AdMob推动《捕鱼达人》比肩《愤怒的小鸟》降低推

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北京触控科技有限公司，成立于 2010 年初。公司专注于快速发展的移动应用及游戏市场，旗下拥有国内最大的 iOS 开发者社区 CocoaChina 及在中国发行规模最大的游戏小程序都有什么产品。是一个面向全球用户支持、开发和推广数字游戏娱乐的新兴企业。

2011 年 4 月开始，触控科技利用 AdMob 进行《捕鱼达人》推广，上线 112 天即达到1000 万次下载，在 33 个国家的 App Store 免费总榜到达过第一，三个月不到就轻松进账 500 万元人民币。之后，触控科技获得 1 亿人民币投资，成为目前中国最有资本实力的移动终端游戏开发商之一。

目前该产品，日活跃用户达到 450 万，总下载量达到了 6500 万，用户游戏总时长超过3000 万分钟/日，每天各平台新增下载总量还在以数万次的规模增加。

AdMob 的价值

作为触控科技的 CEO,陈昊芝认为就目前中国的 iOS 游戏应用的现状来说,产品推广渠道的选择和使用,是成怎么用论坛推广功的关键性因素。所以,在选择推广平台时,他果断的选择了大规模投入在 Google 旗下的移动广告平台。

2011 年，从 5 月到 9 月触控科技 70% 的推广费用都投入在 AdMob 的推广上,《捕鱼达人》也成为全球最畅销的 iOS 游戏应用之一，直逼《愤怒的小鸟》。日渐增加的开发者和同质化的“山寨”产品使得手机游戏领域的成功更依赖于营销推广。

谈到 AdMob 为公司带来的价值，陈昊芝开玩笑地说：“换大房了，这就是事实。投广告的时候我们 30 个人挤一个小破屋里，现在我们换了大房了，员工也增加到了 150人，这就是最明显的变化。”

成本稳定可控

早期，触控科技采用了混合的推广方式，但是效果并不理想。“其他的平台投入产出比不合理，逐渐放弃了很多，最后主要集中在了 AdMob 上”，陈昊芝如是说。对于广告平台的选择，陈昊芝表示，最看重两点：一个是本身平台的流量规模;第二就是按单个用户下载成本。成本应该是可控范围内，不能忽高忽低，“不能说我今天投完了之后明天涨了，目前只有 AdMob 可以让开发者心里有数，具备可预见性、可预期，从而获得一个理想的投入产出比。”

《捕鱼达人》从开始推广至今已经经过30多次优化，“目前，通过 AdMob 获得一个用户平均只需要 30-50 美分，最低时可达到 十几美分即可获取一个用户。

同时，触控科技与 Google 的创新精神也不谋而合，往往成为 AdMob 新功能的尝试者，对于线下活动推广方案 AdMob 最近推出的再营销功能，陈昊芝表示，“通过 App 再营销，AdMob可以把已下载的用户屏蔽掉，只对未下载用户展示广告，从而提升了应用推广的效率，降低了成本。”所以，在产品初期采用 AdMob 在海外的推广，可以迅速获得的大量基础用户，为游戏开发者带来快速又巨大的现金流，AdMob 是扩大市场的最佳选择。

与开发者共同成长

“靠谱”是《捕鱼达人》团队对 AdMob 最大的评价，贾岩是触控科技的副总裁，他提到 Google AdMob 对客户服务是他从业多年感受最深的，“由于在海外市场有时差的关系，有一次半夜做投放推广，发生失误导致帐号停用，半夜三点时我给 Google 的客户经理打电话，他立刻上线一起将问题解决，就像是自己的团队成员。”

Google 还会协助客户不停的优化账户，如何根据数据和不同的发展阶段来调整未来投放的区域或者投放方式，“我们认为这是一种真正的合作关系，这个过程中对于投放增长了很多经验”陈昊芝表示，“推出一个千万级别的产品，Google 是有经验的，通过去年的合作，我们也收获了这种经验，这也是我们所有竞争对手所没有的优势。”

中国市场免费应用程序下载量仅次于美国，但其营收却远远落后，这恰恰反映了付费软件模式在中国市场中难以推广的尴尬现状。AdMob 可以解决中国开发者所面临的这一问题，在全球市场的推广，AdMob 有不可比拟的优势。AdMob 可以帮助开发者在海外获得 8-10 倍于中国市场的收入。

Google AdMob 目前是在整个市场覆盖量最大的广告系统生态，可以获得稳定的用户群。陈昊芝解释，通过 AdMob 形成自己的品牌应用后，不仅可以从 AdMob 获得广告收益，而且自己的应用也成为了推广渠道，既可以推自己的收费游戏来获利，也可以售卖渠道推广获得较高溢价，“我们自己推过一款重度付费的游戏，一个用户 3 天就付了 2.6 万”。

多平台的唯一选择

目前，国内外还有一些其他小的广告推广平台，陈昊芝表示“我不认为中国目前的一些应用推广广告平台对我们有吸引力，它们规模太小。选择 AdMob，是因为它在 iOS 的平台上资源会更多、更有效。”

从产品回报角度，AdMob 投入的高性价比可以支撑持续投放。2012 年，触控科技因为代理业务的需要加大了在 AdMob 上的投入，仅上半年投入预计将会超过 100 万美金。