时间:2018-08-22 | 标签: 婚纱摄影 | 作者:Q8 | 来源:网络网络
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韩国艺匠
1、 2、两个投放目的 3、三种营销模式 4、多种内外层包装 品牌背景 拍婚纱照是结婚大事中事关重要的一项,市场上各家拍摄水平参差不齐,传统品牌推广获取客户有限。 韩国艺匠ARTIZ STUDIO自身在婚纱照领域有着不可忽视的影响,在洛杉矶、首尔、新加坡、上海等地,曾引起一场婚纱照革命,尽管价格比其他品牌贵上数倍,但自从携手优矩借助,韩国艺匠不仅获取了更多的客源,在品牌形象和知名度上也有广泛的传播。 投放目的 表单收集、获取课资、品牌宣传、提高知名度。 营销模式及效果 韩国艺匠针对不同消费人群,推出三种质量、主题和场景不同的套餐服务,对应高、中、低三种价格。定位不同,客户群体也不同,定向投放人群和地域范围要根据实际进行分析判断,选择更精准的投放组合。 1.普通婚纱摄影 普通全网营销策划方案婚纱照拍摄,价格较为低廉,目标用户广泛。 文案大量使用通灰帽SEO配符,即投放上海就体现上海地区、投放北京就体现北京地区。外层文案体现最新的报价单吸引客户点击。内层素材以展现客照为主,体现套餐内容。 本次投放绝大部分消耗来源于普通婚纱摄影表单广告,以下为其中一条广告数据详情,由于素材使用较为网站网站开发的优质,因此获得较高点击率,平均点击率都在7.8左右。 投放数据: 曝光次数164512;点击次数12966;点击率7.875%; 2.高档旅拍摄影 高档旅拍定制,价格较为昂贵,目标用户多为一线城市具有一定消费力的人群。 外层文案告别普通婚纱摄影广告文案,形式较为固定,表明旅拍国家,由于投放人群相对高端,减少使用引导性词汇,更多是展现作品质量;内层页面多以客片为主,且品质较高。 高档旅拍表单收集广告投放并不多,但利润十分可观,广告由于投放人群较为高端,因此点击率有所下降。 投放数据: 曝光次数190220;点击次数10759;点击率5.56%。 3.主题婚纱摄影 通过明星效应或近期较火的影视剧为客户量身定制主题婚纱摄影,价格较为昂贵,投放群体为一线城市高端人群。 主题婚纱摄影广告的素材内容有别于其他婚纱摄影,以体现主题元素为主,投放人群较为高端,减去引导词汇,更多体现主题内容素材。 主题婚纱摄影表单收集广告整体投放占比最少,但由于利润空间巨大,而且有明星代言的主题也对公司品宣效果有所提升。由于投放人群较为高端,因此会相比于普通婚纱摄影广告点击率低,但由于明星与火热影视剧效应,相对于旅拍广告点击率更高,主题婚纱广告点击率大约在5.7左右。 投放数据: 曝光次数13581;点击次数774;点击率5.7%。 |
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关键词:微信朋友圈广告,婚纱摄影