不拼流量不烧钱，这家公司如何赚出超50倍的收益

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Software is eating the world——软件正吞噬世界。这句数字化转型的“箴言”看似夸张，却也真实道出了商业竞争的焦点所在：企业与客户互动的方式、体验和效率正经历颠覆式的变革，你的“招牌”是什么？

当Volkswagen车主用起了专属App，万达会员开始通过手机获取丰富的商圈信息时，除了这些大品牌之外，市场中更不容忽视的是蓬勃涌现的大量“长尾”需求，APP定制开发、微信应用开发、移动和Web建设.....现在，甚至连吃个饭都要扫一扫下单了。

在软件定制开发这片机会与挑战并存的“红海”中，不少掘金者却真实面临着“酒香也怕巷子深”的“创新者窘境”。“做过不少深受客户认可的项目，但软件定制开发的需求和服务对接怎么看都像‘一锤子买卖’。从技术、方案到价格，我们的团队都有优势，却苦于客户难觅，推广收效不大。”北京惠发科技有限公司CEO刘先生现身说法：“就在几个月前，我还在和团队亲自登门拜访潜在客户，寻找商机，但说实话，这样做的效果如何，我心里并没有底。”

本期人物        惠发科技CEO刘先生

惠发科技成立于2015年，目前，这家成立不到2年的公司，不仅规模上扩张了1倍，并且，已经开始专注品牌形象，大力发展线上业务平台。在软件定制开发市场，惠发科技有自己独特的优势：

精准的高端定制：一站式服务、全终端开发、定制式艺术设计、10年企业解决方案经验

专业的技术团队：来自互联网行业的项目大拿和著名企业的技术专家，共同打造可靠、稳定的产品

流畅的项目流程：前后端技术能力一体化，可减少沟通过程和对接误差，保证项目周期中各个阶段完美接洽

优秀的经验积累：项目中积累了各行业软件定制开发的成功经验，不管是来自500强还是引进了投资方

优势固然是基础，但如果总是欠缺“临门一脚”，无法转化成胜势的话，惠发科技团队迟早也会面临“如何活下去”的问题

传统推广试个遍；花钱多，效果一般

并不是开始就一帆风顺，作为一家初创公司，如何生存是第一要务。“我们尝试过打电话、线下拜访以f及一些搜索平台广告，甚至包括自媒体推广，但是花钱多不说，效果也很一般。”回顾起过去不那么成功的经验，刘先生无奈地表示。数字口碑营销

线下拜访人力成本高、线上推广效果又不好……始终没法找到加速公司营收增长的办法，这让刘先生很焦虑，公司生存的压力都压在他身上。

尝鲜头条推广

精准投放，客户转化高

“后来，今日头条的工作人员联系到我，介绍头条的推广业务。想到头条的内容推荐确实厉害，我就想，先试试看。这一试，效果特别好，我们就选定了长期合作的推广平台。”刘先生说：“现在，我们主要的线上推广渠道就是头条。”

5月，惠发科技在头条上注册了账号，并首充1万元，尝试通过o（智能出价1.0）的出价方式进行推广，但没有达到最理想的状态。随后，在头条优化师小轩的细致诊断下，刘先生采纳了以“oCPC为主、CPA为辅”的广告投放组合建议，并配合优化师，进行定向人群、广告内容的针对性优化。最终，表单成本控制在了30-50元，2个多月收获客户留资500多份，实现100万收入。

“头条过来的流量都很精准，7月份开始，投入2万多，回报现已超过100万，还有7、8个客户在谈，潜在收入几百万。”惠发科技CEO表示：“我们的团队实力过硬，方案和价格都有优势，谈成的几率很大。”

酒香不怕巷子深，和惠发科技一起做了什么？

多重定向锁定目标人群，精细化定向圈准高质客户  

软件开发服务不同于其他行业，受众多为商务人群、公关行业或政府机构、创业的大学生等，前者多是25岁以上、有一定经济能力的企业主或从业者，对家装百货、金融理财比较感兴趣，而后者则拉低年龄分布。同时，对“商务服务-展会”和“商务服务-营销广告”感兴趣的用户，有软件开发需求的几率较大，综合考虑上述因素，优化初期，人群定向整体以“三大兴趣分类+18-50岁年龄段”优化为主。

随着数据积累，演出宣传海报后续则逐步进行精细化优化。圈定在转化上表现出更易成单的倾向公关行业或政府机构的人群，增加了“指定关键词”定向，更精准地优化广告创意。

指定关键词设置的后台截图

优化广告内容，根据受众兴趣明确业务信息    

在优化师的建议下，惠发科技在头条的推广真正做到了“有的放矢”。先期，抓准客户需求，清晰表达业务和价格优势，吸引用户填写资料，收集目标人群的基本信息。后续，通过销售电话跟进，进一步了解用户需求，开展一对一服务。

惠发科技还通过下面的三个优化，迅速提升投放效果：

在标题上，要把握客户痛点和兴趣点来优化。优化师设置了两种标题：侧重业务和侧重价格。前者完整表达业务，不错过有需求的任何一个客户；后者迎合用户关注价格的心理。

侧重业务／侧重价格

在图片上，完整表达业务信息，商务、简洁的风格更能抓住受众眼球。同时，前期投放得出小图效果更好的结论，优化时沿用了小图样式。

在落地页上，“主营业务、过程+售后服务、价格”一定要简洁表达。一屏是关键，“品牌信息+业务信息”通过简单的词句快速让受众获知。二屏开始，逐步将关键信息：公司简介、主营业务、服务价格、服务流程和信息填写等一一展示。

落地页第一屏／第二屏

经过这一系列优化后，投放仅3天就有了明显的效果提升。后台显示，广告质量度也从2.5星上升到4星（在智能出价情况下，星级越高，同等条件下广告获得曝光的几率更大），进一步增强了广告曝光优势，降低投放成本。

经验谈，多管齐下 & 精细优化

头条推广很精准，而且成本较低，对于创业公司来说，比较值得尝试。推广细活都可以交给优化师处理，算是极其省心的推广平台了。

先期多重定向锁定目标人群，随着数据积累，再精细化优化，定向圈准高质量客户。内容方面，从标题、图片、落地页等多个维度全面优化广告内容，明确业务信息，真正做到了“有的放矢”。

刘先生的企业规模今年已经翻了一番，成功跨过了生存期门槛，进入扩张期。找准推广平台，你也可以省心、快速发展。