婚纱摄影：是什么让经营17年的“老店”焕发了新

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雪山下，古道旁，溪水潺潺，阳光灿烂——说到这样的景色，很多人的第一反应恐怕就是丽江，白雪皑皑的玉龙雪山、古香古色的大研古镇也成为了很多旅行者回味一生的美好回忆。

如今，随着“旅拍”概念的流行，丽江已经不再是单纯的旅行目的地了：越来越多的新婚夫妻将婚纱照拍摄地刷淘宝直播人气方法点选在了丽江，希望让雪山和古城见证自己的爱情。很多婚纱摄影机构见此机会，不仅纷纷开发了“旅拍”产品，更是在丽江开设了工作室或分店——如果你在一些点评或地图类网站，随手搜索在丽江的婚纱影楼，都至少可以得到百余个搜索结果。

丽江奢邦婚纱摄影（以下简称“奢邦”）便是这百余家婚纱影楼中的一个。

对于创始人王海涛来说，创立奢邦品牌只能算是个“意外”：王海涛是湖北武汉人，在创立奢邦前，常年在广州工作，是一家印刷厂的销售。王海涛自己的工作虽然与摄影无关，但是他的妻子、妹妹、妹夫却都是科班出身的摄影师。2001年，王海涛的妻子、妹妹、妹夫看到了婚纱摄影市场的前景，并出于对丽江古城的喜爱，来到丽江开办了一家小小的摄影工作室——也就是奢邦的前身。2003年，“非典”爆发，由于业务并不繁忙，王海涛决定来丽江散散心，顺便来看看家人。没想到，王海涛也一下被丽江的美景吸引，于是也决定和家人一起经营这家摄影工作室——丽江奢邦婚纱摄影由此诞生。

这一下，让湖北人王海涛也在丽江扎了根，并且一扎就是15年。从2001年到今年，奢邦满打满算也已经有了近17年的历史。而对于任何一个品牌来说，17年可能都算得上是“长寿”了。在17年的经营中，和所有品牌一样，奢邦也经历了大大小小的危机与机遇。这其中，让王海涛印象十分深刻的有两件事，而在其中都扮演了重要的角色。

“在腾讯平台上小试牛刀，一下就来了很多客户。”

“2015年7月就像一个分水岭一样。”王海涛回忆道，“在那之前，只要把店里的装潢做好，门口放个招牌，派出几只‘小蜜蜂’发发传单，就会有客户进店咨询、购买，网络推广虽然也在做，但也只是个补充，我们投入的资金和精力都不多。可是，到了2015年下半年，突然就没有客户进店了。”

分析原因，王海涛认为有两个：一是传统推广手段的效果在下降，二是激烈的竞争让奢邦流失了很多客户——很多人之所以选择在丽江拍摄婚纱照，看重的就是丽江独特的甚至是鲜为人知的景色，深耕丽江市场十多年的奢邦在此方面本具有较大优势，然而在2012年前后，一大批全国性连锁婚纱摄影品成都营销策划推广牌进入了丽江市场，“巨头”们经过两三年的发展，均已慢慢熟悉了丽江特色，让奢邦的优势变得不那么明显了。

对于王海涛来说，“巨头”的进场并非全是坏事，向它们学习先进的经验也成为了他日常工作的一部分，而使用腾讯社交广告推广就是“偷师学艺”的成果之一。“当时投了腾讯社交广告，其实我也并不是很懂，但是发现只是投入很少的预算，就来了很多客户。”

从这以后，奢邦就把绝大部分的推广预算用在了腾讯社交广告上，并且有专人负责广告投放——对于一个中小企业来说，能够做到“麻雀虽小五脏俱全”是一件十分不容易的事情。

腾讯社交广告，让奢邦“走向全国”

然而，迈过2015年这道坎，对于奢邦来说只能算是一时的胜利：“巨头”们依靠规模效应建立起来的良好口碑，可以使它们面向全国招徕客户，获得更多的营收。奢邦是不是也可以面向全国的潜在客户进行推广呢？

为了找到答案，王海涛咨询了腾讯社交广告营销中心优化师吴冬健，吴冬健在了解了背景情况后，将2017年10月底刚刚上线的腾讯新闻广告产品推荐给了王海涛，而奢邦也马上在接下来的11月进行了一个月的投放。

除了用户的匹配度更高，腾讯新闻广告单图文广告、三小图广告、通栏大图广告的展现形式也十分适合婚纱品牌对样片展示的需求。经过测试，奢邦选择了“三小图广告”广告位进行正式投放。而设计师也为奢邦定制化设计了一组具有连贯性的组图，展现了一对情侣抵达丽江、在花海摄影的过程，同时结合文案区域突出在丽江拍婚纱照的性价比，吸引潜在旅拍目标用户关注了解。

在落地页中，用户可以选择自己喜欢的摄影风格，并留下联系方式获取报价，奢邦则会根据联系方式与用户进一步沟通。

在投放时，奢邦将广告覆盖到了重庆、北京、天津、贵州、湖南、湖北、黑龙江、江西、吉林、四川等省市——这样的选择主要是考虑到这些地区来往丽江相对方便，而且在测试中有不错的投放效果。最终，在腾讯新闻广告的投放取得了良好的效果：在2017年11月一个月的投放中，日均曝光量超过10万，日均可获得20-30个销售线索，有效率达到了40%-50%。