标受众接近11W+人次，增强了品牌的曝光量，达到扩大品牌影响力的目的；总互动数近3K次，互动频繁，加深目标用户的首要印象，提高店面关注度，通过转发形成二次传播，再一次扩大影响范围，提高曝光率。

本地推广广告旨在让“好的服务”在“对的时间”遇见“对的人”，在保证消费者体验的基础上，拉近消费者与商户的距离。让广告在你需要的地方出现，最终吸引目标用户到店体验，完成客资转化。