母婴企业如何实现线上挖掘商机，急速占领市场

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大美母婴是13年与百度合作，当时双方洽谈是，公司老总最开始不太认可百度，他觉得公司刚刚起步，其实不适合使用，只需要在马路上面开个店就可以，通过我们和他不断不断的沟通，最后公司老板成功与百度合作，并且一直到现在。

从三个方面分享大美母婴的案例 ：

首先，大美母婴店存在的问题是什么？这些问题有什么样的处理方案？

其次，如何使用百度在做整套的？现在搜索推广，对客户来说已不太能满足推广需求了，现在网民的搜索习惯不断的在改变，这样的情况下怎么样帮助客户进行转变？怎么样去分析他目前行业中的问题？

第三，介绍一下对于大美母婴适用什么产品，以及推荐产品的原因。

现在二胎政策放开以后，现在80、90后都有一个需求，从她怀孕到生孩子并不是所有人说等我生了再找月子中心，等我生了我再找月嫂，不是这样的，从她开始怀孕的时候已经开始关注这方面内容。

她会从哪些方面关注呢？

首先哪家好，哪家适合我，价格是什么，以及我们现在网上看了很多关于月嫂方面负面的消息。

市场竞争中如何找到竞争优势呢？无非是口碑传说，比如，自己的朋友在哪里找的月嫂，或者在网上不断的看到某家的消息，在不同的页面当中看到某家的企业信息，让自己觉得是不是这家真的比较好，比较适合。

在市场中我们为大美母婴找到了几家竞争对手，并做了比较。

作为母婴企业在推广时是否有注意时间的峰值所带来的商机呢？还是只关注企业自身的情况呢？

从市场业务划分看，过去半年人们在网上搜索，按照每个月不同的情况里进行划分，可以发现在9月份之前，搜索的人会特别多，这是什么情况？因为很多的父母都会觉得孩子要在9月1日之前出生，为什么呢？因为9月1日之后出生，孩子上学将会免费发布产品的平台比同龄的孩子上学晚一年。妈妈在不足月的情况下就会进行剖腹产，这已经成为常态现象了。

母婴行业企业如还在关注类似于“月子食谱”这样的词的话，肯定是不行的。

那这些人在网上搜索时会搜索些什么样的词？除了关注一些业务点，比如，有月嫂公司，月子会所，月子食谱和月子中心，还会发现月子食谱的关注率在下降，为什么下降？因为他们觉得只要找到一个合适的月嫂，合适的月子中心，或者说甚至有些上门能够提供服务，其他几个方面一直在进行上升，而月子食谱会稍微有一些下降。

母婴行业企业如想拓展全国范围业务，考虑过到底该把哪些地区的推广进行放开呢？

全国的分布的角度来看，网民对月嫂、月子中心的城市划分，会发现一线城市，二线城市关注的比较多，包括有北京、广东、浙江和江苏，一线二线城市生一个孩子，第一个孩子保养，第二个就不说了，都觉得一定要给孩子东西，一线城市有这样的思想，并且也有实力追求。

感兴趣母婴行业的网民聚集在男生还是女生呢？如果只偏向一种，那肯定是错误的。

搜索月子中心这个行业的人员信息划分，可以看到上面的蓝色是男士，红色是女士，这个图可以看出来是不分秋色，对搜索词，包括搜索的相关信息都会比较多，因为已经具有这种适婚年龄，以及二胎的中年人都会进行关注，甚至我们有一些长辈进行搜索，因为他希望给自己的小孙子更好的一个教育，会觉得自己在照顾的时候会不会照顾不好，我希望有更好的人进行照顾。

母婴行业的消费者一般会搜索的词包括哪些，比如价格，培训中心，月嫂公司，价格多少，金牌月嫂，月嫂的价格真的是有差距的，贵的可能一个月要上万，便宜的也有五六千，七八千，消费者选择五六千的时候心里面要打个鼓，这五六千能不能带好我家宝宝，就像医院牛奶产品进行打针一样，如果说今天到医院打针，过来一个护士胸牌上面写实习生，大家就不敢把手伸出去，不想让自己当一个小白鼠。

我们看一下“月子中心”，以及“月嫂”的价位，在不断的提升排行榜，现在要想生一个孩子，不是想生就生，可能要提前预定医院的位置，原来剖腹产需要一个星期，现在没有几天就把新妈妈撵走了，现在是一床难求，一嫂难求。

消费者对于本行业的信息关注也是一样，会关注如何挑选月嫂，月嫂到底应该从哪个方面进行调理，这些词也取决于网民不同层次的关注度，也在不同平台上面的关注。

通过之前的数据报表，会发现从几个方面，母婴市场的收费相当高，并且一个高端媒体，竞品公司也挺多，在南京光是有竞争实力就有三家，通过百度大数据分析，消费者一般关注的是什么？服务、价格，这方面都有，这些方面都是客户真正需求的，但往往这些母婴行业企业并不一定真的关注。

把这些网民平常关注的，以及数据上面体现的问题进行了划分：

品类人群方面可以推荐一些信息流，提升品牌曝光率，为的是让他持续把这些品类人群的需求点打入人心。

对于潜在人群可以用百意产品，这是因为可小红书养号需要几天以增加曝光率，让产品不断为为公司曝光。

品牌人群可以用百科和搜索推广，在不断的PC端上面移动端上面都给客户大量的曝光。

给客户通过数据做了四个方面分析：人群、兴趣、场景和APP的定向。

在人群定向方面的人员信息，行业特征，网民的一些特征都做了一些交流，比如说月嫂哪家好，这是网民所关注的，这样的品牌推广企业真的知道吗？

图片推广，当别人在这个频道里面搜索，公司名称或者月嫂的相关信息，信息就会再次展示在网民面前，让他知道月嫂的环境，照顾宝宝的一些环境是什么样的，增加它的真实性。

百度华表，在右侧第一位展现的，月嫂、月嫂公司这样的词进行投放，并且还会有一些增加的样式，在这个里面不管是图片推广，还是什么推广，都会给客户一些图片性的展示，因为光是文字性的展示，这样的月嫂和月嫂公司并不能很好的去打动网民，只有眼见为实，看到图片是什么样的，不管在移动端还是PC端，让网民更加多的去了解企业，并且投放成本也会有一个降低。在这更多为企业在不同的人群面前展示，不同的捕捉网民的关注度，结合百度产品去进行，效果提高。

我们还有百度百科产品，进入百度百科里面去问“这家月嫂怎么样”，百度百科的搜索词条现在展现的位置也是比较强烈的，比较多。

除了刚介绍的产品外，还可以结合直通车，直通车是什么？是搜索附近的月嫂公司，或者附近的月嫂店，是5-30公里之内，这部分人群都可以展现，方便周边的客户进行实地的体验。