花式投放有奇招,这种freestyle你能想到? | 玩转

时间:2015-01-06 | 标签: 唯品会 | 作者:Q8 | 来源:今日头条广告服务平台网络

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行业背景

网购人群依然保持较快速增长,消费者对价格、商品质量依旧保持敏感。网上零售市场已出现巨头,新兴电商需实现差异化竞争;特卖电商起步较晚却发展迅速,代表厂商唯品会2008年成立,2012年3月成功上市,2012年末即实现盈利。特卖模式如今已发展成为中国网购市场的主要模式之一,各大电商平台均有特卖频道存在。
客户洞察

投放目标

唯品会希望通过投放头条广告,借助各类定向精准触达目标消费人群,为APP开拓新客流量,同时打通平台数据,通过分阶段不断测试定向和优化素材,直击目标用户,稳定放量,降低新客成本。

考核目标:新客、激活、

DMP优势

整体策略

DMP叠加定向精准人群,规模流量提升转化

1.定向人群包+H5+唤起链接提升转化

2.排除人群包提升激活率,降低激活成本

3.运算包分层人群,提升老客销售额

多品类投放:

1.女装/美妆/母婴等

2.以新客不ROI为主要目的,合理分配投放力度

账户细化:

1.品类细化,避免账户间内部竞价

2.账户结构细化,提升投放竞争力

借力数据:

扩大人群覆盖:通过上传多个人群包拓展扩大人群覆盖范围

落地页:

H5/WAP+唤起app:筛选优质页提高用户体验,降低用户流失率

分层策略

不同人群包特性结合素材品类更高效

规则人群包提升转化:挖掘深度网民,有一定购物能力的用户,排除只点不下载的网民;

运算包激活需求:排除已下载,爱好时尚的用户投放,提升激活率;

扩展包限度争夺潜在用户:扩展转化人群,捕捉有潜在购物需求的人聚营销策划p>

运算包把握分层人群:针对不同品类投放不同分层人群,精准投放

公关危机管理的处理原则ht: 319px;" />

投放总结

不论ctr、新客成本还是日消耗,投放效果都有了显著提升。

品牌介绍

唯品会是一家专门做特卖的网站,主营业务为互联网在线销售品牌折扣商品,涵盖名品服饰鞋包、美妆、母婴、居家等各大品类。

目前唯品会已成为全球特卖电商,以及中国第三大电商。

投放心得

通过测试不同素材、不同定向累积的素材,分析匹配出点击、转化效果的素材和定向类型进行重点投放。结合DMP的不同人群包特性进行有效优化。

在提升点击和激活率的前提下,素材尽可能和唯品会APP内产品类型相吻合,同时配合APP内促销、特卖活动上素材计划,刺激转化,后端新客转化率有所提升。

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