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企业背景
&华扬联众广告公司nbsp; 常州健达干燥设备有限公司是我国著名的干燥设备生产厂家，1993年经国家外贸部批准，成为全国首批具有“自营进出口权”的干燥设备企业，产品远销至世界各地，在规模以及技术水平上，处于同行业领先的位置。
营销困境
“由于国内干燥设备企业比较多，行业内的产品同质化十分严华声舆情重，价格竞争相当激烈，这也造成了国内市场利润普遍较低的局面。”常州健达干燥设备有限公司办公室李勇玲主任说，“这样的竞争，让同行业的企业都很苦恼，很难在国内市场上有所突破。”
在分析了国内市场的竞争形势后，常州健达选择了两个突破口，一是提升品牌，在同质化严重的市场中建立差异化的品牌优势；再一个就是把突破口转向海外市场。
“这个行业的专业性比较强，可以进行推广的方式和渠道比较少。传统的广告费用既高，效果也不是很大。” 李勇玲介绍说，“我们也尝试了一些互联网的广告推广，像国内的搜索引擎和一些门户网站。但实际效果不是很好，带来的订单数量并不多，而对于海外市场几乎没有影响力。”
推广效果
“在谷歌上被搜索或推荐，对于品牌的提升有很大的帮助，另外谷歌是全球搜索引擎品牌，可以覆盖到海外的客户。”在了解到谷歌关键字广告的特点之后，常州健达发现它恰巧可以解决自身的两个问题。于是在2005年11月，常州健达开始了谷歌关键字广告的投放。
“仅仅投放1个月，效果就出来了。每天的网站访问量增长了50％，每天的电话、邮件量增长了20％，此外还带来了20％以上的业务增长，这无疑坚定了我们的信心。”李主任对于谷歌的效果十分满意，“谷歌关键字广告在国际市场上的效果很明显，通过数据监测统计我们可以掌握客户的来源，然后把广告投放在最活跃的国家和地区，从而形成更有效的影响力。”
在目前常州健达使用的互联网推广手段中，谷歌关键字广告的性价比是。“我们会定期对推广方式进行评估，相同效果下，谷歌关键字广告的费用明显较低；而对于国际市场的影响和品牌的塑造，谷歌关键字广告也是方式。”
“现在，公司已经开始大力向海外市场拓展，而谷歌正是我们海外市场推广中最重要的平台。我们仍会继续在谷歌关键字广告上进行投入，并不断的调整投放策略，进一步拉动品牌和销量的增长”。
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