如何在不景气时期有效推销房产？

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房产新政发布以来，国内房地产市场一直处于低迷状态。如何在不景气时期有效推销房产？对于售卖周期较长的房产而言，如何在宣传期内尽快收集有效转化线索？这是大多数房产公司共同面临的问题。

河南汀澜房地产营销策划有限公司上个月利用灵动制作落地页，通过扶翼广告投放系统投放了一系列的站点，平均转化成本低于业界平均87.2%，短短几天内收集到了300多个有效转化线索，效果十分惊人。

落地页本尊

小编结合整体行业状况与落地页制作本身，整理了一份小小攻略，请各位广告主爸爸们查看~

选准人群，精准定位

灵动客户投放的扶翼广告投放系统，植根在新浪门户（PC端）、手机新浪（WAP）及新浪客户端（APP），也就是说，灵动面对的，是海量新浪用户和优越的投放资源。

数据调查显示，新浪用户十分优质：男性比较关注投资方向，符合该房产偏投资的属性；平均年龄29岁，正好是需要购房且具有购房能力的年龄段，具有足够的购房意愿；收入较高，表明有足够的购买力；学历高，理性且且更加关注投资理财。有钱、有意愿，这些合在一起，就十分贴近房地产行业的目标人群了~

TS:
1.找准目标人群，结合自身特性选择地域、人群进行投放。
2.落地页创意具有针对性。

首屏

不同于其他行业，房地产行业的首图通常都更大，甚至超过了一屏。理想情况下首屏的留存率可以达到90%，因此首图对于房地产行业至关重要。要抓住这个机会，让用户接收到更多的诱惑信息。像这个汀澜度假公寓的落地页，它的首图精美而有冲击力：

1、主推广怎么样形象图完美展现房产优势

呈现了公寓的瑰丽外景，整体十分高端精致、令人向往；

2、文案主题突出，条理清晰

主打小户型，并许以“托管”的利益承诺，十分动人。

首屏呈现

TIPS：

图片要高清精致，调性符合房2020政府危机公关事件产优势，氛围上要塑造梦幻感，使用户将幸福、愉悦与入住购买联系在一起。

核心卖点

一个落地页最好只有一个核心卖点，地产行业的常用卖点有：零首付、黄金地段、不限购、户型好等，广告主爸爸们可根据自己房产情况提取。找到核心卖点还不够，需要在整个落地页围绕卖点进行具体的描述，辅以对比、数据展示、流程图等展示，全面推销这个核心卖点。除了文章开头展示的落地页，汀澜的观澜湖落地页也做到了这一点。

整个落地页围绕“藏品级”这个卖点，进行七大方面的利益佐证，每个具体的利益点也有令人信任的描述，给用户留下了极为深刻的印象。

TIPS：

1、根据地产行业与产品自身特性，确定一个有吸引力的核心卖点；

2、落地页的所有板块围绕核心卖点展开，合理利用各种利益点描述方式。

表单

表单是落地页中极为重要的一部分，因为它承载着收集转化线索的任务，优秀的表单还能起到辅助吸引转化的作用。本文展示的两个落地页中表单的选项虽然不多，但是细节都很有看点：

1、表单添加小标题呈现更多卖点信息

这个表单有一个小标题，在用户决策的关键时刻提供助力；

2、引导文案清晰具体

按钮的引导文案不是概括性的“立即行动”，而是具体的利益承诺，辅助深化落地页主题，促进用户行为。

3、添加计数信息

这个表单除了有具体的引导文案外，还添加了计数，可以有效利用用户的从众心理。

不过计数的数值也有考究，不同行业的适宜数值不一样，像地产行业，本身的行业特性决定表单线索搜集不会像那样容易那样多，如果计数值写成成千上万就不够真实了。此外，采用锚点定位功能转化效果会更好哦~

锚点定位功能演示

TIPS：

1、引导文案文案要具体，细节也要吸引人；

2、善用计数、锚点定位等功能。

好啦，以上就是今天的全部内容，希望在小编的帮助下，各位广告主爸爸们永远没有淡季！