腾讯社交广告：房产公众号破局窘境，咨询量增

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品牌故事

i看房品牌创立于2014年5月，是一家立足内蒙古地区，基于微信公众号，以提供新楼盘、二手房最新资讯、特价、全景看房服务为主的移动互联网展示平台，同时提供线下交易、置业大讲堂等其他服务。通过i看房，用户无需下载APP，即可随时了解本地房产资讯，获取专业优质的创新型房产服务。

营销痛点

房地产中介行业的迅猛发展，内蒙古地区的房产中介市场基本被新盘代理公司、传统房产信息门户网站及大型中介公司瓜分，i看房急需在激烈的市场环境中快速树立自身品牌形象。与此同时，PC端广告流量和户外广告资源也被大型中介公司紧紧锁定，i看房面临着广告流量缺失的窘境。因缺乏恰当的营销渠道和宣传手段，i看房难以在推广困局中寻求品牌声量的突破，更由于广告预算限制，无法高效触达目标用户群体。

营销目标

i看房希望突破宣传手段匮乏的困境，基于微信公众号平台，在控制公众号关注成本的基础上，以更高效的方式，从大型房产中介公司手中赢得广告流量，扩大公众号曝光量，提高品牌在内蒙古地区的知名度与美誉度，吸引更多用户关注其公众号内容，进而刺激潜在用户来电咨询，翻倍提升线下看房量。

投放方案

随营销阶段调整投放策略，沉浸式体验引关注

i看房选择通过腾讯社交广告区域核心服务商—上海微盟企业发展有限公司投放。为直接展示品牌定位及自身房源优势，i看房在第一轮广告投放中采用以楼盘展示图片为主的广告外层，建立客户对i看房具体业务的初步认知。第二轮投放，i看房则将广告外层调整为温馨家庭图片，引发用户对“家”的情感共鸣，带动广告点击率提升，加深用户对i看房的品牌印象。同时，i看房聚通采用微信朋友圈广告原生推广页样式，多方面展现品牌优势，顺畅的浏览体验大幅降低广告跳出率，成功引导众多用户在进一步了解i看房的基础上，关注其公众号。

精准锁定优质潜客，小成本试水节约预算

为了收获更优质的曝光，避免广告资源浪费，i看房参考服务商微盟的建议，借助微信朋友圈广告内置的多样人群标签定向，精准锁定可能有住房需求的30-55岁的已婚人群。同时，通过选择房地产、金融、教育、汽车等兴趣标签，触达拥有一定经济实力的潜在客户群。除此之外，i看房通过竞价形式，用小额预算进行广告试投放，以降低投放成本。服务商微盟据此为i看房制定相应的竞价策略，不断优化调整广告投放方案，最终i看房的公众号关注成本低于预期成本近6倍。

客户说——

“我们之前收到过一条全国推广的朋友圈广告，我们惊喜的发现这个是最适合i看小程序 都有哪些房的推广方式，它展示的内容丰富，流量充沛，同时也容易树立品牌形象，仿佛是为i看房平综合商业推广软文台量身打造一般，所以我们决定做一个投放尝试。最后的结果证明我们做了一个非常正确的选择，广告效果远超我们预期。微盟这个团队很不错，合作过程中，他们用心给出很多专业建议，对我们的广告投放帮助很大。“

营销成效

i看房两轮朋友圈广告投放，粉丝量较推广之前共提高80%，平均关注成本3.9元，与其他推广方式相比，关注成本降低了6倍，品牌知名度在目标城市的潜在消费者间大幅提升。同时，广告投放后，i看房线下到访率以及电话咨询量增长近3倍，赢得众多潜在消费者的关注，效果远超预期。