ofo共享单车内涵段子多维度对比测试案例分享

时间:2017-08-02 | 标签: 共享单车 | 作者:Q8 | 来源:今日头条广告网络

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ofo城市大共享

品牌解读

共享单车秉承“解决出行的最后一公里”的理念,抓住了用户出行痛点,ofo凭借产能高、押金抵、体验轻便等多项优势,提倡以轻便出行为核心理念更加受市场和用户的偏爱。次月留存率、

投放背景

随着“共享经济”、“绿色出行”等观念逐渐普及,共享单车近几年来取得了快速发展,特别以ofo为代表的无桩共享单车破局有桩单车模式,实现爆发式增长。2017年第一季度,ofo以51.9%市场占有率、96.4%满意度,领跑共享单车行业

投放目标

每日最低新增激郑州网站建设开发活达标,且单个激活成本必须达标。

新增激活数/首押用户尽可能多导入,每日投放新增激活数量越多越好;激活成本要求低,每日单个用户押金成本控制在15以内;难点-用户基数大,共享单车用户产品已拥有5000万用户,导入用户难度增大;难点-在头条投放时间长,ofo在今日头条媒体上投放时间已长达半年,新增用户导入成本高。

策略目标


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配合营销活动,强化品牌曝光,深耕产品优势,增加下载激活量。


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品牌:创意品牌强势曝光,吸引用户关注;拉活:把优惠力度加大,分享的红包,轻松等利益作为沟通点,吸引用户下载;留存:场景深耕,老会员优惠活动,增加用户粘性。

投放方案


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精细划分目标人群:核心、目标、潜在。

多创意方向组合触达:信息流+视频。

流量分配搭配定投:流量形式匹配,分地域触达重点城市+全国覆盖。

实时优化,提升效率:素材优化,流量优化,人群优化。

投放效果和总结

在四个月的投放中,单日最高消耗高达11W,激活成本在13,同时随着用户不断导入,在成本稳定在20以内的情况下,日均消耗仍然在5W以上,先阶段依旧在持续稳定投放中。

用户定向:查看行业概况和产品更能,确定用户人群画像;依据媒体后台受众分网络推广平台公司析,筛选效果好的投放人群,调整精准广告定向,控制成本。

素材维度:利用产品品牌自身影响力,采在哪里引流用产品logo,获取高质量用户段子和视频。

创意特点:抓住用户需求痛点(方便、轻松便宜),采用推荐类、描述类、新闻焦点类等句式,增加用户信任度,获取流量。

产品属性:了解产品优质核心功能和行业地位,对比同行业竞争对手产品,了解优势突出属性,针对性投放给用户。

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关键词:ofo,共享单车

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